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訂單暴跌一半？亞馬遜十字區(qū)間選品運(yùn)營法，助你提升利潤率

藍(lán)海億觀網(wǎng)2020年03月15日 99

“每年這個(gè)時(shí)候，本來是一些中大型賣家大量上新，大量訂貨，工廠鉚足了勁，工人帶著對(duì)生活的期望。開足馬力，全員生產(chǎn)中....可今年的情況卻被普遍抑”

每年這個(gè)時(shí)候，本來是一些中大型賣家大量上新，大量訂貨，工廠鉚足了勁，工人帶著對(duì)生活的期望。
開足馬力，全員生產(chǎn)中....
可今年的情況卻被普遍抑制了
國內(nèi)開工是漸進(jìn)式的
海外疫情造成一些大賣
很保守的下單
都在觀望未來的情況
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以及美亞大面積的賣家訂單暴跌

有的甚至直接 “林丹”
現(xiàn)在疫情在海外不斷升溫；
中國人都在囤糧食
美國人在囤qiang支而日本人在囤墓碑國民性差異真的好大。。。恰恰對(duì)應(yīng)了中國農(nóng)業(yè)大國，美國自由主義，日本老年化社會(huì)
與其焦慮，還不如接受現(xiàn)實(shí)
說得好聽點(diǎn)，生活還得繼續(xù)
說得不好聽點(diǎn)，房貸車貸得按時(shí)還；
今年的大方向就是：
減少大筆支出
努力提高單品利潤率
不斷淘汰占用資金，動(dòng)銷慢的listing
當(dāng)你發(fā)了FBA，并且經(jīng)過1-2個(gè)月的推廣之后
就需要想辦法將優(yōu)秀的產(chǎn)品利潤最大化
銷量較低的產(chǎn)品淘汰掉
這里需要用到：十字區(qū)間選品運(yùn)營法，如圖：
橫軸表示產(chǎn)品的成本價(jià)或者銷售價(jià)；
這是2個(gè)維度，接下來會(huì)詳細(xì)說明；
橫軸越往右：代表著成本價(jià)越高，或者售價(jià)越高；
縱軸代表訂單數(shù)量
縱軸越往上，代表訂單數(shù)量越多，反之，則越少。
這里是兩組動(dòng)態(tài)變量來表示：
第一組：成本價(jià)和訂單數(shù)量關(guān)系，用藍(lán)色線條展現(xiàn)
當(dāng)你的采購成本價(jià)越高，此產(chǎn)品越缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；
隨之就是訂單數(shù)量的越來越少；
第二組：銷售價(jià)和訂單數(shù)量關(guān)系，用黃色線條展現(xiàn)
當(dāng)你的銷售價(jià)越高，訂單數(shù)量起初會(huì)因?yàn)槭蹆r(jià)高
給人感覺是質(zhì)量較好，訂單呈現(xiàn)增加趨勢(shì)
但隨著售價(jià)的逐漸提高，訂單數(shù)量也會(huì)減少；
這里就需要找到一個(gè)平衡點(diǎn)；
我稱之為黃金價(jià)格點(diǎn)
黃金價(jià)格點(diǎn)有兩層意義：
1.以最低的成本價(jià)，和最高的銷售價(jià)來運(yùn)營產(chǎn)品
2.在最低的成本價(jià)的時(shí)候，必須保證產(chǎn)品質(zhì)量
否則，黃色線頭必須向右移；
也就是犧牲一定的訂單數(shù)，來保證產(chǎn)品質(zhì)量；
用長時(shí)間的優(yōu)質(zhì)訂單來贏得更大的市場(chǎng)份額；
十字區(qū)間選品運(yùn)營法
需要將每段時(shí)間的數(shù)量都記錄下來
長時(shí)間就會(huì)形成自己產(chǎn)品的黃金價(jià)格點(diǎn)
不達(dá)標(biāo)的就屬于測(cè)款失敗，直接淘汰；
此選品運(yùn)營方法適合所有產(chǎn)品類型
即使是私模產(chǎn)品
沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也適合；
當(dāng)然；
私模產(chǎn)品的黃金價(jià)格點(diǎn)會(huì)高出普通產(chǎn)品很多。(來源： 藏龍薈跨境電商）

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