“霸榜”水泵類目BestSeller，廈門80后皮劃艇大賣渡遠(yuǎn)戶外要上市

藍(lán)海億觀網(wǎng)2022年07月11日 0

“渡遠(yuǎn)戶外：創(chuàng)業(yè)10年，家族基因濃厚，遭到兩次行政處罰”

近兩年來，沖刺上市的出口型企業(yè)越來越多，包括安克創(chuàng)新（已上市）、綠聯(lián)、濤濤車業(yè)、華寶新能等。

這些企業(yè)有兩個(gè)特點(diǎn)，一是主要營(yíng)收來自海外市場(chǎng)，二是創(chuàng)始人是80后或準(zhǔn)80后（華寶新能創(chuàng)始人孫中偉1978年出生）。

如今，又一家80后創(chuàng)始人的企業(yè)——廈門渡遠(yuǎn)戶外，提交了IPO申請(qǐng)。渡遠(yuǎn)戶外前身為廈門匯力源，創(chuàng)始人為1983年出生的林錫臻。

渡遠(yuǎn)戶外打的“戶外股”的概念，更確切地說，是“露營(yíng)股”。

文末掃碼加微信，入純賣家交流群，手動(dòng)篩選，精英人脈

但其產(chǎn)品與常規(guī)印象中賣帳篷、戶外服飾等戶外產(chǎn)品有所不同，主要產(chǎn)品是皮劃艇、水泵、便攜式馬桶、游艇馬桶等。

圖/渡遠(yuǎn)戶外馬桶系列產(chǎn)品

渡遠(yuǎn)戶外所在地為美麗的海濱城市廈門，有深厚的游艇產(chǎn)業(yè)根基。該產(chǎn)業(yè)被稱為“漂浮在黃金水道上的巨大商機(jī)”。

藍(lán)海億觀網(wǎng)

點(diǎn)我關(guān)注，專注跨境深度報(bào)道、洞察和專業(yè)服務(wù)。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)L問www.yhcacm.cn。

1980篇原創(chuàng)內(nèi)容

公眾號(hào)

渡遠(yuǎn)戶外的營(yíng)收，八成以上來自于海外市場(chǎng)。2019年至2021，境外收入分別為 9391萬元、1.58億元和 2.9億元，占總營(yíng)收均超過80%。相比之下，2021年境內(nèi)收入6142萬元，占比僅為18%。

圖/渡遠(yuǎn)戶外招股書

除了占主導(dǎo)的B2B模式的出口之外，渡遠(yuǎn)戶外自有品牌 SEAFLO不斷地加強(qiáng)面向終端消費(fèi)者的市場(chǎng)布局。

在亞馬遜上，多款船用水泵長(zhǎng)期位于亞馬遜暢銷產(chǎn)品之列。其中，一款水泵位列“Utility Pumps”類目中的Bestsellers第一名。

圖/渡遠(yuǎn)戶外水泵亞馬遜產(chǎn)品鏈接

渡遠(yuǎn)戶外的兩大拳頭產(chǎn)品分別為“小微型水泵”和“皮劃艇”，2021年，兩大產(chǎn)品分別營(yíng)收1.63億元及1.08億元。

經(jīng)常位列亞馬遜Bestseller的水泵非常爭(zhēng)氣，所創(chuàng)收入幾乎占到了總營(yíng)收的一半左右的。

2021年，渡遠(yuǎn)戶外的小微型水泵賣出了160萬臺(tái)，平均單價(jià)在102.02元左右，銷量每年大幅度增長(zhǎng)。

其中，單價(jià)相對(duì)較高的隔膜泵是“銷量之王”，總共賣出了1.01億元，其次是潛水泵，占比為23%。

這類隔膜泵主要用于小型房車、游艇、移動(dòng)客倉等，其中幾款啟停壽命次數(shù)為20萬次。

除了“小微型水泵”和“皮劃艇”兩大類產(chǎn)品之外，渡遠(yuǎn)戶外圍繞著房車、游艇等出行場(chǎng)景，開發(fā)有70多個(gè)系列產(chǎn)品，包括便攜油桶、游艇房車專用馬桶、槳板等配套產(chǎn)品等。

綜合來看，房車游艇配套產(chǎn)品和水上運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品，為渡遠(yuǎn)戶外貢獻(xiàn)了超過98%的營(yíng)收，其中，皮劃艇賣出18.92萬臺(tái)。

