“我很擔(dān)心我的庫存量。我是否應(yīng)該暫停我的搜索廣告活動？”

搜索廣告活動在缺貨時會自動暫?！鸁o需任何操作。以下是每一個廣告產(chǎn)品在缺貨時的具體情形：

 

● 商品推廣(Sponsored Products) 和展示型推廣  (Sponsored Display) 會在推廣商品缺貨時自動暫停。當(dāng)貨源補足后，只要您的廣告活動仍然處于激活狀態(tài)，它們就會自動恢復(fù)。

● 對于品牌推廣(Sponsored Brands) 而言，如果該活動鏈接的產(chǎn)品頁上有貨的產(chǎn)品低于兩種，活動也會自動暫停。如果該活動鏈接了品牌旗艦店 (Stores)，則無論庫存水平如何活動都會繼續(xù)。使用品牌旗艦店，您可以將全部產(chǎn)品都添加到您自己的品牌旗艦店里，這樣可以降低您對于某些特定產(chǎn)品庫存量的依賴。通過使用商品網(wǎng)格模板 (product grid) 和全尺寸商品內(nèi)容模塊 (full-size product content tiles)，您可以將缺貨商品從品牌旗艦店中隱藏起來。如果您使用該功能，一旦庫存恢復(fù)，這些商品將自動出現(xiàn)。

“如果我的庫存緊張，我是否應(yīng)該對我的展示廣告、視頻廣告、定制廣告以及亞馬遜DSP活動采取任何措施呢？”

我們建議您與您的亞馬遜廣告經(jīng)理取得聯(lián)系，與他們討論庫存狀況并為您的廣告活動制定方案。

“如果我品牌旗艦店里的商品缺貨會怎么樣？”

通過使用商品網(wǎng)格模板和全尺寸商品內(nèi)容模塊，您可以選擇將缺貨產(chǎn)品從品牌旗艦店中隱藏起來。如果您使用該功能，一旦庫存恢復(fù)，這些商品將自動出現(xiàn)。

“我有一些廣告活動中的產(chǎn)品運送時間變長了。需要調(diào)整我的廣告活動嗎？”

如果您廣告商品的配送時間延長，這里有一些優(yōu)化廣告活動效果的小建議：

 

● 商品推廣：選擇“動態(tài)競價 - 只降低”或者“動態(tài)競價 - 提高和降低”。這些競價策略會將轉(zhuǎn)化率納入考量，并據(jù)此調(diào)整您的競價。“固定競價”不會自動進行調(diào)整——您需要進行手動調(diào)整。

● 展示型推廣：展示型推廣的競價是動態(tài)的，所以競價會自動將轉(zhuǎn)化可能性納入考量。您可以重新規(guī)劃預(yù)算，將其撥向銷售額更高的商品。

● 品牌推廣：評估哪些關(guān)鍵詞和產(chǎn)品投放策略對您的業(yè)務(wù)有效。對能夠增加轉(zhuǎn)化的策略，您可以提高競價，同時降低那些表現(xiàn)不佳的策略競價。 

“有沒有哪些關(guān)鍵詞現(xiàn)在不應(yīng)該使用在搜索廣告中？”

為了應(yīng)對新型冠狀病毒疫情，我們對防護設(shè)備的廣告采取了關(guān)鍵詞限制，包括口罩、消毒洗手液、外科手套，以及其他相關(guān)的關(guān)鍵詞。您應(yīng)當(dāng)繼續(xù)為您的產(chǎn)品選擇有關(guān)聯(lián)的（非限制性）關(guān)鍵詞。

“現(xiàn)在我應(yīng)該如何管理搜索廣告的廣告成本銷售比（ACOS）？”

● 對于商品推廣活動，使用“動態(tài)競價 - 只降低”或者“動態(tài)競價 - 提高和降低”。當(dāng)您選擇這兩種競價策略任意之一時，如果您的廣告發(fā)生銷售轉(zhuǎn)化的可能性下降，亞馬遜會自動降低您的實時競價。我們在此期間推薦使用這兩種策略而非“固定競價”策略。

● 對于商品推廣活動和品牌推廣活動，評估哪些關(guān)鍵詞和產(chǎn)品投放策略是有效的。一如既往地，您可以提高那些能夠增加轉(zhuǎn)化率的策略競價，也可以降低表現(xiàn)不佳的策略競價。

● 對于商品推廣活動和品牌推廣活動，您還可以使用否定產(chǎn)品投放來移除沒有點擊或銷售的產(chǎn)品。

“現(xiàn)在我應(yīng)該如何管理DSP活動的廣告支出回報（ROAS）？”

請記住這些關(guān)于管理 DSP 活動廣告支出回報的事項：

● 自動優(yōu)化會基于轉(zhuǎn)化率的變化以及您選擇的關(guān)鍵績效指標(biāo)，調(diào)整您的競價、預(yù)算分配和速率。

● 使用受眾細(xì)分報告來看具體廣告活動的細(xì)分受眾表現(xiàn)。您可以添加高轉(zhuǎn)化率的受眾，以及移除表現(xiàn)不佳的受眾。

● 使用訂制報告模板來看不同廣告活動和訂單項參數(shù)（例如庫存）的表現(xiàn)。您可以基于這些結(jié)果去調(diào)整您的投放設(shè)置。

“在這一時期，亞馬遜廣告是否對品牌主賣家的業(yè)務(wù)提供其他的幫助？”

如果您是我們的供應(yīng)商或者完成亞馬遜品牌注冊的賣家，您可以通過下列免費自助產(chǎn)品來宣傳您的品牌信息、增進您與潛在客戶之間的聯(lián)系。

● 品牌旗艦店：這項免費的服務(wù)能夠讓您在亞馬遜創(chuàng)建獨有的品牌體驗，幫助消費者在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)您品牌的商品選擇。品牌旗艦店易于創(chuàng)建、更新，在手機端和桌面端顯示也無需額外調(diào)試。您可以將其與品牌推廣活動或 DSP 廣告活動相關(guān)聯(lián)，導(dǎo)流到品牌旗艦店主頁或指定的二級頁面上。

● 帖子（美國站測試版）(Posts)：帖子是亞馬遜新推出的一項免費的關(guān)于品牌購物的瀏覽和發(fā)現(xiàn)體驗，帖子可以幫助消費者發(fā)現(xiàn)新商品，并通過瀏覽品牌精選內(nèi)容的上傳數(shù)據(jù)了解品牌推出的新商品。帖子鏈接到商品詳情頁，因此上傳數(shù)據(jù)中的每個帖子都可以直接購物，并包含品類標(biāo)簽，以便消費者可以繼續(xù)探索相關(guān)品類中的其他帖子。要參與帖子測試版，您必須擁有美國站點的品牌旗艦店。

您可以通過這個網(wǎng)址 https://advertising.amazon.cn/posts-beta  了解關(guān)于帖子(測試版)的更多信息和創(chuàng)建 。（亞馬遜全球開店）