比如：

成立二十多年的工廠佛山愛(ài)意家具轉(zhuǎn)型跨境，創(chuàng)立了床墊品牌Molblly，曾一度在亞馬遜床墊類(lèi)目中位居第二，品牌全渠道年收入更達(dá)到了13.7億元！

這個(gè)案例展現(xiàn)了家具品類(lèi)的巨大潛力，現(xiàn)在就跟小編一起了解家具品類(lèi)的熱門(mén)機(jī)會(huì)以及運(yùn)營(yíng)中的黃金法則吧。

家具整體市場(chǎng)需求較為穩(wěn)定，同時(shí)客單價(jià)也較高，是一個(gè)相當(dāng)有潛力的品類(lèi)。近年來(lái)，人們對(duì)舒適實(shí)用的生活空間的持續(xù)需求，加上千禧一代人口的潛在增長(zhǎng)，家具行業(yè)長(zhǎng)期前景仍然樂(lè)觀，預(yù)計(jì)2024年全球家具市場(chǎng)體量將達(dá)到7662億美元。海外市場(chǎng)中，美國(guó)處于領(lǐng)先地位，預(yù)計(jì)2024年市場(chǎng)體量為2,530億美元， 其次海外市場(chǎng)為：德國(guó)， 法國(guó)， 英國(guó)，日本。¹

除此之外，線(xiàn)上家具市場(chǎng)也迎來(lái)了顯著增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2024年，全球家具線(xiàn)上市場(chǎng)體量將達(dá)到2,201億美元。²與線(xiàn)下傳統(tǒng)渠道相比，線(xiàn)上銷(xiāo)售的家具通?？刹鹧b，需要消費(fèi)者自行組裝，因此價(jià)格相對(duì)更低，受到消費(fèi)者的青睞。

根據(jù)民生證券的報(bào)告，海外業(yè)務(wù)已成為支撐我國(guó)家居企業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵力量，向跨境電商轉(zhuǎn)變也成為我國(guó)家居企業(yè)的一大趨勢(shì)。³在這樣的背景下，有越來(lái)越多的家具廠商正積極轉(zhuǎn)型進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，開(kāi)辟業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新路徑。

從需求端來(lái)看，高景氣的行業(yè)需求以及海外發(fā)達(dá)國(guó)家良好的電商生態(tài)為中國(guó)賣(mài)家做跨境電商提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

從供給端來(lái)看，中國(guó)企業(yè)供應(yīng)鏈完善，制造能力強(qiáng)大，能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，同時(shí)提供性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者的需求。這使得中國(guó)家具賣(mài)家在跨境電商領(lǐng)域具備了明顯的優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展成熟，主要集中在以下幾個(gè)區(qū)域：

家具產(chǎn)品配送費(fèi)及客單價(jià)高，位于產(chǎn)業(yè)帶的工廠或具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家具有明顯優(yōu)勢(shì)。2024年首季度，亞馬遜全球開(kāi)店持續(xù)深化與廣東、福建、浙江、上海、江蘇、四川、山東、河南等十省市的政企協(xié)作，開(kāi)展“高質(zhì)量出海，培育外貿(mào)新動(dòng)能”系列活動(dòng)，幫助眾多跨境電商企業(yè)把握先機(jī)，打通全球資源，同時(shí)為“高質(zhì)量出?！碑a(chǎn)業(yè)集群發(fā)展賦能。

物流運(yùn)輸是大件家具產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié)。如果包裝不合格，運(yùn)輸時(shí)很容易破損。如果尺寸太大或承重太重，不僅會(huì)導(dǎo)致物流成本上升，也會(huì)延誤配送進(jìn)度。亞馬遜大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)在賣(mài)家開(kāi)店之前就會(huì)根據(jù)不同賣(mài)家的情況進(jìn)行物流建議，力求節(jié)約成本，提高運(yùn)輸效率和安全。

一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)家需留意以下幾點(diǎn)：

有條件的賣(mài)家可以自建海外倉(cāng)，一方面縮短配送時(shí)間，另一方面實(shí)現(xiàn)高效率退換貨服務(wù)，進(jìn)而提高消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。

不同于傳統(tǒng)外貿(mào)跟著訂單排產(chǎn)，電商強(qiáng)調(diào)柔性供應(yīng)鏈。它可以更快且靈活地響應(yīng)需求,根據(jù)市場(chǎng)變化彈性釋放產(chǎn)能，這樣才能更有效地滿(mǎn)足客戶(hù)需求、提高生產(chǎn)效率并降低風(fēng)險(xiǎn)。大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)品類(lèi)的趨勢(shì)向賣(mài)家分享有助于更好安排柔性供應(yīng)鏈的信息，如：搭建數(shù)字化系統(tǒng)，打破供應(yīng)鏈的信息溝通壁壘等。

高質(zhì)量的Listing對(duì)提升流量、促進(jìn)銷(xiāo)量與轉(zhuǎn)化有至關(guān)重要的作用。亞馬遜大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)也會(huì)根據(jù)賣(mài)家Listing情況提出優(yōu)化建議，比如有的產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量少，大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)推薦賣(mài)家使用Vine計(jì)劃獲得優(yōu)質(zhì)評(píng)論。或者有的賣(mài)家本土化思維欠缺，大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)建議其調(diào)整描述，符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者表達(dá)習(xí)慣。

在站內(nèi)，賣(mài)家可以通過(guò)品牌旗艦店（Stores）打造品牌專(zhuān)屬陣地，通過(guò)Vine計(jì)劃獲取早期優(yōu)質(zhì)評(píng)論，助力新品牌快速啟動(dòng)，并通過(guò)評(píng)論對(duì)對(duì)商品進(jìn)行針對(duì)性改進(jìn)迭代。也可以利用亞馬遜廣告「組合拳」來(lái)提升品牌和產(chǎn)品曝、為L(zhǎng)isting引流，利用管理您的買(mǎi)家互動(dòng)(Manage Your Customer Engagement)進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)，打造品牌閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)鏈路。

站外可以利用社交媒體引流。Facebook/Instagram/YouTube發(fā)布家具產(chǎn)品功能介紹、大促活動(dòng)等信息，吸引更多潛在客戶(hù)的關(guān)注，同時(shí)發(fā)布Amazon Attribution標(biāo)簽鏈接，引流至站內(nèi)頁(yè)面。與相關(guān)垂直類(lèi)目KOL&KOC或機(jī)構(gòu)大號(hào)合作，種草吸引消費(fèi)者關(guān)注并促成轉(zhuǎn)化。

佛山愛(ài)意家具成立已有二十余年之久，2018年10月正式開(kāi)啟跨境電商，后來(lái)成功打造出自己的床墊出海品牌——Molblly。作為一個(gè)工廠轉(zhuǎn)型的賣(mài)家，Molblly在生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)思路上做了很多面向C斷的調(diào)整。比如緊密平衡后端工廠與前端銷(xiāo)售的配合關(guān)系。為了讓兩者相輔相成，Molblly決定執(zhí)行“推爆品”策略——集中兵力把某條Listing推上去，做完排名預(yù)期與評(píng)估，計(jì)算要承擔(dān)的運(yùn)營(yíng)投放成本，再給工廠下達(dá)產(chǎn)能的需求。

多年代工積淀可以保證Molblly有充足的自有資金，支撐電商周轉(zhuǎn)。同時(shí)對(duì)于同類(lèi)品牌來(lái)說(shuō)，成本可控與規(guī)?；a(chǎn)，也是旁人難以逾越的護(hù)城河。隨著品牌越做越大，Molblly也在同步開(kāi)展品牌全渠道的布局。