“在2022年的亞馬遜全球開店跨境峰會上，我們把‘跨境商業(yè)采購’列為跨境電商行業(yè)在2023年的下一個(gè)‘戰(zhàn)略級’機(jī)會之一。全球商業(yè)采購的線上化是不可逆的，未來DTB將成為跨境電商B2B的主流模式。亞馬遜企業(yè)購有龐大的客戶群體、強(qiáng)大數(shù)字化工具和物流等基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)了信息流、現(xiàn)金流、物流‘三流合一’的交易模式，可以有效幫助中國賣家抓住線上商采機(jī)遇，極大地提升整個(gè)行業(yè)的效率。DTB模式將打開一個(gè)更大的藍(lán)海?！?nbsp;

過去幾年，不少中國企業(yè)對醫(yī)療產(chǎn)品的材質(zhì)和舒適性進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，并通過亞馬遜企業(yè)購等跨境電商B2B賽道發(fā)力，實(shí)現(xiàn)國際化布局，如今已經(jīng)能夠在醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)群雄逐鹿的世界地圖上看到越來越多的中國品牌的身影。

在標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛的醫(yī)用敷料行業(yè)，穩(wěn)健醫(yī)療汲取天然植物纖維，制作成舒適的棉制品，遠(yuǎn)離化學(xué)刺激，安全健康卻又不失溫暖的呵護(hù)。通過布局“winner穩(wěn)健醫(yī)療”、“Purcotton全棉時(shí)代”及“PureH2B津梁生活”三大品牌，覆蓋醫(yī)療衛(wèi)生、個(gè)人護(hù)理、家庭護(hù)理等國內(nèi)國外多個(gè)領(lǐng)域。

其中，在海外C端市場，依托“winner穩(wěn)健醫(yī)療”品牌，主打產(chǎn)品是以在國內(nèi)受到好評的棉柔巾、輕膚理成人護(hù)理系列以及傷口敷料。如今，穩(wěn)健醫(yī)療已打造了一張靚麗的中國“名片”，并連續(xù)多年穩(wěn)居中國醫(yī)用敷料出口前三名。

辦公用品作為商業(yè)采購的剛需品類之一，一直是B2B跨境電商的優(yōu)勢領(lǐng)域。如何跨越地域、人文因素的不同，讓中國的文具品牌贏得海外企業(yè)客戶的青睞，實(shí)現(xiàn)辦公用品品牌的全球化，是很多企業(yè)出海過程中面臨的挑戰(zhàn)。

得力一開始為國際品牌做貼牌加工，2018年通過亞馬遜轉(zhuǎn)型跨境電商出海，其銷售的產(chǎn)品覆蓋了企業(yè)、學(xué)校機(jī)構(gòu)所需的辦公會議、節(jié)日布置、短途通勤、實(shí)驗(yàn)室清潔等眾多應(yīng)用場景。

在出海過程中，得力堅(jiān)持產(chǎn)品為主，通過口碑營銷，讓產(chǎn)品成為品牌最好的代言。其次，在品牌設(shè)計(jì)方面，得力結(jié)合消費(fèi)者視覺體驗(yàn)，進(jìn)行場景本土化，按品牌風(fēng)格設(shè)計(jì)不同的視覺。

與此同時(shí)，他們充分挖掘品牌營銷價(jià)值，通過在社交媒體呈現(xiàn)統(tǒng)一的視覺符號，種草的推廣素材，打造品牌知名度。得力充分抓住辦公/學(xué)校用品的商采潛力，把握亞馬遜企業(yè)購的返校季及開工季等大促節(jié)點(diǎn)，借助站內(nèi)外工具，在亞馬遜總體銷售額同比增長323%，商采訂單平均銷售數(shù)量也高于整體40.8%。

AIKE艾克是國內(nèi)專注洗手科技的領(lǐng)先品牌，在入局跨境電商之前已經(jīng)做了十多年的外貿(mào)貼牌業(yè)務(wù)。2018年初，AIKE艾克了解到在亞馬遜上有很多B端客戶，因此上線亞馬遜美國站，同步開通亞馬遜企業(yè)購，第一年就取得了非常不錯(cuò)的銷售成績。

開通至今，艾克在亞馬遜的銷售業(yè)績每年都在翻倍，已經(jīng)有超過30%的訂單來自B端買家，在亞馬遜上獲得了麥當(dāng)勞、馬自達(dá)、甲骨文、希爾頓、海外政府機(jī)構(gòu)等不同行業(yè)的知名企業(yè)及機(jī)構(gòu)的商采訂單，同時(shí)美甲店、小型餐館、民宿等小型B端客戶也是他們主要的客群，成功印證了小眾品類，通過高品質(zhì)的產(chǎn)品也能夠在海外乘風(fēng)破浪。（來源：亞馬遜全球開店）