圖/碳帶

郭晉鵬認(rèn)為這是一個(gè)突破口，決定深耕這一細(xì)分賽道。

經(jīng)過(guò)兩年的摸索和試錯(cuò)，推出Phomemo品牌的標(biāo)簽色帶，并在2015年賺到了第一桶金。

然而，身處打印機(jī)耗材產(chǎn)業(yè)帶珠海，郭晉鵬的產(chǎn)品本身并沒(méi)有技術(shù)壁壘，Phomemo由此陷入了一種尷尬的局面：“你能做的，其他人也能做?！?/span>

隨之而來(lái)的便是來(lái)自同行的激烈價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤(rùn)迅速縮水。面對(duì)這一困境，郭晉鵬開(kāi)始思考如何轉(zhuǎn)型。

郭晉鵬表示，在過(guò)去十幾年間了很錯(cuò)過(guò)許多創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)：“1999年，大學(xué)一畢業(yè)就是網(wǎng)絡(luò)泡沫，2003年錯(cuò)過(guò)了淘寶，2008 年錯(cuò)過(guò)了天貓商城，2011年又錯(cuò)過(guò)了微商。當(dāng)你錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)足夠多的時(shí)候，你就知道那個(gè)是真機(jī)會(huì)還是假機(jī)會(huì)。”

2015年，隨著亞馬遜陸續(xù)在國(guó)內(nèi)大力招商，郭晉鵬將Phomemo標(biāo)簽色帶搬上亞馬遜的貨架，乘上了這艘出海的船。

這一動(dòng)作，讓Phomemo從傳統(tǒng)的B2B出口模式，轉(zhuǎn)向了直面消費(fèi)者的B2C跨境零售，也為品牌在后續(xù)推出標(biāo)簽打印機(jī)埋下了伏筆。

在亞馬遜平臺(tái)上，郭晉鵬連續(xù)三年在亞馬遜標(biāo)簽色帶類目位居頭部位置，并在2018年迎來(lái)了首次盈利。

在國(guó)內(nèi)遭遇同行“包抄”的郭晉鵬知道，在亞馬遜上，同樣很快會(huì)有同行跟上，他必須提前構(gòu)筑壁壘，于是，在2019年開(kāi)始進(jìn)軍生態(tài)中的另一環(huán)——便攜式打印機(jī)。

當(dāng)時(shí)國(guó)際市場(chǎng)的打印機(jī)巨頭，如惠普、佳能、愛(ài)普生等，壟斷了全球近90%的市場(chǎng)。它們的產(chǎn)品通常體積較大、專注于噴墨和激光打印，主要應(yīng)用于家庭和辦公場(chǎng)景，而想要與這些大品牌同臺(tái)競(jìng)技，Phomemo明顯沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

因此，Phomemo避其鋒芒，將目光瞄向了熱打印賽道中的便攜式打印機(jī)。

圖/Phomemo 便攜打印機(jī)

彼時(shí)，國(guó)內(nèi)便攜式打印機(jī)類目已相對(duì)成熟，多用于家庭和學(xué)生群體，聚焦于錯(cuò)題打印、作業(yè)批改等場(chǎng)景。相比之下，海外市場(chǎng)仍是一片空白。

Phomemo運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Cimi認(rèn)為，相較國(guó)人追求的實(shí)際、快捷、便攜特性，海外消費(fèi)者有很強(qiáng)的DIY需求。

尤其是在一些特定場(chǎng)景下的需求——比如，學(xué)生用便攜打印機(jī)打印人體構(gòu)造圖、圣經(jīng)學(xué)習(xí)者打印摘錄的經(jīng)文、北美消費(fèi)者在餅干包裝里放祝福語(yǔ)的紙條等。這些看似小眾的需求，實(shí)際上和用戶的日常生活緊密相連。

2019年6月，Phomemo正式推出便攜式打印機(jī)，通過(guò)亞馬遜的DSP廣告，不斷地測(cè)試，找到精準(zhǔn)的用戶需求。在亞馬遜年底大促期間，Phomemo實(shí)現(xiàn)了小小的爆單，年銷售額達(dá)到了2億元人民幣。

Phomemo在差異化方面不斷下功夫，力求產(chǎn)品外觀與其他同類產(chǎn)品上有所區(qū)分，在2019至2021年間，Phomemo成為市場(chǎng)上最具設(shè)計(jì)感的熱打印機(jī)之一。

與此同時(shí)，Phomemo開(kāi)發(fā)了自有App，通過(guò)藍(lán)牙連接手機(jī)，在學(xué)習(xí)、辦公、居家等多個(gè)場(chǎng)景下，為用戶提供了DIY手賬、錯(cuò)題本、標(biāo)簽等功能，用戶可以根據(jù)自己的想法，插入文字、圖片、二維碼等。

基于這些功能，珠海喜文的App登頂多個(gè)國(guó)家的教育類App排行榜。

在產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)上，Phomemo進(jìn)一步拓展了盈利模式。郭晉鵬表示，“未來(lái)，所有未被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)賦能的產(chǎn)品，將被重新做一遍”，逐步擴(kuò)展其產(chǎn)品線，并通過(guò)會(huì)員付費(fèi)模式，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的盈利目標(biāo)。

目前，Phomemo持續(xù)深耕差異化，走出了卷低價(jià)的泥潭中。

截至2023年，Phomemo已成為全球便攜式打印機(jī)市場(chǎng)的頭部玩家之一，通過(guò)亞馬遜、eBay、獨(dú)立站的平臺(tái)，銷往全球137個(gè)國(guó)家和地區(qū)，總銷量突破685萬(wàn)臺(tái)，年?duì)I收達(dá)15.4億人民幣。