除了獎勵員工和漲薪之外，綠聯(lián)凈利潤下降的主要原因還包括：2021年材料費上漲，導致采購成本上升；研發(fā)費用增加了6147.94萬元。

▌境內收入占大頭

亞馬遜收入超過京東、天貓

熟悉綠聯(lián)的賣家朋友一定清楚，綠聯(lián)不僅僅是一家跨境電商企業(yè)，同時也在國內電商平臺進行銷售。甚至，其國內銷售產生的營收，比海外銷售要高。

2021年，綠聯(lián)境內營收約18.54億元，占其線上營收比53.91%；

而境外營收約為15.85億元，占比46.09%。

不過，令人意外的是，目前綠聯(lián)營收最高的平臺，反而是來自境外的亞馬遜。

2021年，綠聯(lián)的亞馬遜營收高達11.49億元，占其線上營收比約33.41%。

其次是京東，占比20.11%，再次是天貓，占比16.01%。

作為最主要的營收來源，綠聯(lián)對亞馬遜平臺當然是十分重視的，不僅在亞馬遜上有官方店鋪：

而且，其主營品牌獨立站，將來訪的流量，直接導入亞馬遜店鋪。當然，其國內品牌站，則導流到京東和天貓店。

2021年，綠聯(lián)在亞馬遜平臺上總共出售了1189.62萬筆訂單，多數(shù)為500元以內的小訂單。但仍舊有8100萬單2000元以上的大訂單。【文末掃碼，投亞馬遜、wayfair、家得寶商業(yè)綜合責任險，享大賣專屬折扣】

足見其海外消費者的購買力還是很強的，海外消費者對綠聯(lián)還是比較認可的。

不過，另有兩個數(shù)據值得留意：

2021年，綠聯(lián)平臺服務費高達約2.34億元，推廣費用高達約2.08億元。

看來，做自主品牌雖好，但是給平臺交“保護費”，給社交媒體交流量費，也從另一個側面限制了綠聯(lián)的“自由”。

在約3.05億元的凈利潤面前，平臺費和廣告費兩個數(shù)據，顯得有些龐大。

▌與安克產品重合，但市場重合小

鼠標、鍵盤等賣了12億

從主營品類來看，綠聯(lián)確實與安克在產品上有較高的重合度。

綠聯(lián)最主要的產品品類是傳輸類產品，營收約12.35億元，占比35.93%；

比如多功能拓展塢；

便攜無線鍵鼠等產品。

其次是音視頻類產品，營收約8.73億元，占比25.38%；

比如無線耳機、無線投屏器等：

再次是充電類產品，營收約7.88億元，占比22.91%，如無線充、車載充電器、電源線、移動電源等：

另有移動周邊類產品、存儲類產品等，營收占比相對較小。

綠聯(lián)大部分產品的顏值相對較高，其1017項外觀專利，還是能起到不小的作用的。

有不少賣家認為，做電商，提升美學能力，做好圖片攝影等工作，能極大地提升產品動銷率。想來，綠聯(lián)也是深諳此道。

目前從主營產品來看，充電類、音視頻類產品也是安克的主營產品，而傳輸類產品，事實上也在安克的主營品類中，被分散在充電類、音視頻類和智能生活類產品中。

綠聯(lián)一旦上市，確實會與安克被放在一起對比。

綠聯(lián)與安克有著不小的重合度。

綠聯(lián)成立于2012年，安克成立于2011年；綠聯(lián)的產品與安克產品重合度頗高，都是以充電產品、藍牙音頻產品等為主營業(yè)務。

綠聯(lián)與安克都是以研發(fā)為主的科技企業(yè)。同時，都是跨境電商行業(yè)中頗具名氣的老牌龍頭企業(yè)，兩者經常被對比。

而真正具體到對研發(fā)的重視，兩者的重視程度卻不盡相同。

首先從結果上看，綠聯(lián)的研發(fā)專利水平，比安克差了不少。

綠聯(lián)目前在境內擁有689項專利，境外專利506項。其中發(fā)明專利11項，實用新型專利176項，外觀專利1017項。

而安克創(chuàng)新，目前在全球共有64項發(fā)明專利，298項實用新型專利，外觀專利僅459項。

從專利含金量來說，發(fā)明專利＞實用新型專利＞外觀專利，顯然，綠聯(lián)的專利含金量不如安克。

從研發(fā)團隊來看，綠聯(lián)對研發(fā)團隊的重視，也不如安克。

截至2021年，綠聯(lián)擁有研發(fā)技術人員565人，占總員工數(shù)比例22.57%，從一個公司的角度來看，這個比例已經算比較高的了。

但是，跟安克創(chuàng)新相比，仍有不小的差距。

截至2021年，安克擁有研發(fā)人員1605名，占總員工數(shù)比例高達45.44%。

再到員工受教育程度的比較，綠聯(lián)也沒能占到優(yōu)勢。截至2021年，綠聯(lián)共有員工2503人，大專及以下學歷1777人，占比71%；

本科703人，占比28.09%；

碩士及以上學歷23人，占比0.92%。

而安克共有員工數(shù)3532人，大專及以下學歷僅401人，占比約11.35%；

本科學歷2341人，占比約66.28%；

碩士及以上790人，占比約22.37%。

安克與綠聯(lián)都是行業(yè)的標桿性企業(yè)，這樣的對比結果并不能說明什么。綠聯(lián)在跨境電商行業(yè)中依舊是十分成功的高技術含量企業(yè)。

另外，從主營市場來看，兩者還有些區(qū)別，安克主營北美市場，歐洲次之，只占其20.22%的營收比重。

而綠聯(lián)海外市場中，則以歐洲為主，占比高達43.8%，美洲次之，占比26.79%。

盡管大家都想看看綠聯(lián)和安克之間的龍爭虎斗，但“王不見王”，是目前他們之間的狀態(tài)。雖然有些遺憾，但我們也希望兩個大賣家能夠更扎實地先發(fā)展好自己的根據地。

▌總經理與副總工資股權倒掛？董事長年薪僅72萬

綠聯(lián)的高管工資結構有些耐人尋味的地方。

比如，兩個創(chuàng)始人，董事長張清森年薪約72.47萬元，副董事長陳俊靈年薪70.77萬元。而總經理何夢新、副總經理李雷杰、唐堅、陳艷的年薪，都超過百萬。

不過，張清森、陳俊靈本身持有綠聯(lián)的大部分股份，年薪低一些倒也沒太大干系。

總經理、法人代表何夢新的工資倒掛，卻不太尋常。

年薪方面，總經理何夢新105.96萬元，而三個副總經理都超過他。李雷杰112.12萬元，唐堅114.97萬元，陳艷114.87萬元；

就連持股數(shù)量，何夢新也低于三個副總經理。

何夢新間接持股約1.72%，唐堅間接持股約2.73%，李雷杰也是約2.73%，陳艷間接持股約2.68%；職位上，何夢新更高，眼下對外方面，何夢新出席的概率也更高一些。

但無論是薪資還是持股數(shù)，三位副總都反超何夢新，這樣的股權結構和職位結構，確實讓人有點意外。

最后，祝愿綠聯(lián)科技能夠順利上市。（文/億觀分析報道組）備注：部分資料來源：天下網商、36氪華南、鳳凰網廣東、深圳商報。