圖/eBay上銷售的李子柒牌藕粉

李子柒完全可以在海外復(fù)制其國內(nèi)的成功故事：她只需要埋頭做好內(nèi)容，持續(xù)打磨好IP，然后，在亞馬遜、eBay、獨(dú)立站、TikTok等渠道銷售各種產(chǎn)品，眾多粉絲可能會(huì)一窩蜂地前來購買，由此復(fù)制其天貓期旗艦店那樣的爆款傳奇。

即便李子柒不走這一步，僅僅憑借內(nèi)容出海，每年依然可以賺到一比可觀的美金。

這些錢，屬于“睡后收入”。

所謂“睡后收入”，就是睡覺后的收入，即李子柒將內(nèi)容發(fā)布到油管、TikTok等平臺(tái)后，關(guān)上電腦，去睡覺了。因時(shí)差關(guān)系，海外依然是白晝，用戶們會(huì)不斷地點(diǎn)擊、瀏覽、評(píng)論她的作品，并給她貢獻(xiàn)可觀的收入。

02.

出海品牌，可以從李子柒身上學(xué)到這些

李子柒出海，雖然暫時(shí)很佛系，但依然可以給我們?cè)S多啟發(fā)。

目前，許多出海者都在著手做內(nèi)容（視頻為主），希望用好內(nèi)容帶動(dòng)大流量，進(jìn)而推動(dòng)商品或者服務(wù)的銷售，并將品牌印記，打入更多消費(fèi)者的心智之中。

尤其是在TikTok Shop等內(nèi)容電商的生態(tài)里，消費(fèi)者在“逛”內(nèi)容的過程中，被激發(fā)出需求，絲滑無縫地下單。

因此，內(nèi)容即流量。越好的內(nèi)容，就有越多的流量。

在這一邏輯推動(dòng)下，我們?cè)谟凸?、TikTok等平臺(tái)上，看到了許多跨境電商企業(yè)和出海品牌的內(nèi)容。

然而，這些內(nèi)容，至少有三個(gè)方面的問題，一、過度依賴第三方達(dá)人（紅人）；二、內(nèi)容貪多求快；三、內(nèi)容以廣告為主，讓產(chǎn)品唱主角，人唱主角，缺乏人文溫度。

在這三方面，可以從李子柒出海，得到一些參考和啟發(fā)：

首先，學(xué)習(xí)李子柒“少語言+多場(chǎng)景+多動(dòng)作”的內(nèi)容模式：在做內(nèi)容營銷時(shí)，很多跨境電商企業(yè)和出海品牌往往被語言、文化攔住去路，因此，特別傾向于找本土達(dá)人拍視頻，經(jīng)常以“廣撒大網(wǎng)”的模式，跟各種各樣的達(dá)人合作。

例如，廈門一個(gè)賣家給團(tuán)隊(duì)設(shè)立一個(gè)目標(biāo)，每個(gè)月要建聯(lián)至少1萬個(gè)以上達(dá)人。

這些達(dá)人的水平和流量參差不齊，每個(gè)達(dá)人拍一個(gè)或者多個(gè)視頻，上傳并發(fā)布，有些一個(gè)視頻，可以出幾單，有些視頻不出單，以此細(xì)水長流，積沙成塔，也能實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的單量。

例如，福州一位TikTok女裝賣家告訴「藍(lán)海億觀」，他與幾百個(gè)達(dá)人達(dá)成了穩(wěn)定維持合作關(guān)系。這些達(dá)人視頻自然播放的流量，每個(gè)月可以帶來了2萬多單。

這當(dāng)然是一種可行的模式，但是達(dá)人資源是有限的，你建聯(lián)了這個(gè)達(dá)人，你的同行也可能會(huì)找到這個(gè)達(dá)人，隨著入局者增加，大家在一個(gè)池子里舀水喝，達(dá)人資源會(huì)被逐漸稀釋，最終陷入了被動(dòng)狀態(tài)。

從長遠(yuǎn)計(jì)，出海者必須具備自己生產(chǎn)內(nèi)容的能力。

對(duì)于出海者來說，要做好自己的內(nèi)容，語言和文化是一個(gè)巨大的障礙。然而，李子柒突破了這個(gè)障礙，其粉絲橫跨亞洲日韓中東，彼此之間幾有隔閡。

這是因?yàn)?，李子柒沒有復(fù)雜的劇情，無需太多的對(duì)話，而用鏡頭、場(chǎng)景、色彩、動(dòng)作、構(gòu)圖、音樂，精心搭配一場(chǎng)視覺盛宴，呈現(xiàn)了胭脂、宣紙、活字印刷、蜀繡的工藝，由此跨越了語言、文化的障礙，深入到海外用戶的心中。

圖源/李子柒“紫氣東來”作品

同樣，我們出海品牌，也可以學(xué)習(xí)這種“少語言+多場(chǎng)景+多動(dòng)作”的內(nèi)容模式，呈現(xiàn)我們的產(chǎn)品誕生的工藝、背景、文化、等，讓內(nèi)容成為我們跨越地域、文化的推銷員。

其次、我們要學(xué)習(xí)李子柒內(nèi)容中的“溫度”：

大部分出海品牌的內(nèi)容，讓產(chǎn)品唱主角，而對(duì)非常關(guān)鍵的“人”或者有生命的“動(dòng)物”和“植物”，關(guān)注得不夠。

