30分鐘賣(mài)光,“中國(guó)龍?jiān)亍碑a(chǎn)品成亞馬遜賣(mài)家爆單密碼

藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年02月15日 0

“中國(guó)農(nóng)歷龍年馬上要到了。”

中國(guó)農(nóng)歷龍年馬上要到了。

在各大跨境電商平臺(tái)和外貿(mào)渠道上，“中國(guó)龍”產(chǎn)品的銷(xiāo)量如火箭般地躥升。

利用“龍?jiān)亍睂?duì)產(chǎn)品微創(chuàng)新，是這一波爆單的關(guān)鍵，有賣(mài)家給玩具穿上“龍袍”，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量倍增，美國(guó)本土品牌商也嗅到了“爆單密碼”，在產(chǎn)品上印上“龍鱗”，比如，亞馬遜頭部大賣(mài)家、知名保溫杯品牌斯坦利（Stanley）就推出這樣的產(chǎn)品，迅速賣(mài)爆。

此外，印有“龍?jiān)亍钡募t包、內(nèi)褲、T恤、飾品、手鏈和3D打印的生肖類(lèi)產(chǎn)品都成為了暢銷(xiāo)品。

一位在東莞銷(xiāo)售毛絨玩具的賣(mài)家表示，“中國(guó)龍?jiān)亍钡耐婢哂唵蜗啾热ツ隄q了40%。速賣(mài)通、亞馬遜上的“中國(guó)龍”元素的紅包、窗花、燈籠、中國(guó)結(jié)、春聯(lián)、紀(jì)念品銷(xiāo)量倍增。

義烏一位賣(mài)家解釋稱(chēng)，龍是中國(guó)傳統(tǒng)圖騰形象，又逢過(guò)年要討個(gè)好彩頭，因此受到了許多人歡迎。

01.

亞馬遜“杯王”的“龍杯”30分鐘搶光

斯坦利不僅是一個(gè)傳統(tǒng)消費(fèi)品牌，同時(shí)也是一個(gè)成功的亞馬遜賣(mài)家。據(jù)賣(mài)家精靈sellersprite.com顯示，斯坦利55個(gè)商品在亞馬遜上的總銷(xiāo)量超過(guò)了68萬(wàn)件，銷(xiāo)售額超過(guò)了2246萬(wàn)美元。

數(shù)據(jù)源/賣(mài)家精靈sellersprite.com/

可以說(shuō)，斯坦利是一個(gè)妥妥的亞馬遜頭部大賣(mài)家。與此同時(shí)，它更是嗅覺(jué)靈敏的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手。

在龍年春節(jié)來(lái)臨之際，斯坦利的“龍?jiān)貭I(yíng)銷(xiāo)”又火了一把。

斯坦利的兩款爆品是帶著龍鱗圖案的限量款保溫杯，分別是紅色和奶油色，一上架就在30分鐘內(nèi)被消費(fèi)者搶光了。

圖/ 斯坦利龍?jiān)禺a(chǎn)品

截至美國(guó)東部時(shí)間下午 3 點(diǎn)，這兩種顏色的杯子，在斯坦利品牌獨(dú)立站上都被標(biāo)記為缺貨（sold out）。

斯坦利在產(chǎn)品描述中寫(xiě)道，這一設(shè)計(jì)靈感來(lái)自中國(guó)十二生肖中唯一的神話生物，同時(shí)汲取了山茶花和櫻花的顏色，以迎接新春的到來(lái)。

該系列產(chǎn)品收到了大量用戶(hù)的反饋。

在Facebook 群組“Stanley Cup Hunters + Drops”里，大量成員對(duì)該系列產(chǎn)品饒有興趣，并參與了討論。

有人在斯坦利品牌獨(dú)立站留言稱(chēng)：“喜歡龍年元素的設(shè)計(jì)，它給了我健康生活的好運(yùn)氛圍?！?/span>

甚至有“龍杯”收藏家在網(wǎng)上搞競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)，為一個(gè)杯子掏了幾百美元。據(jù)美國(guó)媒體Patch稱(chēng)，由于價(jià)格太高，有人在實(shí)體店偷了一些杯子而被抓捕。

