低庫存周轉(zhuǎn)率是吃掉時尚企業(yè)大塊利潤的“吞金獸”。

為了抗擊這一“吞金獸”，許多時尚企業(yè)窮盡了各種手段。其中，以數(shù)字化技術(shù)打造敏捷供應(yīng)鏈（供應(yīng)、生產(chǎn)、物流和銷售），是最常見的手段。

敏捷供應(yīng)鏈的關(guān)鍵詞在于“敏捷”，可以對需求端的“變化”進行“敏捷反應(yīng)”。

比如，需求端的銷量好不好、流行款式有什么變化，某個款式庫存情況等信息，都可以溯流而上，迅速反饋到到企劃端，然而決定追加某個款式，或?qū)δ硞€款式進行折扣促銷等。

BCG波士頓咨詢總結(jié)了三類敏捷供應(yīng)鏈的類型：

一智能推式生產(chǎn)：通過產(chǎn)品企劃方式“塑造”消費者需求；

二、快時尚拉式生產(chǎn)：（小批量測試市場）密追蹤切市場動態(tài)，即時補單補款，部署數(shù)字化系統(tǒng)提高需求預(yù)測精準度，快速做出降價促銷和季末清倉決策等；

三、數(shù)字化DTC： SHEIN就是典型的數(shù)字化DTC模式的踐行者，構(gòu)建了按需生產(chǎn)的小單快反供應(yīng)鏈解決方案，以“在線銷售+按需生產(chǎn)”的模式，提高正價售罄率，增強價格競爭力，同時挖掘供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)協(xié)同潛力，減少了損耗浪費。

那么，這三種模式有什么區(qū)別呢？ 我們結(jié)合BCG波士頓咨詢的定義，說一說我們的看法。

首先，這三種模式都在積極運用數(shù)字化技術(shù)，這一點跟其他傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)用先進技術(shù)的出發(fā)點是一樣的。

總體來說，與數(shù)字化DTC模式相比，“智能推式生產(chǎn)”和“快時尚拉式生產(chǎn)”相對傳統(tǒng)，其關(guān)鍵詞一個是“推”，另一個是“拉”。

“推”是一種從上游到下游的“推動”：決策端到市場端；而“拉”，是一種從下游到上游的“拉動”：市場端到?jīng)Q策端。

換句話說，智能推式生產(chǎn)模式本質(zhì)是企劃端（決策端）“先預(yù)測而后推動”的模式，即企劃團隊用數(shù)字化技術(shù)武裝自己，然后根據(jù)市場“初期銷售表現(xiàn)”更精準地“預(yù)測市場需求”，提高下單準確率，從而降低滯銷率，最終提高庫存周轉(zhuǎn)率和利潤率。

比如某時尚公司通過人工智能技術(shù)，對影響門店銷售的關(guān)鍵因素（如過往銷售、庫存水平、產(chǎn)品特性、促銷計劃，甚至天氣因素）做出識別，并確定500多個精細參數(shù)，將門店銷售預(yù)測的精準度提高了5%，并為訂單的準確規(guī)劃，持續(xù)提供關(guān)鍵輸入。

相比智能推式生產(chǎn)，快時尚拉式生產(chǎn)的模式是反過來，即由市場端“拉動”企劃端（決策端），即（在吸收流行趨勢并做預(yù)測后）先投放一小批產(chǎn)品，測試市場反應(yīng)，根據(jù)市場端（需求端）的具體情況，決定進行補單補款、降價促銷或季末清倉等動作。

比如某公司在進入銷售季前三個月下一筆小單（約為預(yù)估銷量的30%至35%），之后在季中根據(jù)實際銷售情況迅速追單補貨。營銷人員分析評估SKU銷售表現(xiàn)，及時調(diào)整產(chǎn)品數(shù)量和配比。強大的物流和倉儲網(wǎng)絡(luò)讓零售商可在48小時內(nèi)對重要市場進行補貨，核心市場的補貨周期更是縮短至24小時，避免過度壓貨。

當(dāng)然，快時尚拉式生產(chǎn)模式與智能推式生產(chǎn)模式，并不是“非此即彼”或“非黑即白”的關(guān)系，該模式也鼓勵設(shè)計團隊提前識別流行趨勢和流行元素，并將其轉(zhuǎn)化為設(shè)計圖紙，這里面也有智能推式生產(chǎn)模式“從上而下的先預(yù)測后推動”的影子。