自有品牌“很強(qiáng)勢(shì)”，前5大客戶甘愿為其分銷

代工收入也不斷上升

渡遠(yuǎn)戶外一直力推其自營(yíng)品牌，并在亞馬遜上持續(xù)布局。不過，其主要收入來自B2B渠道，并非是亞馬遜。

渡遠(yuǎn)戶外主營(yíng)貿(mào)易模式分為自有品牌和 ODM/OEM，通過直銷、經(jīng)銷商和貿(mào)易商模式三個(gè)渠道滲透市場(chǎng)。

前五大客戶包括Seaflo Marine（自有品牌，經(jīng)銷商模式）、KD（ODM、OEM）、Anaconda（自有品牌，直銷模式）、泗洪語牧機(jī)電有限公司（自有品牌，經(jīng)銷商模式）、 Sea River（自有品牌，經(jīng)銷商模式）。

可見，其五大客戶中，只有KD是走代工的模式，其余的都是“自有品牌+經(jīng)銷商或直銷”模式。

總體來看，渡遠(yuǎn)戶外自有品牌還是相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的。不過，值得注意的是，其自有品牌的營(yíng)收占比在2020年為64.75%，到2021年已下降為55.79%。

直銷模式方面，渡遠(yuǎn)戶外還與Broman Logistics Oy 等知名連鎖商超、房車游艇制造商榮成康派斯、上汽大通等展開了深度合作。目前采用ODM模式銷售的主要客戶有 Lippert、Super Retail Group、Birgma 等房車游艇制造商或連鎖商公司。

OEM 模式的主要客戶為 KD 和 GV Snowshoes 等知名品牌商。

其中，經(jīng)銷商模式銷售收入最高，2021年?duì)I收為8663萬，占比44%，其次是貿(mào)易商模式，營(yíng)收6331萬，占比33%，營(yíng)收最低的是直銷模式，銷售收入僅為4446萬。

ODM/OEM在2020年?duì)I收為6729萬，占比35%。到了2021年?duì)I收1.5億元，營(yíng)收占比上升至44%。

圖/渡遠(yuǎn)戶外招股書

目前來看，渡遠(yuǎn)戶外的存貨較多。2021年存貨賬面價(jià)值達(dá)6595萬元，占流動(dòng)資產(chǎn)的42.37% ，流動(dòng)資產(chǎn)接近一半都是存貨，這個(gè)比例是很高的。

存貨主要分布在原材料、產(chǎn)品、庫存商品和發(fā)出商品上。

但是，存貨跌價(jià)準(zhǔn)備金額并不高，2021年的跌價(jià)準(zhǔn)備金為442萬，占存貨賬面余額的6.28%；主要是公司產(chǎn)品毛利率相對(duì)較高，存貨按照成本與可變現(xiàn)凈值計(jì)量，發(fā)生減值的金額較少。

圖源：渡遠(yuǎn)戶外招股書

家族基因濃厚，內(nèi)控屢屢失規(guī)，遭到兩次行政處罰

雖然把生意做到了全世界，但渡遠(yuǎn)戶外目前仍然是一家家族企業(yè)，創(chuàng)始人將妹妹、堂兄、前妻等安排進(jìn)入公司持股。

1983年出生的林錫臻，直接持有公司53.60%的股份，合計(jì)控股達(dá)到63.60%，是公司控股股東和實(shí)控人，擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

林錫臻的兩個(gè)妹妹林秋群、林春女，前者持有擬上市公司4.20%的股份，出任公司總經(jīng)理助理，后者持股2.00%，在核心子公司福建愛的擔(dān)任銷售經(jīng)理。另，林錫臻的堂兄林錫健也參與持股和關(guān)聯(lián)企業(yè)之中。

圖源：渡遠(yuǎn)戶外招股書

此外，渡遠(yuǎn)戶外還存在多起內(nèi)控不規(guī)范的操作：

子公司福建愛的通過供應(yīng)商或關(guān)聯(lián)方周轉(zhuǎn)貸款近900萬元；子公司康遠(yuǎn)精密將客戶三捷科技（廈門）有限公司向其開具的銀行承兌匯票，向不具備資質(zhì)的第三方進(jìn)行票據(jù)貼現(xiàn)獲取資金；與關(guān)聯(lián)方或第三方直接進(jìn)行資金拆借合計(jì)近兩千萬元；通過員工代收貨款或利用個(gè)人賬戶對(duì)外收付款項(xiàng)等。