相比之下，李子柒的作品中，對(duì)兩者給予了巨大的關(guān)注。

例如，在李子柒回歸時(shí)發(fā)布的“紫氣東來”視頻，其明線是翻新木質(zhì)衣柜，呈現(xiàn)漆器制作工藝。

然而，其背后更是一個(gè)有溫度的故事，即孫女看到了奶奶的衣柜破舊，爬到高大的漆樹上割漆，然而，不厭其煩地，調(diào)漆、髹漆、雕刻、貼金箔、裝飾、打磨，最終與奶奶一起分享了甜蜜的勞動(dòng)成果。

其中，人、動(dòng)物、植物等“有生命的元素”，貫穿始終：

李子柒看云海日出時(shí)陶醉的臉，祖孫二人在窗邊看到滿天飛雪時(shí)的安寧，院子里的鮮花和果樹，在鮮花綠葉間竄動(dòng)的小狗……，即便是磚塊上爬動(dòng)的蝸牛，地上啃食果子的烏龜，也都給了一個(gè)特寫鏡頭。

圖源/李子柒“紫氣東來”作品

一切生命中的東西，在李子柒的視頻中，都得到了特別“關(guān)照”。

人類是容易共情的生物，對(duì)于生命的關(guān)照，都容易觸發(fā)人類的共鳴。

相比之下，我們出海品牌的很多內(nèi)容，基本上讓產(chǎn)品唱主角，時(shí)時(shí)刻刻不離產(chǎn)品，分分秒秒不離營銷，缺乏對(duì)有生命東西的關(guān)照，往往比較難以打動(dòng)人。

其次，很多出海品牌，在做內(nèi)容時(shí)，貪多求快，本著內(nèi)容越多，流量越大的想法，以為多做多發(fā)，某個(gè)視頻爆了，就夠本了。

這往往導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果，內(nèi)容越做越粗糙，越做越?jīng)]有信心，最終陷入了惡性循環(huán)。

李子柒講究慢工出細(xì)活，幾乎每個(gè)作品都是精品。

大家當(dāng)然知道出精品的重要性，但是要出精品，要時(shí)間要成本，出海團(tuán)隊(duì)都很忙，非常講究效率，哪里有那么多時(shí)間？

在很多時(shí)間，慢就是快，欲速則不達(dá)。

李子柒更新視頻也很慢，有時(shí)一個(gè)月更新三條，有時(shí)1條，有時(shí)一個(gè)月是0條。李子柒的低頻更新，并沒有影響她成為頂流，反而讓她在短平快的浮躁、粗糙的內(nèi)容中脫穎而出。

好內(nèi)容，永遠(yuǎn)是稀缺的，做出好內(nèi)容，也永遠(yuǎn)是艱難的。李子柒也付出了很多代價(jià)，甚至一度“毀容”。

李子柒在制作“紫氣東來”的視頻過程中，初次接觸生漆，產(chǎn)生了過敏反應(yīng)，身上長了腫包，反復(fù)結(jié)痂，渾身發(fā)癢，難以入睡，最后不得不去醫(yī)院打抗敏針。

圖/李子柒做漆器時(shí)臉部過敏

李子柒善于跟時(shí)間做朋友。她給奶奶做紫漆衣柜，從2023年的小暑直到當(dāng)年的大寒。

當(dāng)然，這個(gè)期間內(nèi)，并不是只做一個(gè)視頻，幾個(gè)視頻同時(shí)交替著做，但每一個(gè)視頻，耗費(fèi)了大量的時(shí)間去拍攝、剪輯、打磨。

最耗費(fèi)時(shí)間的是，她要學(xué)習(xí)許多傳統(tǒng)工藝，要苦練技術(shù)。李子曾到溫州，跟著東源木活字印刷術(shù)傳承人王法萬學(xué)習(xí)，學(xué)成后之后，李子柒制作并發(fā)布了木活字印刷視頻。

可以說，李子柒的每一個(gè)視頻，都是在時(shí)間和汗水結(jié)出來果實(shí)。

李子柒如今站在巔峰之上，也有一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)在背后支撐她，然而，她的起點(diǎn)，比許多出海人都更低。

1990年，李子柒生于四川平武縣的大山腳下的一個(gè)村莊。4歲，父母離婚，她跟隨著父親。6歲，父親去世，她由爺爺奶奶撫養(yǎng)。12歲，爺爺去世。14歲，她在她人的資助下讀高中，但僅讀到高一，她就選擇輟學(xué)，因?yàn)橐獟赍X，養(yǎng)活她自己和奶奶。

在城市里工作期間，她端過盤子，做過DJ，睡過橋洞。2021年，奶奶身體不適，李子柒不得不回到家鄉(xiāng)照顧奶奶。

窩在鄉(xiāng)村里沒有收入，她就開了一家淘寶店，為了引流，她拍一些搞笑視頻，然而這些視頻，在廣闊的內(nèi)容海洋里，沒有激起一絲浪花。直到后來，她開始拍美食與自然，復(fù)原傳統(tǒng)物件的制作工藝，才慢慢走到今天。

圖/李子柒“紫氣東來”作品

今天，李子柒依然很努力，不斷走訪全國非遺傳人，在停更的三年多的時(shí)間里，李子柒拜訪了100多個(gè)非遺傳人。

李子柒期望通過自己的力量，引起社會(huì)對(duì)非遺文化的關(guān)注，讓它們能夠繼續(xù)傳承下去。

李子柒說：“我就想能夠繼續(xù)做我自己喜歡的事情。如果這件事情能夠被認(rèn)同，而且是有價(jià)值的，還能夠賺到錢，那就很幸福了。”

作為出海者，如果能夠向海外消費(fèi)者呈現(xiàn)我們的產(chǎn)品工藝，傳播我們的文化，同時(shí)又能夠賺到錢，也是一件美好的事。（藍(lán)海億觀）