在推廣產(chǎn)品的過程中，ACOS可以幫助店鋪運(yùn)營人員評(píng)估廣告投放效果和回報(bào)率，是幫助調(diào)整廣告策略的關(guān)鍵指標(biāo)。那么，當(dāng)實(shí)際的ACOS高于設(shè)置的Target ACOS時(shí)，賣家朋友們?cè)撛趺凑{(diào)整策略，提高利潤空間呢？

以賣家A為例，他有成熟的家居類產(chǎn)品Listing，在最近的廣告活動(dòng)中，他發(fā)現(xiàn)實(shí)際的ACOS超過了設(shè)置的Target ACOS，這使得整體的利潤下降了。

下面就是店鋪近20天的后臺(tái)參數(shù)：

從表格中我們可以看到賣家A的ACOS值為60%，這表示每 100 美元廣告銷售收入中投入了60美元的廣告費(fèi)用，但是賣家設(shè)置的Target ACOS是40%，這使得成本增加，銷售的利潤下降。在這種情況下，我們有以下建議來提高廣告表現(xiàn)：

這有助于賣家確定哪些產(chǎn)品可能是廣告投放的優(yōu)質(zhì)候選者。

檢查Listing描述、物流配送時(shí)效以及產(chǎn)品圖片，同時(shí)及時(shí)回復(fù)客戶的需求，提高客戶滿意度，提升銷售轉(zhuǎn)化率。

賣家可以根據(jù)產(chǎn)品屬性和需求，決定哪些產(chǎn)品現(xiàn)階段需要更高的曝光率，哪些產(chǎn)品需要保證利潤率的前提下穩(wěn)步增長，以及是否有必要把現(xiàn)有廣告活動(dòng)中的產(chǎn)品Listing拆出新的廣告活動(dòng)，并根據(jù)產(chǎn)品屬性和需求設(shè)置兩個(gè)或者更多廣告策略，例如增加它的曝光量、提高收益或者推動(dòng)增長。

賣家可以考慮引入新產(chǎn)品，采用自然流量的方式進(jìn)行推廣，或者考慮暫停廣告效果不佳的產(chǎn)品。通過這些舉措，可以在不同產(chǎn)品之間實(shí)現(xiàn)更好的平衡，更有效地管理廣告投資。

在美客多平臺(tái)，廣告轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate）是非常重要的指標(biāo)，可以衡量產(chǎn)品在市場(chǎng)上的受歡迎程度和競(jìng)爭(zhēng)力的大小，也會(huì)影響賣家的ACOS、廣告點(diǎn)擊費(fèi)用、廣告排名等方面。那么，當(dāng)廣告的轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate）較低的時(shí)候，賣家朋友們?cè)撛趺凑{(diào)整策略呢？

以賣家B為例，他有成熟的家具類產(chǎn)品Listing，在最近的廣告活動(dòng)中，他發(fā)現(xiàn)自己的廣告轉(zhuǎn)化率比同類型產(chǎn)品低約 1%+，這使得廣告活動(dòng)的實(shí)際ACOS高于Target ACOS。此外，轉(zhuǎn)化率的下降也影響了廣告活動(dòng)的整體效果。

下面就是店鋪近20天的后臺(tái)參數(shù)：

從表格中我們可以看到賣家B的轉(zhuǎn)化率只有1.5%左右，賣家在觀察了同類型產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的數(shù)值比同類型產(chǎn)品低 1%+，在這種情況下，我們對(duì)于提升轉(zhuǎn)化率有以下建議：

應(yīng)仔細(xì)檢查廣告的Ad score，確保產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品描述、圖片等信息是高質(zhì)量，且吸引人的。及時(shí)回復(fù)客戶的需求，可以提高Ad score，增加廣告的信任值。確保產(chǎn)品分類正確，并評(píng)估每個(gè)產(chǎn)品的單獨(dú)表現(xiàn)。

即使店鋪的 LISB（因預(yù)算導(dǎo)致的廣告曝光份額損失）較低，也可以考慮增加預(yù)算以獲得更高的可見度和潛在轉(zhuǎn)化率。

提示：即使LISB（因預(yù)算導(dǎo)致的廣告曝光份額損失）只有1%，您仍然可以嘗試增加廣告預(yù)算，從而增加產(chǎn)品曝光，并通過向潛在客戶展示更多的內(nèi)容來擴(kuò)大影響。由于預(yù)算限制，您可能損失一些廣告表現(xiàn)份額。

對(duì)于賣家新上架的產(chǎn)品，它的廣告目標(biāo)是為了快速推廣，并通過大量的曝光幫助測(cè)試新品在市場(chǎng)中的接受程度。然而，由于沒有歷史銷量和過往轉(zhuǎn)化記錄，新產(chǎn)品的廣告質(zhì)量分處于低位，所以相比老產(chǎn)品，他們?cè)谙嗤?jìng)價(jià)下，新品獲得的廣告排名較低，所以曝光較少。在這種情況下，賣家朋友們?cè)撊绾翁嵘茝V速度呢？

以賣家C為例，他一個(gè)月前開始銷售新的電子類產(chǎn)品Listing，但是新品的廣告活動(dòng)效果卻讓人不甚滿意，產(chǎn)品的曝光量和點(diǎn)擊量都低于預(yù)期，這影響了銷售業(yè)績(jī)和新產(chǎn)品的推廣速度。

下面就是店鋪近一個(gè)月的后臺(tái)參數(shù)：

從表格中我們可以看到賣家C的新品曝光量與點(diǎn)擊量都偏低，在這種情況下，我們對(duì)于提高曝光量和點(diǎn)擊量有以下建議：

由于是新的廣告活動(dòng)，建議每15天監(jiān)控一次廣告表現(xiàn)。您需要評(píng)估其自然流量表現(xiàn)，并根據(jù)自然流量表現(xiàn)和付費(fèi)流量表現(xiàn)，以及LISR（因排名導(dǎo)致的廣告曝光份額損失）分?jǐn)?shù)調(diào)整廣告策略并增加廣告競(jìng)價(jià)。

對(duì)于曝光率仍然較低的商品，可以將其放入廣告策略為Visibility的廣告組中。新上架的產(chǎn)品，我們建議您使用Visibility的廣告策略，使其在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)贏得大量曝光，從而快速積累Ad score。Ad score的提高將有助于增加廣告的曝光量和點(diǎn)擊量，同時(shí)可以逐步降低單筆出單的廣告成本。

檢查產(chǎn)品圖片、描述和信譽(yù)，確保及時(shí)回復(fù)用戶問題。產(chǎn)品信息準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值和特點(diǎn)，及時(shí)回復(fù)可以提高信譽(yù)和客戶滿意度，增加用戶的點(diǎn)擊和購買意愿。