雖然現(xiàn)在剛?cè)肭锊痪茫枪?jié)日購物季即將拉開帷幕，亞馬遜賣家也是時候為銷售旺季做好準備了。第一個主要購物節(jié)是黑色星期五，還有一段時間，但消費者往往會在此之前就開始尋找優(yōu)惠產(chǎn)品、購物靈感。

消費者什么時候開始節(jié)假日購物？

對美國消費者而言，感覺每年的節(jié)假日比實際來得更早，這是有原因的。

10月，是“南瓜燈”和“不給糖就搗蛋”的代名詞，但其實也往往意味著假期購物季的開始（雖然主要的購物節(jié)日從11月份開始）。

根據(jù)2021亞馬遜廣告部門和凱度集團（Kantar）的一項調(diào)查，39%的美國消費者、以及42%的英國消費者，會在10月份就開始節(jié)假日購物。

藍海億觀網(wǎng)了解到，即使黑色星期五和網(wǎng)絡星期一是電視機、電腦、最新配件和器具的重要折扣日，仍有47%的美國電子產(chǎn)品消費者、以及45%的英國電子產(chǎn)品消費者，會提前在10月份就開始購買，不完全等到黑五網(wǎng)一的大促日。

時尚品類和包裝消費品（consumer packaged goods，也可以說快消品）也是如此，46%的美國消費者、47%的英國消費者表示，他們會在10月就開始購買衣服、配飾禮物，另有42%美國消費者、51%英國消費者表示會在10月開始賣美妝產(chǎn)品、寵物用品和嬰幼兒禮物。

網(wǎng)上搜索數(shù)據(jù)也表明，很多消費者10月就開始進入購物季買東西了。

2020年10月，“Christmas gifts”一詞在美國的搜索量是9月份搜索量的2倍以上，有11萬次搜索，9月搜索量為4.05萬次。

當然，10月和11月的區(qū)別更加明顯，11月該詞的搜索量已飆升到45萬次，12月達到55萬次。

藍海億觀網(wǎng)獲悉，在818個與節(jié)假日相關(guān)的搜索詞中，搜索高峰期最大值（總和）出現(xiàn)在10-11月之間，從71萬漲到290萬，在此期間，消費者“瘋狂”搜索禮物類商品。

總之，消費者普遍在10月就開始節(jié)假日購物了，亞馬遜賣家應該也在這個時候開始運行節(jié)假日廣告營銷活動，既可以給消費者提供送禮ideas，也可以給他們提供產(chǎn)品折扣，鼓勵購買，不要等待11月再開始，那時候可能已經(jīng)失了先機。

什么商品是亞馬遜消費者買得最多的？

去年的節(jié)日購物旺季，消費者紛紛前往亞馬遜平臺，從第三方賣家那里購物，不論賣家業(yè)務規(guī)模大小。

事實上，在亞馬遜上銷售的獨立企業(yè)，基本上都是中小型規(guī)模，他們在黑五至網(wǎng)一期間，為亞馬遜全球貢獻了48億美元的銷售額，相比2019年增長超過60%。

節(jié)日購物旺季期間，在美國最暢銷的產(chǎn)品包括Echo Dot（亞馬遜智能家居語音系統(tǒng)）、奧巴馬著作《應許之地》（A Promised Land）、露華濃一步式吹風機和Volumizer熱風刷、亞馬遜智能插頭等。

亞馬遜最近發(fā)布了2021年購物數(shù)據(jù)，關(guān)于“消費者未來幾個月會購買什么”這個話題，給賣家提供了旺季選品思路，最重要的一些數(shù)據(jù)包括：

1. “運動休閑風”將持續(xù)火熱：在亞馬遜平臺上，運動休閑類產(chǎn)品的整體銷售額同比增長超過50%，其中運動褲銷售額增長40%以上，運動上衣銷售額增長45%以上，緊身褲銷售額增長90%以上

2. 結(jié)婚送的電子產(chǎn)品禮物：包括Ninja Professional 72盎司臺面攪拌機、高壓鍋、IRobot Roomba 675（iRobot品牌智能掃地機器人）、空氣炸鍋、手動攪拌機等

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