今年以來，包括電動三輪車在內(nèi)的國產(chǎn)電動車，是阿里國際站上增長最快的出口行業(yè)之一。數(shù)據(jù)顯示，截至2023年11月底，電動車的海外銷量同比增長超過83.5%。此前還有老外騎著中國產(chǎn)的電動三輪車在街上兜風(fēng)的視頻，在國內(nèi)外社交媒體上都火了一把。

圖：阿里國際站上的金彭電動三輪車，成了歐洲圣誕老人的“新坐騎”

老外買電動三輪車用來做啥？牟靖介紹稱，最近幾年海外油價(jià)攀升，短途代步需求的增加，讓更多歐洲海外客戶對電動三輪車的需求增長明顯?？吹竭@個(gè)機(jī)會，原本就是國內(nèi)電動三輪車頭部企業(yè)的江蘇金彭，就開始通過阿里國際站開拓海外業(yè)務(wù)。

目前，“金彭”的電動三輪車等產(chǎn)品，已經(jīng)銷往全球80多個(gè)國家和地區(qū)，其中歐洲覆蓋16個(gè)國家和地區(qū)。公司的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，也從2019年的5個(gè)人，發(fā)展到現(xiàn)在的60多人規(guī)模。

其中，歐洲是“金彭”重要的市場，在歐洲各國的產(chǎn)品銷量都比較好。一款“青龍”的電動三輪車在德國、荷蘭和羅馬尼亞等國家市場的非常受歡迎。目前，青龍?jiān)跉W洲上市2年時(shí)間，截至去年底已累計(jì)銷售4000臺左右。

圖：金彭的“青龍”電動三輪車在歐洲受歡迎

為了給電動三輪車開拓海外市場，“金彭”開起了阿里國際站的跨境直播。在直播間里“金彭”會設(shè)置不同的場景，給海外客戶挖掘電動三輪車的不同“用法”。比如說，他們有次把直播間布置成一場草坪派對：朋友開著電動三輪車，車上拉著啤酒飲料礦泉水和各種小吃，現(xiàn)場大家彈著吉他，跳著歡快的舞蹈，喝著啤酒，歡聚在一起。

可能是受到這場直播的啟發(fā)，“金彭”在盧森堡的一位客戶還真用電動三輪車改造了一間移動的冰激凌小店。

圖：金彭在盧森堡的客戶把電動三輪車，改造成移動冰激凌小店

在歐洲取得成功之后，現(xiàn)在“金彭”又通過阿里國際站開拓起了更多市場，目前金彭已經(jīng)打入了墨西哥市場，同時(shí)業(yè)務(wù)也拓展到了東南亞、非洲等地區(qū)。

通過這幾年的摸索，牟靖觀察到現(xiàn)在海外采購商的采購習(xí)慣已經(jīng)完全變了：他們更喜歡通過信任的線上平臺進(jìn)行搜索，比如阿里巴巴國際站。

而且現(xiàn)在海外采購商越來越注意節(jié)省成本，遠(yuǎn)渡重洋的跨國實(shí)地考察費(fèi)時(shí)費(fèi)力，因此海外客戶也慢慢更傾向線上采購。牟靖介紹稱，目前海外采購商要來金彭驗(yàn)貨，80%都是視頻驗(yàn)貨，原先的參觀工廠也變成了視頻連線直播探廠等阿里國際站上效率更高的形式。

事實(shí)上，在中國電動車走向世界的路上，像阿里國際站這樣的跨境電商平臺也起到了加速器的作用。