排名對于許多賣家來說，可能是玄學(xué)，捉摸不定，忽高忽低。

但總體上要把握一個大原則：滿足了亞馬遜顧客需求的產(chǎn)品，或?qū)嗰R遜生態(tài)的健康發(fā)展有利的產(chǎn)品，亞馬遜的系統(tǒng)往往會通過計(jì)算和識別，逐漸將該產(chǎn)品的排名提升起來，反之會打壓下去。

這是因?yàn)閬嗰R遜始終堅(jiān)守一個原則——顧客第一。

總結(jié)說來，凡是有利于顧客的，同時有利于平臺生態(tài)的，亞馬遜都會支持，并回饋以排名、流量和訂單。具體表現(xiàn)為：

一、很好地滿足了顧客：

1.賣得好且服務(wù)又好：銷量高、好評率高、退款率低，訂單缺陷率低、有效點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CR）良好等，意味著該產(chǎn)品listing很好地滿足了顧客，亞馬遜就會拉升該listing的排名或權(quán)重（店鋪也有一定的權(quán)重）。

最近，亞馬遜更改排名規(guī)則，倉儲位置距離較近的產(chǎn)品，將優(yōu)先展示在買家搜索結(jié)果的靠前位置。對于賣家也有影響，比如，在各個區(qū)域均有庫存的賣家，將優(yōu)先獲得更多的自然搜索流量。相比之下，貨物較少的小賣家，可能因?yàn)樵诟鱾€倉庫的備貨量較少，而導(dǎo)致獲得的自然搜索流量降低。

亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，目前已有72%的訂單從距離客戶最近的倉庫發(fā)貨。此外，訂單從倉庫到客戶之間的物品運(yùn)輸距離減少了約15%。

這一調(diào)整，也是跟“滿足了顧客需求的產(chǎn)品排名會更高”有關(guān)。

2.具有高強(qiáng)度相關(guān)性，不浪費(fèi)顧客的時間和精力：

（1）類目節(jié)點(diǎn)和屬性：我們上架產(chǎn)品時，會選擇類目的分類節(jié)點(diǎn)，也會填寫屬性（產(chǎn)品特征、材質(zhì)等），我們必須非常精準(zhǔn)地設(shè)置好這些項(xiàng)目，同時盡量客觀，不刻意夸大我們的產(chǎn)品，否則顧客搜索關(guān)鍵詞并找到產(chǎn)品頁面后，發(fā)現(xiàn)上面的產(chǎn)品跟他們的需求不匹配，他們會迅速跳出，那么，亞馬遜系統(tǒng)就會識別并判斷：該產(chǎn)品不能很好地滿足顧客的需求。那么，在排名方面，亞馬遜不會對其進(jìn)行支持，甚至可能還會給它“穿小鞋”；

（2）標(biāo)題和描述：標(biāo)題和相關(guān)的描述，也必須精準(zhǔn)且要客觀，不要過度夸大，否則顧客通過搜索關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品頁面后，發(fā)現(xiàn)上面的產(chǎn)品跟他們的需求不匹配，也會毫不猶豫跳出和離開，那么，亞馬遜也會判定該產(chǎn)品不能很好地滿足顧客的需求。那么，在排名方面，亞馬遜可能也不會支持它，甚至?xí)o它“穿小鞋”；

此外，如果折扣力度越大，排名靠前機(jī)會也更大，商品新上架，排名可能也會暫時靠前，等等，這些都跟亞馬遜希望“很好地滿足顧客”相關(guān)。

二、對亞馬遜生態(tài)健康發(fā)展有幫助：對亞馬遜生態(tài)支持力度更大的行為，往往會得到更多回報，包括排名和權(quán)重方面的回報。

比如，一些賣家做過測試，站外廣告引流過來成交的，與通過亞馬遜站內(nèi)CPC成交的，兩者訂單（銷量）對listing權(quán)重是不一樣的，前者要低于后者。

這個邏輯大概是， 廣告是亞馬遜最大的營收來源之一，且非常有利潤的營收來源。亞馬遜廣告部門的話語權(quán)在內(nèi)部也越來越高，通過白帽打法做廣告成交的訂單，對亞馬遜廣告部門支出的力度很大，那么，對于listing排名也會更有幫助的。

結(jié)語：亞馬遜產(chǎn)品排名歸根結(jié)底不是玄學(xué)，站在亞馬遜“顧客第一”和“有利于亞馬遜生態(tài)”的立場來選品、設(shè)置關(guān)鍵詞、撰寫描述、打CPC廣告，會得到越來多的好處。（億觀資訊組）