有著亞馬遜平臺(tái)8年銷售歷史的賣家，一直都是FBM自發(fā)貨，最近轉(zhuǎn)為FBA物流以后，雖然listings和廣告都正常，也有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是產(chǎn)品listings在搜索結(jié)果頁(yè)不再展示，銷量變?yōu)?。

Listings不再展示，或是因?yàn)閳D片和bullet points內(nèi)容不當(dāng)

該賣家稱，其實(shí)之前店鋪就有試過，將一些流行產(chǎn)品轉(zhuǎn)為FBA物流，雖然沒有廣告，也沒有搜索關(guān)鍵詞，但每天都有銷量，且銷售額還不錯(cuò)。

然而，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，該賣家這次將幾款汽配產(chǎn)品從FBM自發(fā)貨轉(zhuǎn)為FBA物流以后，銷量一落千丈，似乎listings和廣告一切正常，不存在有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相關(guān)產(chǎn)品listings在結(jié)果頁(yè)還是停止展示，直接導(dǎo)致銷量降為0。

有賣家分析，之所以出現(xiàn)這種情況，可能是賣家listings的主圖有問題，雖然圖片高清，質(zhì)量好，但不符合亞馬遜的“白色背景”要求。

此外，產(chǎn)品listings的Bullet points部分，也違反了亞馬遜規(guī)定。比如“下午4:30前付款訂單，當(dāng)天送達(dá)”，亞馬遜不允許賣家在bullet points板塊涉及運(yùn)輸或配送信息。

再如，“Save a lot of money just buy a broke parts”，可能會(huì)引發(fā)誤會(huì)，雖然能省下一大筆錢，但購(gòu)買破舊的汽車零部件根本沒有意義，而且，亞馬遜明確規(guī)定，Bullet points內(nèi)容必須與產(chǎn)品直接相關(guān)，比如尺寸、重量、顏色、材質(zhì)等等。

要恢復(fù)listings展示，提高銷量，賣家怎么做？

首先，賣家要檢查所有l(wèi)istings的圖片，確保符合亞馬遜的規(guī)定和要求，尤其是主圖，這是重中之重，馬虎不得。

其次，確認(rèn)bullet points不含有不必要的，或者違反亞馬遜要求的內(nèi)容，比如發(fā)貨和配送信息，如有，要及時(shí)剔除。與商品直接相關(guān)的信息可以添加，比如尺寸大小、重量等。

第三，檢查整條listings的拼寫，尤其是重要部分，比如品牌名AUDI，不要寫成auidi，否則消費(fèi)者很可能當(dāng)作假冒產(chǎn)品。

如果賣家不擅長(zhǎng)英語(yǔ)，不要依賴翻譯軟件，最好雇傭英語(yǔ)專業(yè)人士，撰寫優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品listings，避免出現(xiàn)語(yǔ)句或語(yǔ)法錯(cuò)誤，降低消費(fèi)者的瀏覽體驗(yàn)，甚至引起誤會(huì)，造成損失。

第四，整好listings，插入所有必要的關(guān)鍵詞后，再開廣告。賣家可以在title、bullet points、描述等板塊添加與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，確保listings所有部分優(yōu)化后，再開廣告，做推廣，否則早早開廣告只是在浪費(fèi)錢。

還有一點(diǎn)，賣家要引起重視，就是不要在listings描述中添加電子郵件地址和網(wǎng)站地址，否則將違法亞馬遜政策規(guī)定，面臨被封號(hào)的危險(xiǎn)。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。