安克創(chuàng)新（Anker）與SHEIN，常被視為中國(guó)跨境電商的“雙子星座”。
不過，兩者存在巨大區(qū)別。安克向左，SHEIN向右。
安克一頭扎進(jìn)硬件領(lǐng)域，要做一個(gè)消費(fèi)電子領(lǐng)域的寶潔，而SHEIN則致力于打造自己的生態(tài)，努力成長(zhǎng)為類似亞馬遜的平臺(tái)。
本質(zhì)上講，安克要做一個(gè)大品牌（賣家），SHEIN要做一個(gè)大平臺(tái)。
因此，在SHEIN推出第三方平臺(tái)（Marketplace）之后，安克迅速成為第一批第三方賣家。
圖/SHEIN平臺(tái)向第三方賣家開放的部分品類
《藍(lán)海億觀egainnews》了解到，安克的店鋪品牌名為“ANKER DIRECT”，已經(jīng)上架了244款產(chǎn)品，其中包括安克旗下的智能音頻品牌Soundcore（聲闊）的產(chǎn)品。（文末掃碼，入SHEIN開店扶持交流群）
從安克近年來的發(fā)展軌跡來看，其進(jìn)入SHEIN平臺(tái)開店，具有一定的必然性。
一、SHEIN對(duì)安克有吸引力。SHEIN平臺(tái)剛剛推出，急需像安克這樣的優(yōu)質(zhì)品牌賣家。安克的入駐，可引發(fā)羊群效應(yīng)，吸引更多優(yōu)質(zhì)賣家前來開店。
SHEIN已經(jīng)成為了一個(gè)獨(dú)立、自足的電商流量大入口，2022年成為全球下載量第一個(gè)的購物類App，在很多場(chǎng)景里，甚至可以跟亞馬遜掰一掰手腕。
SHEIN推出第三方電商平臺(tái)之后，必然會(huì)形成一個(gè)紅利期，尤其對(duì)于安克這樣的優(yōu)質(zhì)賣家，會(huì)有更多的政策傾斜，這無疑將產(chǎn)生一定的吸引力。
二、安克創(chuàng)新正在下一盤“大棋”。
中國(guó)跨境電商大企業(yè)基本患有嚴(yán)重的“亞馬遜依賴癥”。
《藍(lán)海億觀egainnews》觀察到，無論是子不語、賽維、致歐等做“精品爆款”的品牌型大賣家，還是易佰網(wǎng)絡(luò)這樣的泛鋪貨型賣家，都患有嚴(yán)重的“亞馬遜依賴癥”。
它們每年在亞馬遜這個(gè)單一渠道的收入達(dá)到了29-43億，占總收入比達(dá)75%-90%左右。
剛剛上市的賽維，在家居、服裝等品類，有21個(gè)品牌收入過億，堪稱“億級(jí)品牌”
圖/賽維的家居服和內(nèi)衣品牌
然而，但這些品牌基本依托在亞馬遜這單一渠道上，風(fēng)險(xiǎn)比較大，一旦店鋪出了問題，這些品牌基本上成為了無根之木，無源之水。
因此，本質(zhì)上，賽維這些品牌只能算是一個(gè)依托在亞馬遜上的“渠道品牌”或者“嫁接品牌”。
當(dāng)然，賽維的這些品牌也算是“品牌”，尤其是當(dāng)顧客用“品類詞（通用大詞）+品牌詞”在亞馬遜上搜索時(shí)，說明賽維的這些品牌，也是一個(gè)“心智品牌”了。
比如當(dāng)美國(guó)消費(fèi)者要購買女士家居服，在亞馬遜的搜索欄里，用“女士家居服+HOTOUCH（賽維家居服品牌）”去搜索，且人數(shù)具有一定的規(guī)模時(shí)，那么，我們可以說，賽維的HOTOUCH也擁有了品牌效應(yīng)，在消費(fèi)者心智中也印刻了自己的“認(rèn)知”。
一個(gè)品牌如果印刻進(jìn)了用戶心智，就擁有了一種無形資產(chǎn)，可以促成“心智預(yù)售”，讓顧客出門前（登錄網(wǎng)站前），就想好了購買它的產(chǎn)品。 比如，要買省油的車，我們會(huì)想到豐田、本田；要買去屑的洗發(fā)水，我們會(huì)想到海飛絲；買高性價(jià)比手機(jī)，我們會(huì)想到小米（雖然現(xiàn)在一直漲價(jià)）。
只不過，賽維HOTOUCH的品牌效應(yīng)，局限于這亞馬遜這個(gè)單一渠道上，它的品牌心智資產(chǎn)也是“嫁接”到亞馬遜這個(gè)渠道上（如圖），用戶的心智路徑是“亞馬遜—女士家居服—品牌HOTOUCH”，“亞馬遜”是第一心智認(rèn)知，且牢牢粘在賽維的品牌上。
不過，真正的“心智品牌”是凌駕于銷售渠道之上的。關(guān)一個(gè)店，換一個(gè)渠道，不會(huì)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的影響。
而“渠道品牌”則牢牢粘在某一個(gè)或者幾個(gè)特定渠道中，關(guān)掉一個(gè)店，換一個(gè)渠道，可能會(huì)元?dú)獯髠?，甚至遭受滅頂之?zāi)。顯然，賽維、子不語等大賣家的品牌就是這樣的嫁接于亞馬遜上的“渠道品牌”。
因此，我們可以說，一個(gè)正常的品牌往往有“多渠道可觸達(dá)性”和“多渠道安全性”。
所謂“多渠道可觸達(dá)性”，就是指消費(fèi)者可以多個(gè)不同渠道里很方便地購買這個(gè)品牌產(chǎn)品，而“多渠道安全性”，就是指這個(gè)品牌布局了多個(gè)渠道，不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)渠道出現(xiàn)了問題而面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
