亞馬遜是全球電商巨頭，賣家同時面臨機(jī)遇和壓力，要在眾多競爭對手中表現(xiàn)突出，并不容易。賣家首先要知道，亞馬遜A9算法如何確定搜索結(jié)果首頁展示哪些產(chǎn)品，以及對產(chǎn)品排名的影響。

調(diào)查顯示，亞馬遜A9算法現(xiàn)在越來越關(guān)注買家的購物意向，以及賣家、產(chǎn)品和評論的真實(shí)性?？傮w而言，A9算法2020年更新與以往類似，最大不同在于，許多因素對產(chǎn)品搜索結(jié)果的影響權(quán)重發(fā)生改變。

1. 站外流量也很重要

銷售早期，亞馬遜賣家通過開設(shè)PPC廣告獲得流量和銷量，是必不可少的操作，但亞馬遜發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對站外推廣也很關(guān)注，所以A9算法在進(jìn)行產(chǎn)品排名時，也會考慮賣家是否進(jìn)行站外推廣。

為了適應(yīng)A9算法這一變化，建議賣家不只局限于亞馬遜PPC廣告，還要考慮投資站外推廣，在Facebook、谷歌等大型平臺購買廣告。

2. 賣家威信和反饋的比重增加

最新調(diào)整的算法更加注重賣家的威信和反饋。假設(shè)兩位賣家銷售同一款產(chǎn)品，同樣價格，其中一位賣家擁有更優(yōu)質(zhì)的反饋，那么該賣家產(chǎn)品在排名中就具有更大優(yōu)勢。賣家的威信和反饋與賣家運(yùn)營亞馬遜時間、退貨率高低，以及如何處理退貨有關(guān)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)建議，賣家可以提供廣泛的產(chǎn)品組合，以滿足不同消費(fèi)者的需求，亞馬遜A9算法也會基于此，判定賣家能夠很好處理產(chǎn)品、獲得消費(fèi)者好評，并增加消費(fèi)者信任度，從而在進(jìn)行搜索結(jié)果排名時偏向賣家產(chǎn)品。

3. 更加注重產(chǎn)品在亞馬遜站外的信譽(yù)

亞馬遜運(yùn)用A9算法進(jìn)行賣家產(chǎn)品排名時，考慮的不僅僅是站內(nèi)表現(xiàn)，還有產(chǎn)品在站外的信譽(yù)度。

除了進(jìn)行站外推廣，也建議賣家將產(chǎn)品URL添加到自己的獨(dú)立網(wǎng)站，以及其他博客推文，獲取行業(yè)內(nèi)知名博主或?qū)I(yè)人士評論，以此提升產(chǎn)品排名。

4. 自然銷量比廣告銷量更重要

消費(fèi)者在亞馬遜平臺搜索找到賣家產(chǎn)品，并下單購買，就是自然銷量；相反，如果是通過廣告頁面下單，則稱為廣告銷量。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，自然銷量能夠幫助賣家獲得更好的產(chǎn)品排名。事實(shí)上，賣家通過折扣或促銷提升產(chǎn)品排名變得越來越難，過度折扣甚至?xí)m得其反。

另外，通過“frequently bought together”等亞馬遜站內(nèi)渠道而獲得的消費(fèi)者訂單，對提升賣家產(chǎn)品排名也有利。

5. 有吸引力的產(chǎn)品在排名時更具優(yōu)勢

消費(fèi)者通過產(chǎn)品title、評分、評論數(shù)量、折扣和圖片，可以在數(shù)秒內(nèi)決定是否購買賣家產(chǎn)品。如果賣家產(chǎn)品有足夠吸引力，在搜索結(jié)果頁獲得大量點(diǎn)擊，亞馬遜A9算法就會偏向該產(chǎn)品。

賣家要牢記，雖然高質(zhì)量的產(chǎn)品圖、好評和有競爭力的價格是必要的，但保證title可讀、易讀也非常重要。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜最近修改的A9算法，對listing所有部分內(nèi)容一視同仁，因此賣家要尤其關(guān)注title，避免關(guān)鍵詞堆積。

總之，關(guān)注自然流量、建立賣家威信和選擇亞馬遜站外推廣平臺是新A9算法的關(guān)鍵。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜運(yùn)營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。