為工廠做跨境電商代運(yùn)營(yíng)，打造一個(gè)有實(shí)力的“工廠型出海品牌”，是一件看起來(lái)就很美好的事。

工廠有研發(fā)能力，有產(chǎn)品，有資金，也壓得起貨，因此，與工廠合作，幾乎對(duì)各大代運(yùn)營(yíng)公司都很大的吸引力。

即便通拓科技（TomTop）、安克創(chuàng)新(Anker)這些百億級(jí)營(yíng)收的跨境電商大賣家，也已經(jīng)入場(chǎng)做代運(yùn)營(yíng)了。

早在2018年，通拓科技就推出了代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目“渡船計(jì)劃”，后來(lái)升級(jí)為“通拓跨境孵化學(xué)院”。

圖源/通拓科技公眾號(hào)

 安克創(chuàng)新則在上市后，推出了新的公司愿景“塑造一組標(biāo)桿品牌，提供一組基礎(chǔ)服務(wù)”。

圖源/安克創(chuàng)新官網(wǎng)

“塑造一組標(biāo)桿品牌”的愿景為眾人所知，即要做一個(gè)“消費(fèi)電子的寶潔”，做出像飄柔、海飛絲、汰漬、舒膚佳、佳潔士、幫寶適等“全家桶”品牌，目前已經(jīng)做出Anker、soundcore、eufy、NEBULA。

而提供一組基礎(chǔ)服務(wù)就是做代運(yùn)營(yíng)、孵化出海品牌。

有研發(fā)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力的工廠，當(dāng)然是安克首先的代運(yùn)營(yíng)合作對(duì)象。然而，這類對(duì)象并不太好選。

安克做代運(yùn)營(yíng)的2年時(shí)間里，代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展到了一兩百人，但是真正服務(wù)的品牌只有不到 20 個(gè)，差不多 10 個(gè)人服務(wù)一個(gè)品牌。

這個(gè)進(jìn)度算是“非常緩慢”的。

這不僅反映出了安克的“挑剔”，也反映出了要挑選緊密合作的對(duì)象有很大的難度。

實(shí)際上，很多工廠與代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，不是很快就夭折，就是最終轉(zhuǎn)為“賣斷式供貨關(guān)系”。

《藍(lán)海億觀egainnews》從浙江戶外家居大廠“浙江正特”與其代運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司“四海商舟”之間的關(guān)系來(lái)談?wù)勥@件事。