消費(fèi)者在網(wǎng)購時非常看重產(chǎn)品內(nèi)容，包括產(chǎn)品描述和產(chǎn)品圖等。亞馬遜賣家怎么寫產(chǎn)品長描述，最終結(jié)果會是“銷售”和“僅僅訪問頁面”的區(qū)別。

亞馬遜產(chǎn)品長描述，位于產(chǎn)品詳情頁“Product Information”版塊下，是一段不超過2000字符數(shù)（包括空格）的純文本文字，不能分段，也不能分點(diǎn)寫。

它和Bullet Points是不同的，bullet points也稱為五點(diǎn)描述，位于產(chǎn)品圖旁邊、“About this item”版塊下，是賣家簡要闡述產(chǎn)品關(guān)鍵功能的地方，分點(diǎn)闡述。

亞馬遜產(chǎn)品長描述可以用HTML嗎？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，之前，亞馬遜是允許賣家在產(chǎn)品長描述中使用HTML編碼的，用來創(chuàng)建換行符、分要點(diǎn)。

但是，從今年7月17日起，亞馬遜不再支持賣家在產(chǎn)品描述中使用HTML tags（標(biāo)簽），主要是考慮到安全問題，以及為非HTML設(shè)備提供listing多樣性。

現(xiàn)在，亞馬遜賣家不能使用HTML源代碼來撰寫產(chǎn)品描述，也不能把它們粘貼到listing詳情頁的相關(guān)區(qū)域，根據(jù)亞馬遜新規(guī)，產(chǎn)品長描述只能用完整句子，只能有一個段落。

產(chǎn)品長描述里不能寫什么？

相信賣家應(yīng)該都知道產(chǎn)品長描述要寫什么，那你知道哪些是不能寫的嗎？

這些不能寫：

1. 產(chǎn)品現(xiàn)狀

2. 來自亞馬遜或其他平臺的任何報(bào)價和評論

3. 庫存狀態(tài)和其他相關(guān)的信息

4. 任何與促銷有關(guān)的內(nèi)容

亞馬遜要求賣家寫的產(chǎn)品長描述，是為了讓消費(fèi)者更加了解產(chǎn)品，而以上這些信息，更多是與銷售有關(guān)的，而不是與產(chǎn)品本身有關(guān)的。

據(jù)了解，如果產(chǎn)品長描述出現(xiàn)類似以上列舉的內(nèi)容，往往會被亞馬遜下架，不想冒這個風(fēng)險(xiǎn)的話，就不要在產(chǎn)品描述添加不合適的內(nèi)容。

說完了規(guī)則，接下來就是實(shí)操部分。

如何寫出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品長描述？

1. 撰寫以“消費(fèi)者”為中心的產(chǎn)品長描述

無論是產(chǎn)品本身，還是產(chǎn)品促銷，都要以消費(fèi)者為中心，這是商業(yè)常識，不過很少有企業(yè)、賣家能夠做好這個工作，很多的產(chǎn)品描述，只是單純吹噓產(chǎn)品的功能，沒有去考慮消費(fèi)者是誰、使用者是誰。

事實(shí)上，以消費(fèi)者為中心寫產(chǎn)品長描述，沒有那么難，賣家需要做的就是調(diào)整一些措辭。

以一款具有防水功能的產(chǎn)品為例，如果是以產(chǎn)品為中心，就會寫成“Excellent dust and waterproofing— IP68 water-resistant.”，而如果改成以消費(fèi)者為中心，就會變成“Ideal for outdoor use and swimming with IP68 dust and waterproof rating.”。

可以看到，以產(chǎn)品為中心，只是簡單闡述產(chǎn)品的功能；以消費(fèi)者為中心，在明確產(chǎn)品功能的同時，說明了產(chǎn)品對消費(fèi)者的用處。

2. 確保產(chǎn)品描述簡潔

產(chǎn)品描述應(yīng)盡可能簡單，不要抱著“用完產(chǎn)品描述可用空間”的目標(biāo)，不要使用專業(yè)的技術(shù)術(shù)語、規(guī)格和數(shù)字，以免整段內(nèi)容晦澀難懂，直接導(dǎo)致消費(fèi)者關(guān)閉產(chǎn)品頁面。

一般的消費(fèi)者，只需要一個簡單的描述，說服他們?yōu)槭裁匆I這個東西，至于產(chǎn)品技術(shù)的細(xì)節(jié)信息，可以放到“規(guī)格欄”或用戶手冊，供有需要的消費(fèi)者去瀏覽。

當(dāng)然，這不是說省去所有技術(shù)相關(guān)的信息，比如，若售賣便攜式充電設(shè)備，那么就必須要在產(chǎn)品長描述中提及額定mAh和充電時間，因?yàn)榛舅械南M(fèi)者在購買產(chǎn)品時都會看這兩項(xiàng)基本參數(shù)。

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