卡對時間 

做好預(yù)熱 

加足預(yù)算 

不能斷不能關(guān) 

Deal+廣告組合拳 

78%的消費者年齡在24-34歲。下單前，約52%的人會進(jìn)行品牌搜索，高頻詞一半為品牌名稱，另一半則為大詞(如“celulars”)；

每年人均產(chǎn)生3次購買，每次為2.1件商品。從熱銷款來看，中高內(nèi)存產(chǎn)品更受歡迎（如手機128和256GB）可側(cè)重推廣；

按全年走勢，11-12月為銷量高峰，尤以Buen Fin大促的2周內(nèi)及12月中上旬為最佳，較平時月均漲80%-120%。

商品廣告投放建議！

每年人均產(chǎn)生3次購買，每次為2.1件商品。從熱銷款來看，中高內(nèi)存產(chǎn)品更受歡迎（如手機128和256GB）可側(cè)重推廣；

建議設(shè)置年末廣告時，可以將預(yù)算添加120%~150%,出價(即目標(biāo)ACOS)上調(diào)3%~5%，保持周期為11月底到12月末，同步獲得更有利的曝光和排名。

38%的消費者為24-34歲，年人均會產(chǎn)生1.1次購買, 而每次下單為1.1件單品，因此吸引新客對于手表耳機等的賣家來說尤為重要；

從熱銷產(chǎn)品來看，藍(lán)牙、防水、運動和品牌等產(chǎn)品屬性更熱賣。按銷量走勢，該品類旺季屬性明顯，年末大促比日常上漲70%-85%，智能手表在12月甚至高于11月近30%；

商品廣告投放建議！

據(jù)往年圣誕及今年Buen Fin的廣告情況，中等客單價的消費電子類新客競爭相對激烈；

本輪的預(yù)算添加建議可相對穩(wěn)健些，漲約30%。但廣告出價(即目標(biāo)ACOS) 提升幅度可相對高一些為10%，利于挽回因排名而損失的曝光，周期建議維持到次年1月上旬。

女性消費者主導(dǎo)約占65%，近70%的消費者瀏覽行為是泛搜索(非品牌導(dǎo)向)，因而國內(nèi)商家的高性價比和好質(zhì)量的選品容易脫穎而出；

類目間的復(fù)購率高，40%的消費者進(jìn)行回購次數(shù)為2.5~3.6，年末和換季時回頭客更明顯；

季節(jié)屬性強的單品，如大衣夾克、靴子和背包等， 一般在11月底-12月的銷量上漲明顯為80%~150%

商品廣告投放建議！

當(dāng)下，消費者對該品類的品牌忠誠度大體不高，對于促銷推廣，及產(chǎn)品外觀質(zhì)量更受用，因此廣告對該品類帶量能占據(jù)30%-40%；

年末旺季期間此類目單品可在預(yù)算加多25%~30%，季節(jié)屬性單品（如大衣夾克）可加多60%~80%，出價上揚5%。

純季節(jié)性產(chǎn)品, 女性消費者為購買主力軍，因此產(chǎn)品的美觀度和氛圍感營造非常重要。同樣也不存在品牌歸屬感，推廣力度很大程度影響成交額，約為30~35%；

下單時一般為2、3件產(chǎn)品一起購入，混搭購買圣誕燈(燈帶)、人工雪景、圣誕裝飾品、氣球和禮品包裝；

值得注意的是消費者一般在12月10號前就完成購買，因此推廣和促銷活動要提前設(shè)置，11~17號則為”查缺補漏“式購買，適合推廣滯銷尾貨。

商品廣告投放建議！

預(yù)算添加建議35%~60%按時間循序添加，11月中旬即可開始大力推廣到17號結(jié)束，切記產(chǎn)品時效性強所以推廣節(jié)奏很重要；

據(jù)本身競爭力來出價, 若預(yù)算花費力度已在70%以上的產(chǎn)品, 則ACOS出價建議上調(diào)1%~5%；若低于70%，則建議出價上調(diào)10%~15%。

12月25日-12月31日 

次年1月初-1月上旬 

熱銷子品類廣告參數(shù)