一旦某個(gè)商品被打上“無(wú)價(jià)格力競(jìng)爭(zhēng)力”標(biāo)簽，那等于在勸退消費(fèi)者：你要買這件商品的話，就會(huì)多花錢。

一位深圳賣家向「藍(lán)海億觀」透露，亞馬遜直接把這個(gè)“無(wú)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力”打在了“價(jià)格”的顯示位置，消費(fèi)者就看不到實(shí)際價(jià)格了。

“我最近有一個(gè)商品，就出現(xiàn)了這個(gè)標(biāo)簽，我降價(jià)1美元后，標(biāo)簽就消失了。 這幾乎等于簡(jiǎn)單粗暴地告知賣家，一不要漲價(jià)，二不要賣得比同行更貴太多，”該賣家表示。

此外，亞馬遜還做了一個(gè)“讓賣家不敢漲價(jià)”的動(dòng)作：亞馬遜AI購(gòu)物助手Rufus，開(kāi)始允許消費(fèi)者對(duì)每一個(gè)具體商品進(jìn)行“問(wèn)價(jià)”。只要一問(wèn)價(jià)格，Rufus就會(huì)將這件商品的“歷史價(jià)格”扒得清清楚楚，顯示具體時(shí)間的對(duì)應(yīng)價(jià)格。

我們嘗試對(duì)儲(chǔ)能類目大賣家Jackery的一款產(chǎn)品詢問(wèn)價(jià)格。Rufus顯示出該商品價(jià)格的清晰曲線，目前售價(jià)為199美元， 但在10月2日之后的一段時(shí)間里，價(jià)格下降到大約169美元左右。價(jià)格的漲跌操作一覽無(wú)遺。

這意味著，如果消費(fèi)者此時(shí)購(gòu)買，就會(huì)買在了一個(gè)相對(duì)的高點(diǎn)上。這足以勸退一批人取消購(gòu)買。

Rufus是亞馬遜版的ChatGPT，在亞馬遜首頁(yè)搜索框旁邊上有一個(gè)醒目的入口。

消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，可以向Rufus提問(wèn)，咨詢每一個(gè)具體產(chǎn)品的功能、材料、用途、過(guò)往顧客的評(píng)價(jià)等問(wèn)題。

圖/亞馬遜將Rufus置于搜索框旁邊

如今，Rufus不僅會(huì)向消費(fèi)者展示一個(gè)商品的歷史價(jià)格曲線，此外，如果消費(fèi)者將該商品放入購(gòu)物車之后，一旦價(jià)格出現(xiàn)變動(dòng)，Rufus還會(huì)向消費(fèi)者推送通知。

這意味著，Rufus跟賣家的價(jià)格杠上了。

深圳一位資深賣家告訴「藍(lán)海億觀」，這相當(dāng)于買家人手有了一個(gè)Keepa（一款亞馬遜價(jià)格跟蹤工具），隨時(shí)可以查價(jià)格。如果歷史價(jià)格比現(xiàn)在更低，那很多消費(fèi)者可能會(huì)選擇觀望，等待降價(jià)的時(shí)候再來(lái)購(gòu)買。

這產(chǎn)生了兩大影響：一、賣家一上來(lái)，就得給出自己能夠接受的最低價(jià)，以免被Rufus抓到了“曾經(jīng)降價(jià)，現(xiàn)在卻漲價(jià)”的把柄。這樣一來(lái)，亞馬遜整個(gè)平臺(tái)的價(jià)格水平會(huì)在整體上拉低。二、先低價(jià)跑銷量，等排名和流量上升之后， 再逐漸提高價(jià)格的“螺旋式爆款打法”，將宣告破產(chǎn)。

為了讓賣家降價(jià)，亞馬遜還做了不少類似的動(dòng)作，包括“顯示每件商品的近30天銷量”“推出促銷商品專區(qū)”（Shop deals on ralated items）等。

這些動(dòng)作都指向一個(gè)目的，即引導(dǎo)賣家降低價(jià)格，從而持續(xù)拉低整個(gè)平臺(tái)的價(jià)格水平，這對(duì)正在與Temu較勁的亞馬遜來(lái)說(shuō)，是有利的。