亞馬遜廣告管理平臺(tái)的“批量文件”（Bulk File），可以看做是整個(gè)廣告賬戶在表格中的樣子，賣家可以用批量文件來快速查看所有競價(jià)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品ASIN，也可以同時(shí)調(diào)整所有贊助產(chǎn)品廣告（Sponsored Product Ads）的競價(jià)，省時(shí)省力，效率還高，更不易出錯(cuò)。

如果想要用批量文件來調(diào)整所有SP廣告的競價(jià)，按照下面這些步驟操作。

一、申請(qǐng)批量文件

登錄亞馬遜Seller Central后臺(tái)，找到Amazon Advertising Campaign Manager（亞馬遜廣告管理器）入口，點(diǎn)擊進(jìn)入，就可以在左側(cè)菜單欄看到“Bulk File”工具，可以在這里申請(qǐng)、下載和上傳批量文件。

先下載一個(gè)批量文件，操作步驟：

1. 選擇一個(gè)想要查看的日期范圍，可以自定義，也可以直接選亞馬遜提供的選項(xiàng)，比如30天、14天，建議排除過去48-72小時(shí)這個(gè)時(shí)間段，以確保數(shù)據(jù)盡可能準(zhǔn)確。

2. “campaign items with zero impressions（零展示次數(shù)的廣告產(chǎn)品）”旁邊的選項(xiàng)框取消勾選。

3. 點(diǎn)擊“Create Spreadsheet for Download”按鈕。

4. 然后就可以在“下載”區(qū)看到一個(gè)文件，顯示賣家的“批量文件申請(qǐng)”正在處理中，如果申請(qǐng)通過，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)藍(lán)色的下載鏈接，點(diǎn)擊該鏈接，批量文件就會(huì)下載到電腦。

二、處理批量文件

下載完后，用表格軟件打開這個(gè)批量文件，可以用微軟的Excel表格，或者是谷歌的Sheets表格。

可以看到文件里包含4個(gè)表格，點(diǎn)擊名為“Sponsored Products Campaigns”的那個(gè)。

看看表格中下面這些列/欄，它們是賣家需要篩選和分析的。

在開始篩選之前，賣家可能需要先解決一個(gè)棘手的表格格式問題。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，批量文件中表格里的數(shù)字是以文本形式存儲(chǔ)的，之后對(duì)表格欄進(jìn)行劃分的時(shí)候，這些數(shù)字可能會(huì)出錯(cuò)，所以要先解決這個(gè)問題。

看賣家打開表格時(shí)用的是Excel還是Google Sheets，對(duì)應(yīng)的處理操作不同。

如果是Google Sheets，選中S列-Y列的區(qū)域。

點(diǎn)擊工具欄，選擇“Format>Number>Number”。

接著選中K列，執(zhí)行同樣操作。

若是用Excel打開的文件，選中S列-Y列的所有單元格，但不要選中第一行中的Header，只要選擇數(shù)字即可。

然后應(yīng)該可以看到黃色的警告標(biāo)識(shí)，單擊旁邊的下拉箭頭，然后在彈出菜單中選擇“Convert to Number”。

用同樣操作處理K列中的所有數(shù)字，將他們轉(zhuǎn)換為數(shù)字格式。

解決了格式問題，接下來就可以篩選批量文件了，簡單來說，就是用篩選項(xiàng)來分離關(guān)鍵詞。

1. 篩選B列（record type），使其只展示“Keyword”和“Product Targeting”

2. 篩選P、Q、R這三列，使其只展示“enabled”

3. 篩選N列（match type），使其不展示帶有“negative”的所有內(nèi)容（因?yàn)橘u家在優(yōu)化贊助產(chǎn)品廣告的時(shí)候，不會(huì)對(duì)否定關(guān)鍵詞進(jìn)行競價(jià)，所以不需要把這類關(guān)鍵詞納入到競價(jià)調(diào)整操作中）

到現(xiàn)在這步，賣家就知道其所有贊助產(chǎn)品廣告的目標(biāo)，以及他們的績效數(shù)據(jù)。

接著就是關(guān)鍵一步——對(duì)贊助廣告競價(jià)進(jìn)行調(diào)整。

賣家應(yīng)該先對(duì)Q列-Y列的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，評(píng)估廣告活動(dòng)的效果，篩選過后的每一行，都代表賣家要競價(jià)的目標(biāo)，然后對(duì)K列中單元格的數(shù)字進(jìn)行更改，這就是調(diào)整后的廣告競價(jià)。

以下圖為例，賣家可以在Y列中看到廣告的ACoS數(shù)據(jù)，有一個(gè)是82.41%，與另外幾個(gè)的差距明顯，說明這個(gè)ACoS對(duì)應(yīng)的廣告需要下調(diào)競價(jià)，目前競價(jià)是0.97美元。

對(duì)K列的所有廣告競價(jià)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整后（如有調(diào)整的需要），就可以上傳這個(gè)“批量文件”，這些調(diào)整后的競價(jià)就會(huì)在亞馬遜Advertising Campaign Manager頁面更新。

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