Q

賣(mài)家滿足哪些條件可以開(kāi)廣告？

需要滿足以下四個(gè)條件：

1.在美客多開(kāi)店時(shí)長(zhǎng)超過(guò)15天；

2.新賣(mài)家或者店鋪信用等級(jí)為黃色及以上；

3.至少賣(mài)出過(guò)一個(gè)商品；

4.在美客多沒(méi)有未支付的款項(xiàng)。

Q1

出價(jià)是acos設(shè)定值嗎？

是的！

Q2

實(shí)際ACOS和Target  ACOS有什么區(qū)別呢？

為產(chǎn)品開(kāi)廣告時(shí)，賣(mài)家可根據(jù)預(yù)期的廣告投資回報(bào)率設(shè)定Target ACOS，實(shí)際ACOS是最終產(chǎn)生效果后由實(shí)際廣告投資額/廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售額得出。

Q3

CPC是如何計(jì)算的？

CPC是通過(guò)兩個(gè)步驟進(jìn)行計(jì)算的：

1、美客多的競(jìng)價(jià)系統(tǒng)根據(jù)基于賣(mài)家設(shè)置的ACOS，計(jì)算出賣(mài)家愿意支付的最高CPC（結(jié)合商品轉(zhuǎn)化率&商品與買(mǎi)家搜索目標(biāo)的契合度等，即廣告質(zhì)量分）。然后，這個(gè)最大CPC用于競(jìng)價(jià)。

2、競(jìng)價(jià)完成后，得到獲勝者，相應(yīng)商品得到展示；系統(tǒng)按照第二高的價(jià)格收取CPC費(fèi)用。這意味著賣(mài)家支付的這個(gè)CPC是打敗最近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所需的最低費(fèi)用。

Q1

什么類型的產(chǎn)品適合開(kāi)廣告？

建議店鋪內(nèi)所有商品開(kāi)啟廣告：原表現(xiàn)欠佳的商品，可通過(guò)廣告測(cè)試能否提升表現(xiàn)；原自然表現(xiàn)優(yōu)秀的商品，廣告質(zhì)量分優(yōu)秀，通過(guò)廣告可以達(dá)到使用較少?gòu)V告投資獲得較大回報(bào)的效果，提升整體店鋪表現(xiàn)，這樣對(duì)店鋪內(nèi)其他商品的質(zhì)量分有促進(jìn)作用。

Q2

新品怎么開(kāi)廣告？怎么設(shè)置廣告？

前期建議給與新品充足的預(yù)算和較高的出價(jià)即Target ACOS（30%以上），因?yàn)樾缕窂V告質(zhì)量分方面較薄弱，前期需要借助較高出價(jià)去競(jìng)爭(zhēng)曝光機(jī)會(huì)；觀察廣告組2-3周，對(duì)標(biāo)大盤(pán)的基準(zhǔn)數(shù)據(jù)及系統(tǒng)內(nèi)提醒，查看新品的廣告指標(biāo)是否達(dá)到大盤(pán)均值水平；新品累積足夠的數(shù)據(jù)后分析CTR和CVR進(jìn)行商品的優(yōu)化調(diào)整。

Q3

一般多久調(diào)一次廣告最合適？

對(duì)廣告做了調(diào)整后，建議觀察至少7-15天，讓算法進(jìn)行學(xué)習(xí)。

Q4

一個(gè)廣告組放幾個(gè)商品比較合適？

廣告組內(nèi)放的商品數(shù)量沒(méi)有限制，重要的是要保證廣告組內(nèi)每個(gè)商品廣告預(yù)算是充足的以及每個(gè)廣告組設(shè)置合理的出價(jià)；需要確保每個(gè)廣告組內(nèi)LISB指標(biāo)為0，這樣就不會(huì)有商品因?yàn)轭A(yù)算的問(wèn)題而損失掉曝光的機(jī)會(huì)。

Q1

廣告質(zhì)量分在競(jìng)價(jià)過(guò)程中發(fā)揮的作用是？

廣告質(zhì)量分是影響競(jìng)價(jià)能否勝出和展示順序的兩個(gè)因素之一。

最大CPC*廣告質(zhì)量分=廣告排名；

如果一個(gè)商品沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的廣告質(zhì)量分，賣(mài)家將不得不支付更多的費(fèi)用來(lái)確保在廣告排名中獲得高排名。為了提高競(jìng)價(jià)的CPC，賣(mài)家可以提高ACOS。

Q2

如何提高廣告質(zhì)量分？

廣告質(zhì)量與廣告可能產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率直接相關(guān)。廣告可能產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率又與以下因素相關(guān):

1、瀏覽量

2、銷(xiāo)售記錄

3、圖片質(zhì)量

4、售后服務(wù)質(zhì)量等（店鋪信譽(yù)，買(mǎi)家評(píng)分，評(píng)論，配送模式等）

Q3

感覺(jué)新品流量不高，該如何提高廣告的流量和轉(zhuǎn)化率？

在廣告競(jìng)價(jià)中，賣(mài)家無(wú)法贏得曝光的原因是無(wú)法平衡愿意支付的最高CPC和廣告質(zhì)量分兩者之間的關(guān)系。如果在廣告質(zhì)量分低或者廣告競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，則需要提高出價(jià)（ACOS）來(lái)贏得曝光。