舉一個(gè)不太貼切的實(shí)體品牌的例子。
我們要買洗發(fā)水，隨便進(jìn)入一個(gè)超市，在貨架上很容易地拿到海飛絲、潘婷、飄柔，而這些品牌都是寶潔旗下的產(chǎn)品，具有“多渠道可觸達(dá)性”，同時(shí)它也具備了“多渠道安全性”，不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)渠道出現(xiàn)問題，寶潔的品牌出現(xiàn)問題了。
實(shí)際上，這一情況也適用于線上品牌。
安克是亞馬遜發(fā)家的，曾經(jīng)患有非常嚴(yán)重的亞馬遜“依賴癥”，100%的收入也來自亞馬遜。不過，安克創(chuàng)新很早就認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題，并采取了行動(dòng)。
近年來，安克創(chuàng)新在營(yíng)收不斷上升的情況下，依然成功地降低了亞馬遜收入的占比。
從剛開始的100%，再到90%、80%、70%，一直下降到2022年的55.95%。這期間雖然有起伏，但總體趨勢(shì)是下降的。
我們對(duì)比一下如下表格便知。2022年，子不語、賽維、致歐、易佰網(wǎng)絡(luò)等大賣家的亞馬遜收入占比都很高，而安克快降到近一半了。
那么，在亞馬遜之外，安克創(chuàng)新的收入來源在哪里呢？來自于獨(dú)立站、沃爾瑪、eBay、速賣通和線下實(shí)體店等渠道。
尤其是線下實(shí)體渠道的收入占比非常大。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，安克創(chuàng)新合作的線下實(shí)體店超過了4萬家，包括沃爾瑪、百思買、家得寶等大賣場(chǎng)，也包括自己經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立實(shí)體店。
█安克創(chuàng)新的“品牌大棋”
安克入駐SHEIN平臺(tái)開店，是在下一盤大棋。
安克的目標(biāo)是，是要做消費(fèi)電子行業(yè)的寶潔，即在一個(gè)品類里推出一個(gè)品牌，每一個(gè)品類卡住一個(gè)位置，并把每個(gè)品牌從“亞馬遜渠道品牌”升級(jí)為“多渠道品牌”，最后再迭代為“領(lǐng)導(dǎo)品牌”。
當(dāng)然，相比安克創(chuàng)新，寶潔的品牌更進(jìn)了一步，在大品類下的每一個(gè)小品類里都有可能推出一個(gè)品牌來“卡位”，比如僅僅在洗發(fā)水這品類，寶潔就有飄柔（柔順）、海飛絲（去屑）、潘婷（營(yíng)養(yǎng)）等品牌。
安克創(chuàng)新推出了六大品牌，包括Anker（充電）、eufy（家居等智能創(chuàng)新）、 Soundcore（無線音頻）、Nebula（投影儀等影音娛樂）、AnkerMake（3D打印機(jī)等）、AnkerWork（辦公）等，也是每一個(gè)品類卡住一個(gè)位置。
圖/安克的充電器和儲(chǔ)能產(chǎn)品
安克不會(huì)滿足于讓這些品牌僅僅是“亞馬遜渠道品牌”，而是要成為“多渠道品牌”，進(jìn)而成長(zhǎng)為每個(gè)領(lǐng)域的“領(lǐng)導(dǎo)品牌。
那么，在獨(dú)立站、eBay、沃爾瑪、速賣通等渠道之外，經(jīng)常登頂全球App下載量榜首的SHEIN推出平臺(tái)之后，安克創(chuàng)新自然不會(huì)放過去“占領(lǐng)”這一渠道（尤其是平臺(tái)方往往會(huì)對(duì)優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)行重點(diǎn)扶持）。
這是安克創(chuàng)新“品牌大棋”要走的重要一步。
SHEIN目前已經(jīng)成為了獨(dú)立、自足的互聯(lián)網(wǎng)（電商）流量入口。以SHEIN美國(guó)站的桌面端網(wǎng)站為例，其直接流量（Direct traffic，即直接訪問的非付費(fèi)流量），占48.2%，接近總流量的一半了，而付費(fèi)流量（Paid Search）占比要小很多，僅為19.77%。
有數(shù)據(jù)顯示，2022年，1.42億消費(fèi)者在SHEIN購物。
在SHEIN正式宣告推出第三方平臺(tái)之后，推出一系列扶持政策（3個(gè)月內(nèi)0傭金，0流量費(fèi)，0跨境物流費(fèi)等），一批賣家捷足先登，分食平臺(tái)流量。
一位成功開店的賣家透露，商品上架后，目前流量不錯(cuò)，在零傭金的情況下已售出了5000美元。
安克創(chuàng)新作為優(yōu)質(zhì)的賣家，以及在歐美享有較高知名度的品牌（BrandZ中國(guó)出海品牌榜TOP10），必然會(huì)享受有力的平臺(tái)扶持。
結(jié)語：安克創(chuàng)新入駐SHEIN平臺(tái)，互利共贏。（億觀分析組）