“龍杯”引發(fā)的狂熱，可見(jiàn)一斑。

蹭著中國(guó)龍年的熱度，推出限量版“龍鱗杯”，是營(yíng)銷(xiāo)老手斯坦利小試牛刀而已。

斯坦利上一次的王炸式的營(yíng)銷(xiāo)跟TikTok一則視頻有關(guān)。

在TikTok，有一個(gè)視頻成為了超級(jí)大爆款。該視頻內(nèi)容是，美國(guó)一位女士的車(chē)著火了，整輛車(chē)被燒得一片焦黑，內(nèi)飾破敗不堪。

然而，車(chē)內(nèi)有一個(gè)斯坦利保溫杯幾乎沒(méi)有受到大的影響，甚至外漆未大面積損毀。女子拿起該保溫杯，搖晃了一下，非常吃驚地發(fā)現(xiàn)，里面的冰塊碰撞杯壁，發(fā)出硬物撞擊金屬內(nèi)壁的清脆聲音——它完全沒(méi)有融化！

圖/TikTok上爆火的視頻

大火燃燒，溫度很高，在發(fā)生火情的相對(duì)密閉的車(chē)內(nèi)，溫度很快可以達(dá)到400度甚上千度。就在這樣的極端高溫環(huán)境下，斯坦利保溫杯里的冰塊竟然沒(méi)有融化，這意味著它的隔溫性能非常好。

該女子為保溫杯的性能所震撼，拍成視頻發(fā)到TikTok上，很快在全網(wǎng)引起巨大的關(guān)注和討論，成為頂級(jí)“熱搜”，累計(jì)播放量達(dá)到千萬(wàn)級(jí)（也有說(shuō)上億播放），800萬(wàn)點(diǎn)贊。

營(yíng)銷(xiāo)老手斯坦利當(dāng)然不會(huì)放過(guò)這個(gè)大好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

斯坦利總裁很快錄了一個(gè)視頻。在視頻中，總裁對(duì)該女子汽車(chē)著火事件表示遺憾，同時(shí)送了幾個(gè)Stanley保溫杯聊以安慰。接著，他宣布了一個(gè)更重大的決定：贈(zèng)送一輛同款新車(chē)給該女子。

圖/Stanley總裁的視頻以及贈(zèng)車(chē)視頻

一時(shí)間，Stanley送車(chē)給短視頻博主的暖心事件，再次上了熱門(mén)，引來(lái)新一波的流量狂潮。

大量消費(fèi)者涌向斯坦利的獨(dú)立站、亞馬遜店鋪以及線下渠道搶購(gòu)其產(chǎn)品。

圖/Stanley贈(zèng)車(chē)帶來(lái)的流量狂潮

這意味著，利用一個(gè)事件和節(jié)日，進(jìn)行巧妙營(yíng)銷(xiāo)，不僅可以引來(lái)大量的流量和訂單，最重要的是能給品牌更好的東西——消費(fèi)者的好感和認(rèn)同。

斯坦利推出“龍?jiān)亍北乇窍蜣r(nóng)歷龍年致敬。

農(nóng)歷龍年背后，是向東亞文化圈的移民（華人、韓國(guó)、日本、越南、蒙古等）和熱愛(ài)東亞文化的本土美國(guó)人。

那么，“龍?jiān)亍北乇耐瞥?，是向這一龐大的人群釋好，增加他們對(duì)斯坦利品牌的好感，以至于美國(guó)媒體稱(chēng)“斯坦利的龍年保溫杯已經(jīng)售罄了，但美國(guó)人依然還‘心心念念’（obesessing）。

而在上文提到的贈(zèng)車(chē)事件中，除了持續(xù)放大了斯坦利保溫杯“質(zhì)量過(guò)硬”的品牌形象，更體現(xiàn)了其品牌濃厚的“人文品牌精神”。

這對(duì)于品牌傳播和提升品牌美譽(yù)度都很大的幫助。

02.

