看到亞馬遜PPC一臉懵逼？專為新手準(zhǔn)備的詳細(xì)干貨文

PPC市場(chǎng)份額不斷增加，發(fā)展勢(shì)頭不可小覷，并且已經(jīng)榮登電商廣告界的三巨頭，于此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，作為亞馬遜賣家，要如何才能夠做出明智的選擇實(shí)現(xiàn)利益最大化呢？本文將帶你深入了解。

為什么要投放廣告？

作為亞馬遜賣家，產(chǎn)品銷量是至關(guān)重要的問(wèn)題，而要提高銷量，就要提高知名度，獲取更多流量，投放廣告則不僅可以幫你提高市場(chǎng)知名度，還可以推動(dòng)客戶獲取和評(píng)價(jià)，提高競(jìng)爭(zhēng)力等等，從而實(shí)現(xiàn)收入提高的目標(biāo)。

那么如何才能做到精準(zhǔn)投放呢？

首先是要確定廣告相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，為了保持工作的邏輯性和清晰性，一般來(lái)說(shuō)都是一個(gè)廣告配對(duì)一種產(chǎn)品，并不是所有產(chǎn)品都有投放廣告的需求，那么該如何選擇呢？這里建議要選擇能夠帶來(lái)高利潤(rùn)且能夠有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的產(chǎn)品。

其次要選擇定位類型，定位分為自動(dòng)定位和手動(dòng)定位兩種，亞馬遜賣家可以選擇自己設(shè)置關(guān)鍵詞類型，也可以讓亞馬遜平臺(tái)根據(jù)算法得出產(chǎn)品的listing內(nèi)容以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息等，從而為你設(shè)置適宜的關(guān)鍵詞。

接著是要選擇關(guān)鍵詞。除了上文提到的自動(dòng)定位和手動(dòng)定位，關(guān)鍵詞還可以選擇廣泛匹配，精準(zhǔn)定位等方式獲取，要善于挖掘那些能吸引買家，有使用率但尚未被發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞機(jī)會(huì)。

再接著是要有充足的每日預(yù)算。一天24小時(shí)以亞馬遜西雅圖總部太平洋時(shí)間為準(zhǔn)，大概計(jì)算出你所能接受的預(yù)算范圍，所以手動(dòng)定位關(guān)鍵詞一般是選擇最好最有吸引力的，同時(shí)手動(dòng)定位也能夠讓賣家掌握數(shù)據(jù)的變化，從而有針對(duì)性地調(diào)整優(yōu)化廣告。

這里建議可以設(shè)置一個(gè)低預(yù)算的自動(dòng)定位關(guān)鍵詞，將預(yù)算控制在5至10美元之間，這樣也許可以幫你發(fā)現(xiàn)一些意想不到的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

最后是利用PPC實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的拓展。進(jìn)行到這一步，你可能已經(jīng)有了一個(gè)初具規(guī)模的廣告系列，那么下一步就要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)收入，投放廣可以快速的提高市場(chǎng)知名度，獲取客戶流量，要真正實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，重中之重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，高質(zhì)量的產(chǎn)品可以獲得客戶更高的忠誠(chéng)度。

其次是還要不斷優(yōu)化listing，調(diào)整關(guān)鍵詞等。

廣告投放后如何判斷其成功與否呢？

ACoS是亞馬遜平臺(tái)創(chuàng)建的用來(lái)指示廣告成本效益的度量標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算方式是用廣告投入的成本除以廣告產(chǎn)生的收入，需要注意的是，效果的好壞取決于賣家制定的目標(biāo)，數(shù)值越低并不總是代表著更成功。

除了ACoS，還可以從產(chǎn)品銷量是否增加，轉(zhuǎn)化率是否有提高，排名是否有上升等各方面進(jìn)行判斷。

那么在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如何才能夠脫穎而出？

第一，對(duì)于優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞要有敏銳的嗅覺(jué)，并且加以合理的利用；第二，廣告投放后，要時(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)整關(guān)鍵詞；第三，通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，和大眾的消費(fèi)趨勢(shì)為產(chǎn)品給出更合理更適宜的價(jià)格，最后，要保持創(chuàng)新，不斷尋找新機(jī)會(huì)。

吸引和獲取客戶的最佳方式之一就是持續(xù)的廣告投放，在提高知名度，獲取流量增加收入的同時(shí)，幫你保持競(jìng)爭(zhēng)力。作為亞馬遜賣家，最重要最基本的是要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣PPC才能夠發(fā)揮錦上添花的作用。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼，加入PPC學(xué)習(xí)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。