早在2016年，亞馬遜在德國就有超過4400萬的消費(fèi)者，其中1700萬注冊(cè)了Prime會(huì)員，當(dāng)時(shí)，入駐德國站的賣家超過6.4萬。

如今，亞馬遜德國站平均每月訪問量4.77億，總體比較穩(wěn)定。

（來源：SimilarWeb）

而且，越來越多的消費(fèi)者在尋找產(chǎn)品、調(diào)研產(chǎn)品時(shí)，跳過了谷歌，直接用亞馬遜，在2016年時(shí)這個(gè)比例已經(jīng)達(dá)到34%，隨著消費(fèi)者數(shù)量和產(chǎn)品種類的增加，這個(gè)比例肯定在明顯上升。

成為德國站第三方賣家之前，要知道什么？

基本任何人都可以注冊(cè)亞馬遜德國站銷售賬號(hào)，輸入有關(guān)公司最重要的信息，就可以開始銷售。

月銷量不超過40單，選擇免費(fèi)的個(gè)人賣家賬號(hào)，超過40單，選擇專業(yè)賣家賬號(hào)，每月支付39歐元的固定訂閱費(fèi)。

亞馬遜負(fù)責(zé)處理消費(fèi)者付款流程，并定期向賣家結(jié)算（通常是每14天結(jié)一次），無論對(duì)消費(fèi)者，還是對(duì)賣家，都可以依靠安全的交易支付。

賣家可以通過贊助產(chǎn)品廣告來宣傳和推廣產(chǎn)品，如果完成了亞馬遜品牌備案（Amazon Brand Registry），還可以用贊助品牌廣告，這些廣告是按照“每次點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）”。

作為亞馬遜第三方賣家是更自由的（相對(duì)VC賣家），可以自己獨(dú)立處理商品的銷售。

如果賣家愿意，可以使用亞馬遜FBA物流，由亞馬遜代為負(fù)責(zé)商品的運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、發(fā)貨和退貨處理工作。

亞馬遜上有什么類型的賣家？

1. Reseller轉(zhuǎn)售賣家

亞馬遜上的轉(zhuǎn)售賣家，面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橥豢町a(chǎn)品有很多賣家在做。

就目前而言，能夠贏得亞馬遜黃金購物車Buy Box的賣家，銷售額最高。

購物車位于產(chǎn)品詳情頁右側(cè)，消費(fèi)者如果直接點(diǎn)擊“添加到購物車”按鈕，購買的是此時(shí)贏得購物車的賣家產(chǎn)品。事實(shí)上，消費(fèi)者一般也會(huì)直接點(diǎn)擊這個(gè)按鈕，不會(huì)再費(fèi)心去看還有哪些賣家在銷售同款，換句話說，贏了購物車的產(chǎn)品，幾乎占據(jù)了所有訂單，其他賣家得到訂單的幾率很小。

所以，作為亞馬遜上的轉(zhuǎn)售賣家，必須想盡辦法去贏取購物車，至少要做到讓已有買家滿意，獲得好評(píng)，另外還要考慮四個(gè)對(duì)Buy Box有決定性作用的因素：

a. 產(chǎn)品盡量設(shè)置低價(jià)

b. 使用亞馬遜FBA物流

c.　讓產(chǎn)品獲取Prime標(biāo)識(shí)

d.　優(yōu)化包裹運(yùn)輸和配送時(shí)長

2. 有個(gè)人品牌的賣家

如果賣家建立了自己的個(gè)人品牌，銷售自營品牌產(chǎn)品，就不必?fù)?dān)心購物車的問題，因?yàn)橐话銢]有人搶。

這個(gè)時(shí)候，賣家要考慮就是進(jìn)行亞馬遜站內(nèi)SEO優(yōu)化，提高產(chǎn)品listing的搜索排名，讓產(chǎn)品被看到，事實(shí)上，90%的亞馬遜消費(fèi)者只會(huì)瀏覽搜索結(jié)果第一頁的內(nèi)容，不會(huì)去翻第二頁、第三頁。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在亞馬遜桌面端，搜索結(jié)果第一頁會(huì)展示14個(gè)產(chǎn)品，移動(dòng)端則展示16個(gè)產(chǎn)品，所以說，為了獲得盡可能多的訂單，賣家必須努力讓產(chǎn)品進(jìn)入搜索排名前16或前14。

在進(jìn)行亞馬遜站內(nèi)SEO優(yōu)化的時(shí)候，關(guān)鍵詞的相關(guān)性、銷售額、轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率起到重要作用，可以從幾個(gè)方面著手：

a  選擇清晰、吸引人的產(chǎn)品圖

b  制定公平、合適的價(jià)格

c  免運(yùn)費(fèi)

d  讓產(chǎn)品獲得Prime標(biāo)識(shí)

e  讓買家留好評(píng)、正面反饋

用FBA還是FBM物流？

FBA指的是亞馬遜物流（Fulfilled by Amazon），亞馬遜負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)、運(yùn)輸和配送賣家的訂單，省去大量繁瑣的工作，但是有不少收費(fèi)項(xiàng)，比如月度倉儲(chǔ)費(fèi)、長期倉儲(chǔ)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)。

FBM指的是賣家自己處理整個(gè)訂單流程，包括倉儲(chǔ)、發(fā)貨、運(yùn)輸和配送，有完全控制權(quán)。缺點(diǎn)是需要處理大量的工作，如果訂單過多、人手不夠，會(huì)造成發(fā)貨延遲，影響消費(fèi)者購物體驗(yàn)。

FBA和FBM兩種物流模式，各有優(yōu)缺點(diǎn)。

若是賣家已經(jīng)熟悉整個(gè)運(yùn)輸流程，有經(jīng)驗(yàn)、有資源，或者是想要控制商品包裝，并且重視與消費(fèi)者直接聯(lián)系（售后等），建議選擇FBM自發(fā)貨。

若是新入駐的賣家，更建議先選擇FBA，能夠更輕松地開啟銷售，獲得初期階段訂單。

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