獨(dú)立站流量結(jié)構(gòu)失衡，付費(fèi)流量大于自然流量

藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年12月26日 0

“MaXpeedingRods獨(dú)立站的總體情況，并不算出彩。”

最近6個月（6-11月），MaXpeedingRods獨(dú)立站總訪問量僅為107.9萬，平均到每個月，只有不到20萬的訪問量，這個數(shù)字并不算突出。

「品牌億觀」了解到，國際市場上有很多汽車配件領(lǐng)域的佼佼者，他們在獨(dú)立站的表現(xiàn)遠(yuǎn)超Maxpeedingrods，部分品牌成為其競爭對手。

其中，Rough Country主打越野車改裝市場，以高性價(jià)比的“懸掛系統(tǒng)”和“車身提升套件”聞名，深受北美越野愛好者歡迎。其產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)實(shí)用性與美式風(fēng)格，市場定位與Maxpeedingrods在部分領(lǐng)域形成重疊。

圖/Rough Country品牌獨(dú)立站的產(chǎn)品

Mishimoto則以“高性能汽車?yán)鋮s系統(tǒng)”和“外觀升級零部件”見長，深受賽車愛好者青睞，同時(shí)通過賽事贊助提升品牌形象。相比之下，Maxpeedingrods雖然也有贊助賽事，但總體來說，更多依賴性價(jià)比優(yōu)勢搶占市場。

圖/Mishimoto品牌獨(dú)立站的暢銷品

而CARiD提供從燈具到性能件的全品類選項(xiàng)，堪稱“一站式汽配天堂”。Maxpeedingrods的流量在這些大佬面前并沒有優(yōu)勢，處于墊底的位置，而排名第一的CariD比其晚成立2年，但其在各方面的表現(xiàn)出完全碾壓趨勢，總訪問量達(dá)2061萬。

值得注意的是，Maxpeedingrods在付費(fèi)搜索（27.08%）和社交媒體（13.94%）方面的占比最高，甚至非常接近其自然搜索（28.29%），這在一定程度表明品牌在廣告方面投入了大量的資源，但效果并不太好，在自然搜索中，品牌詞占比僅為33%。

在用戶畫像方面，Maxpeedingrods的獨(dú)立站用戶以男性為主，占比79.88%，女性用戶僅占20.12%。這反映了其產(chǎn)品類別（例如性能零部件、懸掛改裝等）對男性消費(fèi)者的吸引力較大，也與汽車改裝領(lǐng)域的主流用戶群體畫像一致。

在用戶來源國方面，品牌已涵蓋多個國家，其中美國用戶占比最高，為25.62%，其次是英國（11.92%）、法國（11.77%）和澳大利亞（9.25%）。

這與國家在汽車文化和改裝市場的成熟度有關(guān)。例如，美國是全球最大的汽車改裝市場之一，《SEMA 行業(yè)狀況報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，全球汽車改裝市場規(guī)模超過520億美元，而美國市場近2.9億的乘用車保有量和DIY文化。其消費(fèi)者偏好改裝懸掛系統(tǒng)、引擎升級等，Maxpeedingrods的產(chǎn)品類別與這一需求高度契合。

歐洲市場（如法國、德國、英國）的消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品性能和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，而澳大利亞用戶則因當(dāng)?shù)卦揭拔幕钠占?，對性能件有濃厚興趣。

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