2022年，外貿(mào)人不容易。臨近年終，阿里巴巴國際站的“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”選擇致敬全體外貿(mào)人。

“這一年，外貿(mào)環(huán)境‘不容易’、外貿(mào)人‘不容易’，最近到年底，經(jīng)常有人問：明年會變好嗎？今天聽完阿里國際站上外貿(mào)人講述的故事，我想這就是答案。”在12月20日“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”總決賽現(xiàn)場，阿里國際站總裁張闊表示，“過去一年中國外貿(mào)人表現(xiàn)出來的韌性，就是我們對未來有信心的最大底氣?！?/span>

圖：選手黃連將在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”總決賽現(xiàn)場

據(jù)悉，“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”是阿里國際站為年度優(yōu)秀外貿(mào)人舉辦的評選活動，目前已經(jīng)連續(xù)舉辦三年。今年進入決賽的21位選手，無疑是全體外貿(mào)人的縮影，可以看到：90后、廠二代、高精尖、綠色貿(mào)易等正在成為“這屆外貿(mào)人”的關(guān)鍵詞。

90后、廠二代正在崛起

數(shù)字化外貿(mào)吸引著越來越多正青春的創(chuàng)業(yè)者投身其中，90后、廠二代正在崛起，在決賽選手中占比超20%。

90后小伙，合肥昇維科技有限公司總經(jīng)理趙運奇，5年前跌跌撞撞闖入新能源賽道，那時候這還是一個冷門賽道。“即便是再小的單子，我們也提供定制化服務，為買家提供差異化的整套解決方案和全套設備的采購服務。”為小訂單提供訂制服務，拿下企業(yè)的第一桶金的趙運奇最終也等來了賽道的春天，截止到9月銷售額已超4500萬美元。

而在日前發(fā)布的阿里國際站2022年度十大商品里，新能源行業(yè)獨占三席。來自阿里國際站的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，國產(chǎn)新能源相關(guān)商品已經(jīng)連續(xù)三年保持三位數(shù)以上增長。

數(shù)字化外貿(mào)也成了廠二代接班時，打造企業(yè)第二增長曲線的利器。接手創(chuàng)立了40年的來利洪食品集團的線上轉(zhuǎn)型事業(yè)，劉婷選擇了阿里國際站，通過后臺數(shù)據(jù)分析，重點開發(fā)越南、西非等新興市場，并根據(jù)國際站買家畫像，為新興市場開發(fā)了曲奇、蛋糕預拌粉、糖果等新品。2022年，來利洪的餅干業(yè)務增長20%，通過國際站新開發(fā)的糖果業(yè)務，增長900%。

不過，外貿(mào)是碗“青春飯”也正在被數(shù)字化重新定義。

70歲仍然奮戰(zhàn)在跨境電商第一線，上海四秀復合布有限公司總經(jīng)理張復才被大家親切地稱為外貿(mào)界的“褚時健”。50歲開始創(chuàng)業(yè)，不懂英語的張復才，從阿里國際站起家，自行研發(fā)設計的寬幅家紡面料復合機，解決了該面料不能高溫水洗又不能高溫烘干的難題，實現(xiàn)年營業(yè)額破億。面對未來，他說，“我剛剛在家鄉(xiāng)投資了1個億，正在建一個四萬平方米的雙層廠房，這應該是我70歲生日最好的禮物。”

高精尖、綠色貿(mào)易成品牌出海關(guān)鍵詞

這次晉級總決賽的，不少都是傳說中的“技術(shù)男”，正在帶領中國制造開啟一條外貿(mào)高質(zhì)量出海的新路子。

浙江單凡機械有限公司總經(jīng)理潘肖川，2009年進入制藥機械行業(yè)，目前單凡加工的機器部件可以和德國博世BOSCH機器通用互換，行業(yè)無人能及，主要市場在美國、加拿大、澳大利亞、歐洲等國家，成為歐美高端設備的平替。

從華強北起家到專精特新，深圳市碩騰科技有限公司總經(jīng)理羅暢一直秉承著“再小的買家也是好買家”、“再小的需求也應該被重視”，一路陪著聯(lián)合國糧食署采購商做了兩年多的樣品測試，終于拿下500萬美元的訂單，成為深圳眾多電子廠中，今年第一家拿下聯(lián)合國訂單的中小型加工廠。他說，OEM企業(yè)有個習慣就是在研發(fā)上躺平，但碩騰在這方面特別卷，“既然選了工業(yè)平板這個賽道，就要盡量扎到最深，否則怎么做精品中國制造？”基于此，他們今年還在國際站上拿到了單筆2億的大單。

2018年踏入激光切割機行業(yè)，通過阿里巴巴國際站創(chuàng)立“領品”（Leapion）機械品牌，與絕大多數(shù)同行不同，山東領品機械科技有限公司總經(jīng)理張杰all in 線上。他把直播間搬到激光切割機生產(chǎn)線，還在海外開創(chuàng)性地推出了“24小時售后服務體系”，截至今年6月，已經(jīng)實現(xiàn)出口額3億人民幣。“我們年初在泰國做了一次調(diào)研，數(shù)據(jù)顯示領品已經(jīng)成為當?shù)仄髽I(yè)家采購激光設備的首選品牌。”張杰說，中國激光機械近年來打破了海外品牌壟斷的市場局面，一個屬于工業(yè)品出海的大時代已經(jīng)拉開帷幕。

而在綠色貿(mào)易領域，廣西博白縣凰圖工藝品有限責任公司總經(jīng)理黃連將，借助阿里國際站這一“數(shù)字化出?？凇保?/span>廣西博白藤編這一非遺技藝“一鍵出?！薄?/span>值得一提的是，黃連將還結(jié)合博白當?shù)氐膶嶋H情況，將生產(chǎn)形式發(fā)展成“公司+訂單+農(nóng)戶”模式，帶領1600多位編織農(nóng)戶一起觸網(wǎng)“蝶變”，讓非遺走出國門，遠銷60多個國家和地區(qū)，實現(xiàn)共同富裕。

“現(xiàn)在印度女性衛(wèi)生巾的使用率從2018年前不到20%到現(xiàn)在已經(jīng)提升至50%，這里面可能也有我的一部分功勞在里面。”有“印度合伙人”之稱的泉州世茂威騰進出口貿(mào)易有限責任公司總經(jīng)理唐菲，通過改良設備，從2015年至今，出口20多條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，每天可以生產(chǎn)100萬片以上的衛(wèi)生巾，累計生產(chǎn)了數(shù)十億片衛(wèi)生巾。唐菲說，按照目前的產(chǎn)量，每售出一單，印度就有一個鎮(zhèn)子上的女性獲得身體意義上的“解放”，接下來他想把產(chǎn)品帶到更多中低收入國家和地區(qū)，成為“世界合伙人”。