“龍?jiān)亍碑a(chǎn)品在跨境電商平臺(tái)和外貿(mào)渠道熱銷(xiāo)

“龍?jiān)亍碑a(chǎn)品在各大電商平臺(tái)和B2B外貿(mào)渠道持續(xù)熱銷(xiāo)。

在亞馬遜上，出現(xiàn)了許多跟龍年春節(jié)有關(guān)的商品鏈接（listing），除了春聯(lián)、紅包、中國(guó)結(jié)之外，以龍為元素的家居擺設(shè)品、玩具、3D打印產(chǎn)品等值得關(guān)注，因?yàn)檫@些產(chǎn)品輻射到了華人之外的群體中。

以隨機(jī)的57個(gè)ASIN為樣本，賣(mài)家精靈sellersprite.com顯示，龍年元素產(chǎn)品銷(xiāo)量破萬(wàn)，總銷(xiāo)售超過(guò)24萬(wàn)美元。

數(shù)據(jù)源/賣(mài)家精靈sellersprite.com/

在有“中國(guó)基因”的電商平臺(tái)上，龍年系列產(chǎn)品賣(mài)得更加火爆。

速賣(mài)通（Aliexpress）數(shù)據(jù)顯示，國(guó)潮品牌的“新春盲盒”以及“中國(guó)龍”元素的紅包、窗花、燈籠、中國(guó)結(jié)、春聯(lián)等商品熱銷(xiāo)到海外100多個(gè)國(guó)家，銷(xiāo)量同比上升了2.6倍。

其中，“中國(guó)龍”元素相關(guān)玩具銷(xiāo)量環(huán)比上漲了50倍。美國(guó)、西班牙、韓國(guó)的消費(fèi)者最喜歡“中國(guó)龍”玩具，大約有四成的龍玩具銷(xiāo)售到了這幾個(gè)國(guó)家，而且印有龍年元素的紅包一半以上被美國(guó)、英國(guó)和法國(guó)的消費(fèi)者買(mǎi)走。

義烏作為全球小商品集散地，在“中國(guó)龍”產(chǎn)品大火之際，自然分到了一大塊大蛋糕。

目前，全球80%以上的年畫(huà)、對(duì)聯(lián)都來(lái)自浙江義烏。

今年春節(jié)商品訂單量的增長(zhǎng)，超出了許多義烏外貿(mào)賣(mài)家的預(yù)料。一位年畫(huà)賣(mài)家透露，今年接到了美國(guó)的許多訂單，而其一位同行在1月的接單量已經(jīng)飽和了。

上游生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)足馬力，日夜加班生產(chǎn)著生肖龍?jiān)氐母Ｗ?、掛件、燈籠、掛歷等。

河北張家口蔚縣的剪紙作為世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，暢銷(xiāo)到了美、日、德等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。山東淄博周村傳統(tǒng)花燈從去年九月份開(kāi)始，預(yù)訂量就格外火爆，特別是韓國(guó)、馬來(lái)西亞等地的海外訂單大幅上升。

在玩具之都東莞，帶著中國(guó)龍?jiān)氐耐婢吆蛶в旋垐D騰元素的其他產(chǎn)品銷(xiāo)量暴漲。

東莞擁有超過(guò)4000家玩具生產(chǎn)企業(yè)，近1500家上下游配套企業(yè)，是全國(guó)最大的玩具出口基地。全球動(dòng)漫衍生品1/4由東莞制造，中國(guó)近85%的潮玩產(chǎn)自東莞。

當(dāng)然，話說(shuō)回來(lái)，當(dāng)然，“龍?jiān)亍碑a(chǎn)品固然是一個(gè)機(jī)會(huì)，但賣(mài)家在銷(xiāo)售時(shí)，要注意排查侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，切勿因?yàn)闉榱吮瑔味肷羁印?/span>（億觀資訊組）

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