產(chǎn)品沒流量，賣家愁，產(chǎn)品有流量，點(diǎn)擊率也往上漲，可賣家還是愁，這是為啥？

關(guān)鍵是沒有銷量。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，有個(gè)賣家就遇到這個(gè)情況，一款嬰兒毛毯有3條評(píng)論，賣家開PPC廣告花了1000美元，獲得了380次點(diǎn)擊量，但是到現(xiàn)在，一單都沒有出。

可以確定的是，listings沒有什么問題，已經(jīng)優(yōu)化過，產(chǎn)品圖片質(zhì)量過關(guān)，關(guān)鍵詞有效，產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，產(chǎn)品質(zhì)量也是可以保證的，所有的都OK，但就是沒有訂單。

客觀來(lái)說，在亞馬遜平臺(tái)銷售嬰兒毛毯，競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，尤其是對(duì)于新手賣家和新上架產(chǎn)品。在搜索框輸入“嬰兒毛毯”，類似產(chǎn)品多達(dá)7頁(yè)以上，70多位競(jìng)爭(zhēng)賣家，出單難度可想而知。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜平臺(tái)的平均轉(zhuǎn)化率在10%到20%之間，也就是說，一款產(chǎn)品獲得5到10次點(diǎn)擊，平均生成一筆訂單，如果已經(jīng)有了數(shù)十次點(diǎn)擊量，但是還沒有消費(fèi)者下單，那么賣家或許需要暫停廣告，重新考慮是否繼續(xù)銷售這款產(chǎn)品。

當(dāng)然，如果賣家也可以選擇繼續(xù)，畢竟在這款產(chǎn)品上投入了大量資金，就這樣放棄，可能損失較大。如果賣家選擇繼續(xù)銷售，以下幾點(diǎn)建議可供參考：

1. 在社交平臺(tái)上推廣產(chǎn)品listings，如Facebook、Pinterest。除了亞馬遜PPC廣告和贊助廣告外，賣家還可以借助各種社交媒體，推廣產(chǎn)品或品牌，提升知名度。要知道，如今社交媒體已經(jīng)成為人們溝通聯(lián)系的重要工具，占用人們?cè)絹?lái)越多的時(shí)間，已然成為默認(rèn)的“銷售平臺(tái)”，產(chǎn)品廣告不時(shí)就會(huì)冒出來(lái)。

2. 考慮降低產(chǎn)品價(jià)格，暫停廣告，用廣告費(fèi)彌補(bǔ)利潤(rùn)。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，帶有Amazon’s Choice標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品價(jià)格更低，如果賣家以更低的價(jià)格出售同款產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)更大，也更有可能獲得Amazon’s Choice標(biāo)識(shí)。

3. 修改listings，刪除不必要的詞語(yǔ)和描述，簡(jiǎn)潔明了。就拿上面的嬰兒毛毯例子來(lái)說，賣家在標(biāo)題里用了“organic toxic free cotton（有機(jī)棉無(wú)毒）”，既然是有機(jī)棉，就沒有必要再說“無(wú)毒”，既啰嗦又占用標(biāo)題空間。而且，在“bullet points”板塊，要清晰、分點(diǎn)說明產(chǎn)品的用途，以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說服消費(fèi)者下單，而不僅僅是華麗卻無(wú)實(shí)際吸引力的描述語(yǔ)言。

4. 根據(jù)不同類型產(chǎn)品，在listings中強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者最關(guān)注的點(diǎn)。比如手機(jī)和嬰兒用品，消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，顧慮會(huì)更少，而嬰兒用品就不一樣了，賣家需要體現(xiàn)產(chǎn)品的安全性、可信賴度等等，因?yàn)檫@是消費(fèi)者最在意的。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。