滯銷、退貨的雙重影響也迫使這個(gè)全球化品牌品牌做出決策，開拓其他市場。離北美不遠(yuǎn)的拉美市場被視作跨境電商藍(lán)海，也是SHEIN全球化戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。

事實(shí)上，SHEIN在巴西、墨西哥等拉美核心市場已經(jīng)有一定的影響力，甚至遭到墨西哥小販薅羊毛式的“偷襲”。近日一份報(bào)告顯示，2022年SHEIN在巴西的銷售額約為15.6億美元，與往年同期相比增長達(dá)到300%。

兼有消費(fèi)力和消費(fèi)意愿的拉美市場，勢必將要成為電商巨頭廝殺的戰(zhàn)場。

據(jù)《華爾街日報(bào)》1月31日的報(bào)道，知情人士透露， SHEIN 將對管理層做出調(diào)整，宣布聘請軟銀集團(tuán)股份有限公司的前高管 Marcelo Claure 出任董事長，負(fù)責(zé)拉美地區(qū)的業(yè)務(wù)和管理。

SHEIN有充分的理由選擇Marcelo，他創(chuàng)立了投資公司Claure Group，在投資上也經(jīng)驗(yàn)豐富，并且出生于玻利維亞的經(jīng)歷使其與拉美本就有著很深的淵源。

除了出任SHEIN拉美區(qū)董事以外，Marcelo 的投資公司還向 SHEIN 投注了1億美元，他表示：“我對拉美市場有非常濃厚的興趣，因此會(huì)盡力支持拉美地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這次和 SHEIN 的合作帶來的機(jī)會(huì)對拉美市場而言可遇不可求......在拉美地區(qū)，像巴西、墨西哥這樣的正處于發(fā)展階段的國家，如果能利用好 SHEIN 在供應(yīng)鏈技術(shù)上提供的幫助，當(dāng)?shù)亟锻獍?yīng)鏈將會(huì)蓬勃發(fā)展”。

這樣的機(jī)會(huì)對 SHEIN 而言也一樣不可多得，品牌希望能借此機(jī)遇，加強(qiáng)與拉美地區(qū)的合作伙伴和供應(yīng)商的聯(lián)系，以巴西、墨西哥的市場帶動(dòng)其拉美地區(qū)的業(yè)務(wù)增長。

SHEIN 的前身是一家2008年成立于南京的公司，進(jìn)入海外市場以來，商品的供應(yīng)鏈也大多設(shè)置在中國。但是目前，平臺(tái)逐漸重視起供應(yīng)鏈的多元性拓展。

《華爾街日報(bào)》提到了一份 SHEIN 致投資者的備忘錄，當(dāng)中顯示SHEIN 正嘗試突破原有的業(yè)務(wù)模式，推出第三方電商平臺(tái)。早在去年7月左右，平臺(tái)就開始在土耳其布局制造商，并且在波蘭設(shè)置了面向西歐市場的倉庫。

在《SHEIN的盡頭是亞馬遜》一文中，我們指出SHEIN正在加強(qiáng)履約能力，其商業(yè)野心劍指亞馬遜。然而，在與業(yè)內(nèi)人士交流后，我們發(fā)現(xiàn)：當(dāng)下SHEIN做第三方業(yè)務(wù)的目的與亞馬遜仍然不同。

該業(yè)內(nèi)人士表示，SHEIN靠快時(shí)尚板塊起家，自營業(yè)務(wù)是其基本盤。亞馬遜則非常依賴第三方賣家，并且根據(jù)第三方賣家的數(shù)據(jù)反哺亞馬遜自營商品。處于擴(kuò)張期的SHEIN需要更多資源，開放第三方業(yè)務(wù)有助于快速擴(kuò)大影響力和市場份額，依賴自營擴(kuò)張“步伐過重”。

總而言之，即便面對籌備上市的壓力，第三方業(yè)務(wù)也會(huì)更輕量化，SHEIN不會(huì)輕易放棄快時(shí)尚自營業(yè)務(wù)的基本盤。

如今，其供應(yīng)鏈仍然根植于位于中國廣東，這個(gè)全國制造業(yè)中心有連接著超過3000家的供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)。在服飾時(shí)尚方面，SHEIN 依靠多樣式、低定價(jià)的商業(yè)模式，以及自身對于時(shí)尚趨勢的敏銳把握，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)上的迅猛增長，成為全球時(shí)尚行業(yè)的跨境電商標(biāo)桿之一。

引入第三方賣家、帶來更多品類的商品之余，SHEIN一直在嘗試突破快時(shí)尚“原罪”：版權(quán)爭議與環(huán)境污染。

推出兩周年以來，SHEIN的全球設(shè)計(jì)師與藝術(shù)家賦能項(xiàng)目SHEIN X為來自20多個(gè)國家的近3000名設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家提供支持。而在ESG方面，除了推出二手交易平臺(tái)SHEIN Exchange，SHEIN也開始嘗試可持續(xù)包裝、發(fā)布碳減排計(jì)劃。

快時(shí)尚向來是不容易被看好的生意。本月早些時(shí)候，《金融時(shí)報(bào)》引述自可靠消息來源稱，SHEIN 正在籌集30億美元的資金，集資后估值僅有640億美元，相比四月估值峰值下跌了36%。投資市場對SHEIN的模式的信心有所下滑，但這家公司過往成績?nèi)允谷藢ζ湮磥沓錆M期待。（來源：zhifang 品玩Global）