對(duì)于亞馬遜賣家來說，有的產(chǎn)品一上架可能幾天就會(huì)售空，而有的產(chǎn)品上架甚至一年都賣不動(dòng)，轉(zhuǎn)化率為什么相差這么大呢？

轉(zhuǎn)化率高說明產(chǎn)品銷量好，賣家的產(chǎn)品有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，亞馬遜當(dāng)然給你的流量就多，形成一個(gè)良性的循環(huán)。

亞馬遜轉(zhuǎn)化率CR=（訂單總數(shù)）/(產(chǎn)品listing的總訪問量）。

通過亞馬遜轉(zhuǎn)化率的公式，有效點(diǎn)擊量越多，轉(zhuǎn)化率才會(huì)更高，一般來說100次曝光量至少要有60到80次的點(diǎn)擊率，基本才算正常。

哪些產(chǎn)品因素會(huì)影響亞馬遜轉(zhuǎn)化率

1、產(chǎn)品本身

產(chǎn)品本身是個(gè)很重要的因素，比如賣家剛開始選品的時(shí)候，選是比較冷門的產(chǎn)品，比如西雅圖雖然雨季多，但是那邊的人們都不喜歡打傘，基本都會(huì)選擇防雨的帽衫或者衛(wèi)衣，如果賣家選購(gòu)的是雨傘，打算在西雅圖大干一場(chǎng)的時(shí)候，方向就會(huì)錯(cuò)誤。

因此賣家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要注意方向，比如新手不要選擇太大的產(chǎn)品，避免剛開始不懂產(chǎn)生退貨已經(jīng)更多的其他費(fèi)用；

還有避免選擇季節(jié)性的產(chǎn)品，比如萬圣節(jié)的南瓜燈等等類似這種的產(chǎn)品，節(jié)日一過產(chǎn)品可能就會(huì)成為滯銷品，而且也不會(huì)成為第二年的暢銷品，就會(huì)積壓很多的資金，影響賣家的資金鏈，對(duì)亞馬遜店鋪產(chǎn)生很大的影響。

藍(lán)海億觀網(wǎng)提醒賣家，正確做好亞馬遜選品工作，對(duì)于提升亞馬遜轉(zhuǎn)化率影響很大。

2、產(chǎn)品價(jià)格

用戶在買東西的時(shí)候，都喜歡貨比三家，如果產(chǎn)品都差不多，而賣家的價(jià)格設(shè)置太高，就會(huì)很影響銷量，如果價(jià)格設(shè)置太低，可能就會(huì)讓人產(chǎn)生誤解，認(rèn)為是假貨，因此設(shè)置正確合理的價(jià)格很重要。

因?yàn)閬嗰R遜會(huì)根據(jù)算法估算用戶比較青睞的產(chǎn)品，給用戶推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)推薦更多的流量給賣家，對(duì)于亞馬遜轉(zhuǎn)化率有很大的幫助。

3、產(chǎn)品圖片

線上購(gòu)物圖片是最直接也是最關(guān)鍵的，不能看見實(shí)物只能通過圖片了解產(chǎn)品，如果圖片第一眼不吸引人，可能用戶轉(zhuǎn)頭就走，產(chǎn)品圖片賣家自己可以拍攝，也可以找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然后者的質(zhì)量比較高一點(diǎn)。

亞馬遜要求所有的圖片都是白色背景，當(dāng)然在拍攝的時(shí)候賣家可以多花點(diǎn)心思，比如在創(chuàng)意上面，或者在環(huán)境布置方面，都可以做的和別的賣家不同，給用戶帶來不一樣的購(gòu)物體驗(yàn)，亞馬遜轉(zhuǎn)化率自然也會(huì)增加的比較快。

4、產(chǎn)品描述和要點(diǎn)

賣家在寫產(chǎn)品描述的時(shí)候，往往會(huì)忽視很多東西，比如產(chǎn)品描述寫的過于啰嗦，文字量非常大，要有足夠的吸引力，確定能吸引更多的消費(fèi)者，同時(shí)文字還要簡(jiǎn)潔通俗易懂，便于用戶很好的理解。

產(chǎn)品要點(diǎn)要通過對(duì)尺寸，特點(diǎn)還有功能，利用簡(jiǎn)單的話語，產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，吸引用戶點(diǎn)擊，讓亞馬遜轉(zhuǎn)化率更高，促成更多的訂單量。

當(dāng)然使用亞馬遜FBA發(fā)貨，亞馬遜就會(huì)推薦更多的流量給店鋪，對(duì)于提升亞馬遜轉(zhuǎn)化率效果也很好，對(duì)于產(chǎn)品來說，基本就是選品方面，價(jià)格方面，還有描述和要點(diǎn)以及圖片方面幾個(gè)因素。

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