如果一個(gè)商品沒(méi)有曝光，可能有以下的原因：

1、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告質(zhì)量分和品類的廣告競(jìng)爭(zhēng)情況，設(shè)置的Target ACOS太低；

2、 該類目在整個(gè)平臺(tái)的流量較小。

Q4

廣告點(diǎn)擊很低怎么辦？

建議首先對(duì)標(biāo)大盤(pán)，查看廣告曝光數(shù)量是否達(dá)到大盤(pán)基準(zhǔn)，否則較小的曝光量級(jí)下，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化不夠客觀；如果整體數(shù)據(jù)接近大盤(pán)，建議參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing，從標(biāo)題描述、圖片、價(jià)格等方面優(yōu)化。

Q5

廣告的點(diǎn)擊率很高，但是轉(zhuǎn)化率很低該怎么辦？

轉(zhuǎn)化率與買(mǎi)家點(diǎn)擊廣告后進(jìn)入到具體商品詳情頁(yè)看到的各種產(chǎn)品本身的信息相關(guān)，建議從價(jià)格、圖片、描述、評(píng)論、服務(wù)等方面進(jìn)行優(yōu)化。

Q1

大盤(pán)數(shù)據(jù)是什么，在哪里可以看到？

美客多廣告團(tuán)隊(duì)會(huì)定期發(fā)送相關(guān)數(shù)據(jù)信息給賣(mài)家，可以向您的美客多廣告經(jīng)理咨詢；另外廣告后臺(tái)界面也有相應(yīng)的提示，通過(guò)提示可以從ACOS維度了解您的出價(jià)是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

Q2

斷過(guò)貨的listing補(bǔ)貨后怎么通過(guò)廣告恢復(fù)？

斷貨后原廣告會(huì)暫停，補(bǔ)貨后需在后臺(tái)重新開(kāi)啟廣告，廣告數(shù)據(jù)也會(huì)重新積累學(xué)習(xí)。

Q1

如果我設(shè)置的TargetACOS是25%，但實(shí)際的ACOS是14%，為什么會(huì)產(chǎn)生這種情況？賣(mài)家下一步該怎么做？

首先，我們必須檢查目標(biāo)設(shè)置的時(shí)間。我們建議您在分析結(jié)果之前等待至少一周。

我們的目標(biāo)是在30天內(nèi)達(dá)成目標(biāo)。因此，該廣告可能不會(huì)在較短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到目標(biāo)。

如果已經(jīng)過(guò)去一周以上，您可能會(huì)因類目中的競(jìng)爭(zhēng)很少或沒(méi)有而獲得比目標(biāo)更低的ACOS。如果是這種情況，這意味著您正在支付最低費(fèi)用來(lái)獲得曝光。

我們建議您將廣告保持不變，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)隨時(shí)可能增加，如果競(jìng)爭(zhēng)加大，您的廣告就已經(jīng)處于準(zhǔn)備好的狀態(tài)

我們還建議您檢查廣告組和商品組合。可能會(huì)發(fā)現(xiàn)某個(gè)商品表現(xiàn)非常好，建議移至另一個(gè)廣告組，因?yàn)槿绻唐返谋憩F(xiàn)很好，預(yù)算主要由該商品消耗，組內(nèi)其他商品可能甚至無(wú)法獲得曝光。

Q2

如果我設(shè)置的TargetACOS是15%，但實(shí)際的ACOS是20%，如何進(jìn)行優(yōu)化？

這可能是由于廣告組中商品組合造成的。其中一些商品可能會(huì)有非常好的效果，而其他商品可能甚至無(wú)法獲得曝光。

如果您的實(shí)際ACOS高于目標(biāo)ACOS，我們建議您分析廣告組中的商品組合。

可能有一些產(chǎn)品表現(xiàn)非常好，ACOS甚至低于目標(biāo)，而其他產(chǎn)品則很少曝光，產(chǎn)生高成本和少量銷(xiāo)售，拉高了ACOS。

我們建議您分析廣告組，查看是否有商品適合其他的廣告策略。如果是這種情況，最好將它們分開(kāi)并分組到一個(gè)新的廣告組中。

您還應(yīng)該查看廣告組的預(yù)算是否有限制，因?yàn)槿绻覀兿牧?00％的預(yù)算，可能沒(méi)有預(yù)算剩余來(lái)贏得一天內(nèi)產(chǎn)生的所有競(jìng)價(jià)，因此無(wú)法達(dá)到所需的目標(biāo)。

Q3

如果我選擇了曝光的策略，ACOS設(shè)置為38%，但是曝光沒(méi)有增加。如何進(jìn)行優(yōu)化？

這可能是由于多種原因造成的：

1、該類目在平臺(tái)的流量較小；

2、廣告組中的商品不是很好。在這種情況下，您應(yīng)該檢查listing，確保它們提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、有吸引力的標(biāo)題、良好的描述和良好的售后服務(wù)。

3、預(yù)算限制了廣告曝光。它可能在一天內(nèi)快速消耗，因此無(wú)法產(chǎn)生預(yù)期的曝光量。（來(lái)源：mercado ads 美客多拉美電商）