新店起店，是跨境電商圈里最常被津津樂道的話題。在Lazada眾多開店利好中，90天免傭通過每月返還廣告金助力店鋪在孵化期實(shí)現(xiàn)更多流量曝光，累計(jì)粉絲聲量。今天與大家分享兩個(gè)商家通過返傭政策完成新店孵化，實(shí)現(xiàn)新店期GMV 900%增長(zhǎng)的故事。

在此之前，先讓我們?cè)倩仡櫼幌?，什么是Lazada新商家90天返傭計(jì)劃。

商家檔案①

NEW SELLER  ??????????

開店后的三個(gè)月孵化期，是店鋪成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。借助平臺(tái)幫扶政策，快速打造粉絲群體，為此后參加促銷活動(dòng)夯實(shí)地基。

手機(jī)殼商家Justin在今年的6月開店Lazada，7月開啟全效寶推廣，投放當(dāng)月店鋪銷量和訂單量遂即迎來(lái)指數(shù)型增長(zhǎng)。作為一名沒有投放經(jīng)驗(yàn)的新商家，談及開始投放的契機(jī)，還得歸功于Lazada新商家90天返傭政策。

開張首月銷售成績(jī)并不出奇。新店運(yùn)營(yíng)，廣告投放固然重要，但也是新手商家必須攻克的難關(guān)之一。對(duì)市場(chǎng)需求的把握，哪類商品適合推廣；對(duì)投放預(yù)算的未知，投多了擔(dān)心回報(bào)率低，投少了怕效果不佳等，都是新商投放的攔路虎。

“之前也沒有廣告投放的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)是注意到賬戶里有些返還的余額，就嘗試投放了?！?/strong>

90天免傭政策給了Justin更多投放的信心，憑借著首月返還的廣告金開始試水創(chuàng)建廣告投放計(jì)劃。

因?yàn)榇饲皼]有投放經(jīng)驗(yàn)，而且是多店鋪經(jīng)營(yíng)，所以在投放之初便創(chuàng)建了【自動(dòng)選品推廣計(jì)劃】。設(shè)設(shè)置預(yù)算在每日保障至少100個(gè)點(diǎn)擊左右，經(jīng)由算法根據(jù)商品質(zhì)量分挑選出：①好評(píng)數(shù)量多 ②主圖吸引人點(diǎn)擊 ③ctr相對(duì)較高 ④cvr相對(duì)高 ⑤有促銷活動(dòng)等符合條的商品商品鏈接進(jìn)行推廣。

通過智能算法抓取和投放效果，Justin也在不斷調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向。借助智能算法挑選優(yōu)質(zhì)商品的關(guān)鍵點(diǎn)優(yōu)化商品展示信息，全面提升店鋪商品質(zhì)量分；借助投放效果分析熱銷機(jī)型和款式，備貨11.11等年終大促。

6月開店，7月投放全效寶，當(dāng)月訂單增長(zhǎng)900%+，銷售額增長(zhǎng)569%+。在此基礎(chǔ)之上，8月業(yè)績(jī)?nèi)员Ｓ谐^2倍的增長(zhǎng)。不到三個(gè)月的時(shí)間，店鋪通過全效寶迅速累計(jì)粉絲聲量，蓄勢(shì)大促爆發(fā)。

商家檔案②

NEW SELLER  ??????????

2022年?yáng)|南亞母嬰趨勢(shì)大熱。東南亞作為亞洲新生兒人數(shù)最多的地區(qū)，嬰兒數(shù)量持續(xù)增加，大批人口增長(zhǎng)遇到疫情的爆發(fā)，促使許多母嬰產(chǎn)品逐漸從線下門店轉(zhuǎn)移到線上。

商家Tommy借助母嬰賽道乘勢(shì)開店，作為一名有經(jīng)驗(yàn)的跨境商家，對(duì)于廣告投放并不陌生，但由于此前的投放并未有如意的收益，Tommy在此次的新店中并未馬上開始投放。

開店首月，店鋪銷量未達(dá)預(yù)期高度，對(duì)于店鋪商品的運(yùn)營(yíng)Tommy也難有頭緒。在Lazada跨境孵化小二推薦下，了解到新店鋪仍有返傭的廣告金未使用，秉持著小投入，高回報(bào)的理念，開啟母嬰新店的投放計(jì)劃。

“新品運(yùn)營(yíng)需要流量做測(cè)試，返傭的廣告金相當(dāng)于是給我們打了個(gè)折?！?/strong>

對(duì)于當(dāng)前趨勢(shì)大熱的母嬰店鋪，背靠國(guó)內(nèi)母嬰商品強(qiáng)供應(yīng)+扎實(shí)的跨境店鋪運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，Tommy的新店起店獲取流量更為關(guān)鍵。選擇以“流量為目標(biāo)后”，算法推送方向商品預(yù)估CTR的權(quán)重會(huì)比加大大，幫助商品獲得最大化的點(diǎn)擊。

在選擇商品加入投放計(jì)劃上，Tommy也同樣選擇【自動(dòng)選品推廣計(jì)劃】。通過平臺(tái)的算法投放結(jié)果，反哺后續(xù)的補(bǔ)貨補(bǔ)倉(cāng)、詳情頁(yè)優(yōu)化以及活動(dòng)曝光流程。同樣，90天免傭返還的廣告金也降低了流轉(zhuǎn)資金的壓力。

7月，店鋪訪客迅速翻升3倍，8月店鋪曝光量環(huán)比更是提升了560%。得益于新商期的返傭福利，Tommy累計(jì)獲得超過250美金的返傭廣告金，并最終以較小的運(yùn)營(yíng)投入，為店鋪獲取超過25000個(gè)點(diǎn)擊訪問，結(jié)合店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)高效轉(zhuǎn)化。

不論是手機(jī)殼新商Justin亦或是母嬰新商Tommy的案例我們都不難發(fā)現(xiàn)，多數(shù)新商在面對(duì)廣告投放時(shí)更加聚焦在投入回報(bào)比，穩(wěn)中求進(jìn)。Lazada跨境深析新商孵化痛點(diǎn)，以新商90天返傭政策，降低新店流量成本，助力更多跨境商家立足東南亞市場(chǎng)。（來(lái)源：Lazada東南亞電商