Amazon Brand Analytics（以前稱為Amazon Retail Analytics）Premium是一個附加的額外報告套件，亞馬遜Vendors可以通過Vendor Central訪問。

一、什么是Amazon Brand Analytics？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜表示，Brand Analytics（品牌分析）是一項功能，它包含有寶貴的insights，可以讓品牌所有者對他們的產(chǎn)品組合、營銷/廣告活動做出明智的戰(zhàn)略決策。

ABA可查看：

1.關(guān)鍵詞：基于亞馬遜客戶的搜索來找到他們的產(chǎn)品。

2.一個關(guān)鍵字與數(shù)據(jù)庫中其他關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)程度。例如，使用Search Frequency Rank（搜索頻率排名）選項卡，可以根據(jù)特定的搜索詞，查看被點擊次數(shù)最多的ASINs。

3.點擊和轉(zhuǎn)換份額：也就是“點擊最多”的ASINs，在特定搜索詞中獲得的點擊百分比。

4.Demographics（人口統(tǒng)計）報告顯示了按年齡、家庭收入、教育程度、性別和婚姻狀況劃分的亞馬遜客戶（總體）。

5.Item Comparison（項目比較）報告顯示在同一天內(nèi)被查看最頻繁的top 5產(chǎn)品，產(chǎn)品報告范圍由用戶選定。

二、亞馬遜品牌分析的指標(biāo)

各品牌應(yīng)該定期監(jiān)測和審查以下指標(biāo)，以確保其銷售保持在最佳水平。

1.Sales Diagnostic（銷售診斷）

Sales Diagnostic在一個特定的時間框架內(nèi)，以訂單收入、發(fā)貨收入或發(fā)貨cogs (cost)水平來評估品牌業(yè)績。如果賣家的產(chǎn)品有第三方賣家，它還包括Lost Buy Box Due to Price的重要指標(biāo)。品牌應(yīng)該努力保持該指標(biāo)在5%以下（如果存在第三方競爭）。

2.Traffic Diagnostic（流量診斷）

除了上面的信息外，F(xiàn)ast Track Glance View Rate還顯示當(dāng)瀏覽發(fā)生時，可用于Prime運輸?shù)膸齑姘俜直取?/span>

各品牌在這一指標(biāo)上應(yīng)該保持在85%以上，要知道，如果銷售在增長，很難高于這一基于亞馬遜的ordering parameters的指標(biāo)。此外，Change in Unique Visitors（獨立訪問者的變化）可以顯示（查看詳情頁面的）新客戶的增加。

3.Pre-Orders（預(yù)購）

如果亞馬遜賣家提供的產(chǎn)品是預(yù)購，本報告將快速給出一個關(guān)于新產(chǎn)品反應(yīng)的feedback。

4.Forecast and Inventory Planning（預(yù)測和庫存計劃）

很多賣家會問，如果亞馬遜在預(yù)測中顯示需要100個單位，為什么賣家沒有得到那個數(shù)量的采購訂單？以下是亞馬遜考慮的因素：

（1）ASIN級別的需求并不是只為賣家而劃分的。它考慮了所有的流量，而不考慮詳情頁面上的報價，并相應(yīng)地顯示了總需求。

（2）這種需求不包括亞馬遜現(xiàn)有的產(chǎn)品，所以如果說他們需要100臺，但他們已經(jīng)有50臺了，賣家可能會獲得一個50臺的訂單。

（3）亞馬遜確實有一個指定的key ASIN/商品，并會在指示的需求之上訂購，以便有更長的庫存供應(yīng)，以確保他們不會錯過銷售。

（4）如果商品可以從多個渠道購買，他們會從最有利可圖的渠道訂購。

（5）該算法確實考慮了過去的銷售情況，但更依賴于持續(xù)增長的流量作為未來銷售的指標(biāo)。

（6）賣家是否能快速、及時地將產(chǎn)品送達(dá)亞馬遜物流中心？Vendor Lead Time（VLT）是該組件的指導(dǎo)。如果各種來源的成本相等，能夠最快將產(chǎn)品送到亞馬遜倉庫的供應(yīng)商將得到采購訂單。如果賣家的VLT是14天，他們將只提供14天的供應(yīng)，并更頻繁地下采購訂單。

（7）該品牌是否接近100%地完成訂單？

5.Customer Behavior（客戶行為）

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，這有幾個Customer Behavior報告，可以通過ASIN分析亞馬遜客戶在查看產(chǎn)品時，還在看什么或購買什么。使用這些報告可以看到什么競爭對手正在搶占市場份額，并創(chuàng)建廣告活動，將流量吸引回賣家的產(chǎn)品頁面。

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