短視頻分享平臺TikTok在海外以秋風(fēng)掃落葉的態(tài)勢，席卷美國、印度和東南亞藍海億觀網(wǎng)了解到，大部分TikTok的用戶都是30歲以下。Z世代（16-24）占據(jù)了用戶的41%。隨著Z世代用戶購買力的提升，TikTok廣告的重要性就體現(xiàn)了出來，成為電商營銷的重要陣地。

電商賣家應(yīng)該如何利用TikTok進行營銷？

TikTok的廣告市場近年才開放，如今仍然處在發(fā)展期，未來有著無限的可能。那么商家應(yīng)該如何利用TikTok這個市場呢？

 1.賬號和內(nèi)容定位

創(chuàng)建一個賬戶，發(fā)布一些內(nèi)容，吸引粉絲。然而想要推廣品牌又要吸引流量很難。用戶并不喜歡看廣告。所以在從申請帳號之前，商家應(yīng)該明白什么樣的視頻才是吸引人的。

2.了解TikTok的廣告形式

這個答案顯而易見，但是目前只有在部分國家開放資格，并且明碼標價。TikTok付費廣告有以下幾種形式：

• 開屏廣告：在用戶打開App時出現(xiàn)
• 插入廣告：在滑動內(nèi)容時出現(xiàn)
• 熱搜活動廣告：鼓勵用戶帶熱搜發(fā)布視頻
• 品牌特效廣告：拍攝視頻時可選擇品牌特效，效果類似Snapchat和Instagram，但是該特效帶有品牌特性。

TikTok付費廣告價格不菲，如果你的預(yù)算在5萬-15萬美元，那這就是一個很好的選擇。目前TikTok上的廣告大多數(shù)都是來自像麥當(dāng)勞、Guess等的大品牌。

3. 與紅人合作

與大V合作推廣產(chǎn)品是一個讓用戶觀看廣告，并且為自己賬號吸粉的好方法。這個方法各類公司都在使用。既有像Elf 美妝這樣的大公司，又有想推廣單件產(chǎn)品的小公司。

然而，由于不能在TikTok視頻里直接添加網(wǎng)頁鏈接，想要通過視頻引流十分困難。你可以嘗試讓大V把鏈接發(fā)在評論欄或是描述欄。

4. 視頻購買鏈接

TikTok上還提供可購買的視頻。這種廣告形式是最新推出試用的，在抖音上已經(jīng)可以使用了。新功能類似于Instagram的swipe up功能一樣，可購買視頻上附有產(chǎn)品鏈接。

現(xiàn)在功能仍在試用期，之后也不一定會推廣，但就目前來看，可購買視頻仍然是一種選擇。然而，如果這種功能推廣，商家就更能直接的請大V帶貨了。

大部分的TikTok用戶都是在網(wǎng)絡(luò)時代長大的，他們并不喜歡純粹的廣告。但是這并代表你的廣告就無法成功，只要你做的夠巧妙。

 TikTok有哪些玩法？

藍海億觀網(wǎng)了解到，不同于Facebook和Twitter，TikTok用戶經(jīng)常根據(jù)趨勢和流行文化發(fā)布內(nèi)容。這些會改變的很快，你需要盡可能快的抓住潮流。當(dāng)一個原創(chuàng)內(nèi)容走紅，它下面的回應(yīng)性文字也會跟著流行起來。下面是幾種有利于TikTok營銷的原創(chuàng)內(nèi)容。

1.話題挑戰(zhàn)

話題挑戰(zhàn)是指一位用戶發(fā)布一項活動，然后其他用戶響應(yīng)號召，帶話題發(fā)布相似內(nèi)容。任何一個人都可以發(fā)布，只是參與人數(shù)和擴散速度不一定。

如果品牌贊助了這項挑戰(zhàn)，這個話題就會被推薦一段時間。并且話題下通常會有一個小網(wǎng)頁，用戶可以購買該品牌的商品。

如果有一個挑戰(zhàn)很適合你的品牌或者商品，那么這就是吸引關(guān)注的最好機會。

2.搭配音效

這可能是Musical.ly的遺留功能，但是其實TikTok的很多內(nèi)容都需要搭配音效。包括歌曲片段、演講片段或者電視劇、電影對話等。一種音效使用后，會自動保存在TikTok上，其他用戶也可以使用。

創(chuàng)建音效在TikTok上開始受歡迎后吸引了很多的音樂人，比如Lil Nax X。

音效通常會在其他活動中配套使用，比如話題挑戰(zhàn)、舞蹈挑戰(zhàn)等。

3、舞蹈挑戰(zhàn)

舞蹈挑戰(zhàn)指的是，當(dāng)一個人和著某首歌跳舞后，其他人也可能照做。舞蹈可能是自己編的，當(dāng)然翻跳的人也可以改編。

比如Git Up挑戰(zhàn)，用的就是Blanco Brown的歌。這個挑戰(zhàn)并不是Blanco Brown開始的，發(fā)起人是一個TikTok用戶Harvey Bass 。但這個話題吸引了15700萬次播放，之后還讓這首歌在Spotify的播放量超過了12700萬。

相似的歌曲還有Chinese New Year。舞蹈可以簡單，讓用戶展示自己的創(chuàng)造力。在TikTok走紅后，Chinese New Year在Spotify上同樣吸引了大量的播放。

4.合拍

合拍是很受歡迎的一種視頻形式，用戶可以拍一個視頻，然后再錄一個另外的視頻一起播放。

用戶通常會在模仿他人視頻時使用，比如手工、做飯等。

TikTok上有大量的濾鏡和特效。

TikTok經(jīng)常更新濾鏡。由于最近Chordettes的Mr Sandman.這首歌，九宮格濾鏡很走紅。

想要玩TikTok可以自己開始，或者利用大V的影響力。每一種濾鏡都有火起來為你帶貨的可能。

由于這些都是新的方法，所以并沒有很詳細。商家需要記住，利用TikTok做廣告的方法絕非一成不變。

如果這些方法都不適合品牌，也可瀏覽TikTok尋找適合品牌的特效、話題等。

藍海億觀網(wǎng)了解到，TikTok是一個充滿創(chuàng)造力的地方。而且怎樣利用TikTok營銷，尤其是當(dāng)你預(yù)算不高的時候，仍然不甚明了，但是TikTok是一個值得去嘗試的市場。

TikTok的用戶喜歡有趣的視頻，對能經(jīng)常產(chǎn)出有趣視頻的博主來說，走紅只是時間問題。盡管有些博主確實因為一個視頻而走紅，但是大多數(shù)人都是靠日積月累不斷摸索。（藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。更多內(nèi)容，請在各平臺搜索“藍海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系我們授權(quán)。