Temu“集中管控供應(yīng)鏈+大規(guī)模燒錢推廣”的模式，確實(shí)奏效了。

一年多以來，Temu橫掃美國(guó)，腳踢歐洲，拳打亞洲。

“多快好省”，是大部分電商平臺(tái)追求的目標(biāo)——SKU多，質(zhì)量好，配送快，省錢。

在“多”與“省”方面，Temu與其母公司具有強(qiáng)大的基因。

在國(guó)內(nèi)，京東打出了打出了“多快好省”的口號(hào)，然而，拼多多崛起之后，“省”這個(gè)標(biāo)簽或者品牌定位，被拼多多搶走了。

如今，京東只能主打“正品+快”，它的“快”是用其遍布全國(guó)的倉庫和配送體系來支撐的。

Temu在海外，正在復(fù)制拼多多的國(guó)內(nèi)故事。

它已經(jīng)把“省”的認(rèn)知，打入了歐美日韓消費(fèi)者的心智認(rèn)知中了，一般人很難搶走了。

Temu在“商流”“信息流”“資金流”“物流”方面全面下了功夫。

“商流”方面，依托拼多多既有的1100萬家供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，通過全托管的供應(yīng)鏈集中管控，實(shí)現(xiàn)商品流的豐富，朝“多”的方向邁進(jìn)。

“資金流”方面，搞大補(bǔ)貼，拉低價(jià)格；

“物流”方面，與云途等合作空運(yùn)，現(xiàn)在又與美森、以星、達(dá)飛、馬士基、中遠(yuǎn)搞海運(yùn)，降低總體成本。

“信息流”方面，Temu更是下了狠功夫和大血本。

所謂的信息流，就是讓商品信息傳遞給終端消費(fèi)者，比如讓他們接收到了一件衣服的顏色、款式、尺碼等等信息，然后讓他們下單。

這一點(diǎn)，所有電商平臺(tái)的網(wǎng)站和App都很成熟了。

Temu在信息流方面下的最大功夫是引流量，讓廣大消費(fèi)者知道Temu很便宜，然后下載和登錄App去購買。

在去年9月上線第1個(gè)月，Temu就花掉了10億營(yíng)銷費(fèi)用，接著，又在美國(guó)“春晚”超級(jí)碗上投了上億元的一分鐘廣告。

接著，不到兩個(gè)月，Temu就超過了SHEIN，在北美購物類App排行榜順利登頂。

目前，Temu繼續(xù)在燒錢搞信息流大戰(zhàn)。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)，截至2023年第三季度中，Temu的PPC支出（點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）約為2.424億美元，位居第二，高于沃爾瑪?shù)?.71億美元。

流量增長(zhǎng)則位于第三。

可以預(yù)見的是，Temu還會(huì)持續(xù)在“信息流”和“物流”方面下大功夫——繼續(xù)燒錢營(yíng)銷引流，繼續(xù)優(yōu)化乃至自建部分物流（傳在建北美倉）。

Temu激進(jìn)打法，取得了一系列進(jìn)展。

近期，Similarweb進(jìn)行的一項(xiàng)關(guān)于最受美國(guó)人歡迎的40個(gè)應(yīng)用程序中，Temu登上第8名，僅次于Facebook。

在9月份，Temu在美國(guó)iOS和安卓雙端的月活躍用戶總數(shù)達(dá)到了1.29億人。

這個(gè)才上線一年多的App，與Facebook、Google、 Messenger這樣的美國(guó)市場(chǎng)老炮兒同臺(tái)競(jìng)技。

在亞洲，Temu在韓國(guó)、日本兩個(gè)發(fā)達(dá)市場(chǎng)，又登上了App下載量首位。

在其他市場(chǎng)，Temu也有驚人表現(xiàn)。

Temu如龍卷風(fēng)過境，無人可以抵擋，每個(gè)人的衣袂都會(huì)被它吹起。（億分析組）