越來越多賣家認識到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品listing的重要性，然而，29%的賣家表示，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)listing是一件很有挑戰(zhàn)的事情，尤其是產(chǎn)品標題title。

根據(jù)調(diào)查，這29%的賣家，既有新手，也有經(jīng)驗豐富的賣家。

那么，亞馬遜產(chǎn)品標題要怎么寫呢？

首先要知道，產(chǎn)品標題是非常重要的，標題中包含的關(guān)鍵詞，可以準確告訴亞馬遜A9算法這是一款什么產(chǎn)品，以及該產(chǎn)品是否是消費者正在尋找的。

換句話說，如果談到產(chǎn)品標題、標題中的關(guān)鍵詞，它都是在講“相關(guān)性”。

關(guān)于產(chǎn)品標題中應該用多少字符、添加多少個關(guān)鍵詞是最好的，網(wǎng)上一直有很多爭議，根據(jù)亞馬遜平臺規(guī)定，大部分類目的產(chǎn)品標題最多可以添加200個字符，這樣的話，建議賣家盡可能地使用亞馬遜提供的這些空間。

我們用實際例子來分析一下原因。

下面這款用來訓練寵物養(yǎng)成衛(wèi)生習慣的墊子（Pet Housebreak Pad，寵物訓練墊），listing質(zhì)量得分是3分（滿分10分），這個分數(shù)基本上是最低的了。

在觀察了這款墊子的標題、五點描述、產(chǎn)品圖、長描述之后，可以發(fā)現(xiàn)存在很多問題，比如產(chǎn)品標題很短、只有一張產(chǎn)品圖、“五點描述”區(qū)域只有一條（而且還是和標題一樣的內(nèi)容）等等。

這樣的產(chǎn)品詳情頁，關(guān)鍵詞少得可憐、缺乏有吸引力的圖片和文案，既無法在搜索結(jié)果中占優(yōu)勢，又無法獲得消費者的青睞。

將產(chǎn)品標題存在的問題敞開來講，問題之一就是太短，只有80個字符，亞馬遜給的空間是200個字符，建議盡量用上。當然，這不是說把所有關(guān)鍵詞都添加上去，事實上，堆積關(guān)鍵詞是非常不可取的做法，效果會適得其反。

其次，標題的表達不清楚，第一部分寫著“KCHEX 100”，那品牌名是“KCHEX 100”還是“KCHEX”？也許賣家想表達的意思是“包含100片墊子”，但并不能確定，這會讓消費者感到非常困惑。

如果listing頁面中的產(chǎn)品是多件裝，要在listing詳情頁說清楚，尤其是標題處，任何容易產(chǎn)生疑義、混淆的細節(jié)，都可能導致消費者直接關(guān)閉listing頁面。

下面這個是優(yōu)化過后的產(chǎn)品標題，包含了品牌名、產(chǎn)品尺寸、產(chǎn)品名稱等。

總之，當賣家撰寫產(chǎn)品標題時，一定要記得添加產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品尺寸、產(chǎn)品的重要功能、該產(chǎn)品是給誰用（適用群體）。

看完了listing質(zhì)量得分差的產(chǎn)品，我們再來看看百萬美元listing是怎么寫產(chǎn)品標題的。

同樣是寵物尿墊，這款產(chǎn)品來自Jungle Scout，名為“ JUNGLE CREATIONS Washable Pee Pads for Dogs”。

該產(chǎn)品的標題，主要關(guān)鍵詞都在開頭，就放在品牌名稱的后面，最主要關(guān)鍵詞放完以后，再添加產(chǎn)品數(shù)量和尺寸。

而且，該產(chǎn)品標題一共有186個字符，充分利用了亞馬遜提供的空間，同時說明了主要用途（防水訓練墊）、不同使用場景（小狗游戲、幼崽箱等）、優(yōu)點（可清洗、可重復使用、防水）、產(chǎn)品詳細信息（適用于小型、中型、大型寵物）。

另外需要注意的是，撰寫產(chǎn)品標題時，要確保沒有關(guān)鍵詞沒有重復，重復使用同一關(guān)鍵詞不會增加價值，只會占用空間。

（文/跨境電商藍海億觀網(wǎng) Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。