“頭三腳難踢”，形容做事情剛開(kāi)始難于開(kāi)展，對(duì)于亞馬遜賣(mài)家而言，新品的推廣比上架更具有挑戰(zhàn)性。亞馬遜新品上架有紅利期，如果數(shù)據(jù)好，很容易成為爆款。所以說(shuō)，剛?cè)胄械男沦u(mài)家要把握好新品推廣期的流量紅利，為以后的順利賣(mài)貨打下基礎(chǔ)。具體來(lái)說(shuō)，新品推廣要做好前期準(zhǔn)備工作，從以下幾個(gè)大的方向做好運(yùn)籌。

選擇顯示為“首選商品”的商品。對(duì)要推廣的商品選擇顯示為“首選商品”，“首選商品”是商品詳情頁(yè)的一部分，消費(fèi)者可以將其中的商品添加到購(gòu)物車(chē)或選擇立即購(gòu)買(mǎi)，因此將商品選擇顯示為“首選商品”，有助于最大限度地提高曝光和銷(xiāo)量。

為商品制定合理的價(jià)格。因?yàn)樯唐返膬r(jià)格對(duì)于許多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是決定他們購(gòu)買(mǎi)的主要因素之一。處于新品階段的產(chǎn)品沒(méi)有什么銷(xiāo)量，也沒(méi)有什么評(píng)價(jià)，那么產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)成為吸引到用戶(hù)的重要因素，在產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置上，首先要保證高于成本價(jià)，在此基礎(chǔ)上要盡量低于競(jìng)品的價(jià)格，或者設(shè)置優(yōu)惠券的方式來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。

確保商品庫(kù)存。要推廣的商品必須有貨才能顯示為“首選商品”進(jìn)行推廣。首批貨一般選擇空運(yùn)，首批數(shù)量一般是預(yù)備40天的銷(xiāo)量，對(duì)于很有把握能爆單的產(chǎn)品要同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)過(guò)去，不是很有把握的等首批開(kāi)售半個(gè)月后，如果銷(xiāo)量上來(lái)再來(lái)一波空運(yùn)，同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)過(guò)去。

選擇符合Prime配送條件的商品。Prime配送服務(wù)可以讓消費(fèi)者更快收到商品，同時(shí)無(wú)需額外支付運(yùn)費(fèi)，所以說(shuō)，這樣的商品對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)足夠吸睛。

創(chuàng)建極致的產(chǎn)品listing。優(yōu)質(zhì)的商品名稱(chēng)不僅能讓消費(fèi)者快速了解商品的關(guān)鍵信息，還能激發(fā)消費(fèi)者點(diǎn)擊商品廣告的欲望。要做到極致的產(chǎn)品listing，首先要充分了解自己的產(chǎn)品與同行產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、痛點(diǎn)和貼入點(diǎn)，以便更好的設(shè)計(jì)產(chǎn)品圖片，以及l(fā)isting文案。

在產(chǎn)品的關(guān)鍵詞選擇上，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是新品優(yōu)先或者說(shuō)是非常適合的一類(lèi)詞，因?yàn)楹湍切┖糜玫暮诵年P(guān)鍵詞相比，長(zhǎng)尾詞在競(jìng)爭(zhēng)要少上很多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少，意味著賣(mài)家的新品將獲得更多的產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)。 建議使用長(zhǎng)度為60字符的商品名稱(chēng)。

社交媒體推廣。新品期可以先設(shè)置社交媒體推廣，需要注意的是，社交媒體推廣的折扣力度要達(dá)到50%以上，才有可能被亞馬遜推廣聯(lián)盟收錄和推送，商品才能獲得長(zhǎng)久的流量和曝光度。

心急吃不了熱豆腐，做好亞馬遜商品新品期的推廣，一定要從多方面綜合考量，多請(qǐng)教行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的人士，有備無(wú)患，才能打下長(zhǎng)久基石。

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