彼時(shí)，Temu剛剛出海，經(jīng)驗(yàn)不足，摸著SHEIN的“供貨+包攬銷售”的石頭，推出“全托管模式”。

Temu將辦公地點(diǎn)設(shè)在SHEIN附近，動(dòng)輒以幾倍薪資猛挖SHEIN的員工，并以優(yōu)厚的條件（剛開始的時(shí)候）不斷吸引SHEIN的供應(yīng)商。

Temu增長(zhǎng)得實(shí)在太快了，在上線的短短幾個(gè)月里狂飆突進(jìn)，App活躍用戶超過5000萬(wàn)，GMV水漲船高，且經(jīng)常霸榜App下載量榜首。

Temu與SHEIN的市場(chǎng)有很大的交叉和重疊。

SHEIN的護(hù)城河雖然寬且大，但不得不采取一些措施護(hù)住自己的地盤。

漸漸地，兩者矛盾公開化了。

7月17日，路透社消息透露，Temu在美國(guó)波士頓聯(lián)邦法院對(duì)SHEIN提起新訴訟，指控其違反美國(guó)反壟斷法。

Temu在起訴書中稱，SHEIN“利用市場(chǎng)支配力量強(qiáng)迫服裝廠商簽訂獨(dú)家協(xié)議，阻止他們與Temu合作”。截至5月，SHEIN已要求在SHEIN平臺(tái)上供應(yīng)或銷售的約8338家制造商簽署獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議。這阻止了這些制造商在Temu平臺(tái)上提供產(chǎn)品，或向Temu平臺(tái)上的賣家提供產(chǎn)品”。

Temu表示，為SHEIN供貨的8000多家制造商，在行業(yè)內(nèi)很有影響力，占有能力供應(yīng)超快時(shí)尚的商家總數(shù)的70%-80%。SHEIN至少采取了四種遏制競(jìng)爭(zhēng)的措施，包括對(duì)與Temu合作的供應(yīng)商處以罰款，以及強(qiáng)迫供應(yīng)商簽署“忠誠(chéng)宣誓”等。

對(duì)此，SHEIN發(fā)言人回應(yīng)稱，Temu的指控“沒有根據(jù)，我們將積極應(yīng)訴”。

Temu洶洶進(jìn)逼，但它只是SHEIN一個(gè)較為突出的對(duì)手。

Temu的“全托管模式”釋放出巨大的能量，跟從者越來(lái)越多，且都是非常有實(shí)力的平臺(tái)，包括阿里巴巴旗下的速賣通（Aliexpress）、TikTok Shop等。

速賣通（Aliexpress）有一定的基本盤， TikTok Shop有龐大的流量根基，每一個(gè)平臺(tái)“都不太容易對(duì)付”。

在“全托管模式”下，這些平臺(tái)所售的商品基本是“下沉市場(chǎng)定位”，與SHEIN的消費(fèi)人群有很大的重疊之處。

隨著這些平臺(tái)攻城略地，SHEIN一邊要守住基本盤，同時(shí)要做好平臺(tái)化，在自營(yíng)業(yè)務(wù)與平臺(tái)業(yè)務(wù)之間走鋼絲，因此，它還面臨著不小的挑戰(zhàn)。

不過，話說(shuō)回來(lái)，在各大競(jìng)對(duì)的壓力之下，SHEIN的利潤(rùn)和銷售額在今年上半年依然實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)，可見SHEIN的底子厚，護(hù)城河寬，具有較大的戰(zhàn)略緩沖空間以及向上生長(zhǎng)的潛力。我們期望更多出海平臺(tái)成長(zhǎng)起來(lái)，給跨境電商和品牌出海提供更好的土壤。（億觀資訊組）