對(duì)于黑色星期五，亞馬遜賣家可以通過(guò)谷歌和社交平臺(tái)（如Facebook），進(jìn)行黑五付費(fèi)推廣活動(dòng)，吸引更多買家。

一、建立并測(cè)試谷歌和社交付費(fèi)廣告活動(dòng)

為了將來(lái)更好地運(yùn)行黑色星期五活動(dòng)，9月1日至18日，亞馬遜賣家可以建立并測(cè)試谷歌和社交付費(fèi)廣告活動(dòng)。

對(duì)于那些剛剛涉足付費(fèi)社交平臺(tái)，或過(guò)去沒(méi)有開(kāi)展過(guò)黑五活動(dòng)的亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該花時(shí)間測(cè)試并收集一個(gè)月持續(xù)運(yùn)行的廣告數(shù)據(jù)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，為了確定品牌在哪些平臺(tái)上做黑五廣告最有效，亞馬遜賣家可以在收集廣告數(shù)據(jù)的一個(gè)月內(nèi)，測(cè)試不同的平臺(tái)。

1.用谷歌廣告推廣黑五活動(dòng)

根據(jù)Net MarketShare的數(shù)據(jù)，谷歌以超過(guò)72%的全球用戶占據(jù)主導(dǎo)地位。

說(shuō)到廣告，谷歌廣告可以通過(guò)關(guān)鍵字定位，接觸到細(xì)分和特定受眾。谷歌廣告也能產(chǎn)生高ROI。根據(jù)谷歌研究的Economic Impact Report，賣家每花費(fèi)1美元，就能產(chǎn)生約2美元的收入。

為了黑五活動(dòng)，亞馬遜賣家可以測(cè)試的廣告類型包括：

（1）Search Network Campaign；

（2）Display Network Campaign；

（3）Shopping Campaign購(gòu)物廣告；

（4）Video Campaign視頻廣告。

使用谷歌廣告推廣黑五活動(dòng)的期間，亞馬遜賣家可以在Google Merchant Center優(yōu)化數(shù)據(jù)feed。谷歌不僅允許賣家為購(gòu)物廣告付費(fèi)，賣家也可以使用免費(fèi)listing展示產(chǎn)品。

根據(jù)谷歌的調(diào)查，78%的美國(guó)節(jié)日購(gòu)物者表示，他們將在提供免費(fèi)送貨服務(wù)的店鋪購(gòu)物。在Merchant Center的數(shù)據(jù)feed中，賣家可以突出運(yùn)輸選項(xiàng)和黑五退貨窗口，比如顯示“Get it by Dec 24在12月24日之前收到”或“Free returns until Jan 31在1月31日之前可免費(fèi)退貨”。

2.用Facebook廣告推廣黑五活動(dòng)

通過(guò)在Facebook pixel上獲取的數(shù)據(jù)，亞馬遜賣家將能夠接觸小眾受眾，并通過(guò)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、購(gòu)物行為、地點(diǎn)、事件進(jìn)一步鎖定受眾，甚至可以鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的受眾。

據(jù)Stryde報(bào)道，約57%的消費(fèi)者表示，社交媒體影響了他們的購(gòu)物行為，其中44%的人認(rèn)為Facebook是最具影響力的購(gòu)物平臺(tái)。

針對(duì)黑五，亞馬遜賣家可以測(cè)試的Facebook廣告類型包括：

（1）Product Showcase Video Ads產(chǎn)品展示視頻廣告；

（2）Brand Awareness Video Ads品牌知名度視頻廣告；

（3）Single Image Photo Ad單幅圖片廣告；

（4）Carousel Ad輪播廣告；

（5）Dynamic Product Ads動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告。

二、啟動(dòng)新的黑五廣告活動(dòng)

9月21日至25日，亞馬遜賣家可以啟動(dòng)新的黑五活動(dòng)。

在亞馬遜賣家運(yùn)行了多個(gè)黑五廣告測(cè)試后，可以運(yùn)行完全優(yōu)化的全新活動(dòng)，讓活動(dòng)通過(guò)學(xué)習(xí)階段。

學(xué)習(xí)階段指的是一段時(shí)間內(nèi)，廣告投放系統(tǒng)根據(jù)接收到的數(shù)據(jù)，捕獲優(yōu)化并投放到理想目標(biāo)。在這一階段，黑五廣告團(tuán)隊(duì)將探索最佳的投放方式、投放對(duì)象以及最佳投放位置。通常在收到50次優(yōu)化或一周時(shí)間內(nèi)，廣告可以完成學(xué)習(xí)階段并穩(wěn)定下來(lái)。

一個(gè)在活動(dòng)前經(jīng)過(guò)優(yōu)化的廣告，將在黑色星期五期間更有效地運(yùn)行。在9月28日至10月2日，亞馬遜賣家可以與團(tuán)隊(duì)確認(rèn)將運(yùn)行的活動(dòng)細(xì)節(jié)，清楚注明哪些產(chǎn)品和服務(wù)將打折，以及打折天數(shù)。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，賣家要與內(nèi)容團(tuán)隊(duì)、廣告專家和網(wǎng)紅博主溝通，確?？蛻?/span>接觸到的信息是一樣的。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。