在Temu橫空出世之后，SHEIN要銷售更多貴的服裝，看起來更像一個(gè)逆行者。

目前，SHEIN銷售“中國便宜服裝”的定位，已經(jīng)深入到歐美消費(fèi)者心智之中。其服裝價(jià)格范圍，低于同行競對(duì)H&M和Zara。

其暢銷款，可以明顯看出差距，SHEIN暢銷款的價(jià)格帶為5-25元，遠(yuǎn)低于H&M（9.99-50元）和Zara（35.9-400元）。

在“中國便宜服裝”的定位深入人心的情況下，如果SHEIN貿(mào)然提價(jià)，那么，將對(duì)其品牌將形成傷害，對(duì)顧客也是一個(gè)傷害。

為此，深諳品牌定位的SHEIN，專門推出了一個(gè)“更貴”的服裝品牌——MOTF（Our Premiun Lable）。

MOTF的價(jià)格總體比SHEIN母品牌下的服裝更貴，但也經(jīng)常能看到14美元、18美元的產(chǎn)品。

接下來，SHEIN如果要賣更多更貴的服裝，一是將在MOTF繼續(xù)發(fā)力，二是推出“更高端”的品牌，以爭奪高端市場(chǎng)。

就像豐田汽車推出雷克薩斯，大眾汽車推出奧迪一樣，SHEIN是否還將推出更高端的品牌？我們拭目以待。

不過，SHEIN在努力成為一個(gè)“銷售更貴服裝的逆行者”之際，它的“低價(jià)服裝的基本盤”遭到侵蝕。

隨著Temu的橫空出世，SHEIN不得不面臨挑戰(zhàn)。

與SHEIN一樣，Temu同樣背靠中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，同樣采用“寄售模式”，但其價(jià)格驚爆眼球，甚至擊穿了SHEIN的地板價(jià)。

即便在如此低價(jià)的情況下，Temu還經(jīng)常推出1美分專區(qū)，并亮出了拼多多在國內(nèi)的大殺器“砍一刀”。

Temu就像一個(gè)突然跳出來的屠龍少年，在短短的四個(gè)月內(nèi)拳打腳踢，狂飆突進(jìn), 多次將SHEIN擠下App下載排行冠軍的位置，并在四個(gè)月內(nèi)斬獲2000萬的下載量。

目前，Temu的GMV還不到SHEIN的十分之一，尚存天壤之別，但鑒于強(qiáng)大的運(yùn)作能力，以及母公司拼多多的財(cái)力，在不久的將來，大概率將實(shí)現(xiàn)病毒式的幾何級(jí)增長。

Temu已經(jīng)以“更低的價(jià)格”狂掃美國市場(chǎng)，并迅速以“購買便宜貨，就上Temu App”的定位，迅速占領(lǐng)了大量美國人的心智。

在剛剛過去的全美橄欖球總決賽“超級(jí)碗”上，Temu斥資1億買了60秒的廣告，將其“低價(jià)定位”進(jìn)一步扎入到美國人的心智中。

Temu在廣告中強(qiáng)調(diào)，9.9美元的連衣裙，4.99美元的假發(fā)，讓美國人可以“像億萬富翁一樣購物”（Shop like a billionaire）。

“超級(jí)碗”號(hào)稱美國春晚，據(jù)研究，大約有 1 億美國人看到了。

這意味著，Temu以一種原子彈裂變般的力度，迅速占領(lǐng)美國人的心智認(rèn)知——來自中國的、低價(jià)的綜合品類購物App。

而SHEIN在美國人心智中的認(rèn)知是“來自中國的、低價(jià)的、全款式服裝購物App ”。

Temu以核彈爆炸般的攻擊力，用非常相似的定位在沖刷美國人的心智，這對(duì)于SHEIN來說，即便不是正面進(jìn)攻，至少也是高強(qiáng)度的側(cè)翼打擊。

兩種之間確實(shí)有很大的重疊性和沖突性。

一是SHEIN也在擴(kuò)大品類，延伸到美妝、家居、女士內(nèi)衣、男裝、童裝等，同時(shí)要推出一個(gè)類似亞馬遜商城一樣的平臺(tái)型App，二是Temu也已經(jīng)服裝作為其戰(zhàn)略性的運(yùn)營品類。

為了擴(kuò)大品類，SHEIN至少推出了9個(gè)品牌（部分為并購），包括ROMWE、SHEGLAM、DAZY、CUCCOO、GLOWMODE、PETSIN、JMMO，覆蓋鞋服帽、美妝、寵物、箱包等品類。

同時(shí)，SHEIN要在美國啟動(dòng)平臺(tái)模式了，所謂平臺(tái)模式，就是Marketplace模式，即要像亞馬遜、天貓一樣招募第三方賣家開店了。目前，SHEIN已經(jīng)在巴西、墨西哥啟動(dòng)了平臺(tái)式商城了，并在招募新賣家（new seller）。

無論是SHEIN在擴(kuò)大品類（多品牌運(yùn)作），還是推出平臺(tái)模式，與同樣背靠中國供應(yīng)鏈、主打低價(jià)的Temu必有一戰(zhàn)。