百億級(jí)大賣家通拓科技，要開(kāi)始做電商培訓(xùn)了。

9月2日，通拓科技“TOMTOP品牌出海”公眾號(hào)發(fā)布消息稱，在跨境電商的“凜冽寒冬”，通拓將打造“跨境E書(shū)院”，推出一站式孵化培訓(xùn)服務(wù)。

通拓稱，之所以在這個(gè)敏感時(shí)期做培訓(xùn)業(yè)務(wù)，主要有兩點(diǎn)初衷：

一是，目前跨境電商行業(yè)正處在低谷期，賣家真正需要一些富有含金量的運(yùn)營(yíng)實(shí)操技能；

二是，通拓仍然看好跨境電商賽道，2021年跨境電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到14.6萬(wàn)億。（數(shù)據(jù)源：網(wǎng)經(jīng)社）

按照通拓的說(shuō)法，在培訓(xùn)方面，通拓已經(jīng)有了長(zhǎng)足的經(jīng)驗(yàn)。

一方面，已經(jīng)為百余位新手創(chuàng)業(yè)者提供了培訓(xùn)服務(wù)；

另一方面，也為跨境電商行業(yè)輸送了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的實(shí)戰(zhàn)型人才。

通拓不止于培訓(xùn)業(yè)務(wù)，還有后續(xù)“動(dòng)作”:為新手賣家做好培訓(xùn)之后，會(huì)幫助賣家孵化出自己的品牌，并給予一定的投資。

對(duì)于通拓科技忽然做培訓(xùn)業(yè)務(wù)，相信業(yè)內(nèi)人士會(huì)有諸多猜想。

畢竟，近期對(duì)跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，整體環(huán)境并不安穩(wěn)。動(dòng)蕩期，大賣家的任何舉動(dòng)，都會(huì)讓人浮想聯(lián)翩。

對(duì)于培訓(xùn)業(yè)務(wù)，通拓似乎早料到了業(yè)界的看法。

在其官宣中不無(wú)自嘲地稱，“通拓竟然做培訓(xùn)了？行業(yè)開(kāi)始衰敗了？通拓收受打擊了，要轉(zhuǎn)型了？也出來(lái)割韭菜了？

自嘲歸自嘲。

 那么，通拓現(xiàn)階段做培訓(xùn)的背景是什么？

它樹(shù)起培訓(xùn)大旗，賣家們會(huì)買單嗎？

早在8月份，通拓科技母公司公告稱，通拓從7月中旬以來(lái)，因涉嫌不當(dāng)評(píng)論等違規(guī)操作，被亞馬遜關(guān)閉了54個(gè)店鋪，其中涉嫌凍結(jié)資金4143萬(wàn)元人民幣。

這被凍結(jié)的4143萬(wàn)元，雖然占2020年年末貨幣資金僅4.27%，但實(shí)際上對(duì)通拓科技2021年業(yè)績(jī)影響不小。

上半年，通拓科技營(yíng)收約35.3億元，但其凈利潤(rùn)僅7680萬(wàn)元左右。

也就是說(shuō)，上半年通拓科技的凈利率僅2.18%，已屬偏低水平。

按照正常年份的情況來(lái)計(jì)算，下半年旺季營(yíng)收大約是上半年的2倍，但凈利潤(rùn)可能會(huì)更低（多為促銷）。

經(jīng)歷大封號(hào)之后，通拓下半年業(yè)績(jī)能否達(dá)到上半年的2倍暫且不提，凈利潤(rùn)肯定要再打上一些折扣。

在這種情況下，通拓科技2021年業(yè)績(jī)恐怕不會(huì)太好看。

更讓通拓糟心的是，自營(yíng)獨(dú)立站的營(yíng)收額在下滑。

上半年，通拓自營(yíng)網(wǎng)站營(yíng)收約5005.86萬(wàn)元，同比下降22.69%；

其中，家居類產(chǎn)品銷量下滑約1245.71萬(wàn)元，下滑比率達(dá)到了27.62%，是影響較大的品類。

與營(yíng)收下降相對(duì)應(yīng)的，是自營(yíng)網(wǎng)站的活躍用戶數(shù)量大幅下降。2020年上半年仍有135萬(wàn)活躍用戶，到了2021年上半年，僅剩54萬(wàn)。

平均客單價(jià)也從261元下降到了194元。

訂單數(shù)量增長(zhǎng)，GMV卻下降，結(jié)合平臺(tái)活躍用戶數(shù)量和客單價(jià)雙雙下降的情況，可以斷定上半年，通拓科技的獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)情況并不喜人。

下半年該情況是否會(huì)好轉(zhuǎn)？很難預(yù)料。

在這種情況下，通拓突然推出培訓(xùn)業(yè)務(wù)，確實(shí)讓人懷疑其是否有分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、增加新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)的想法。

通拓科技是深圳有名的一線大賣家，在2020年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收74.58億元。如今，通拓樹(shù)起培訓(xùn)大旗，具有較大的號(hào)召力，或會(huì)對(duì)一些打游擊式的跨境電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形成“降維打擊”。

通拓的發(fā)展歷程，也非常具有傳奇色彩，頗為符合草根創(chuàng)業(yè)者的想象。

2004年，湖南人廖新輝創(chuàng)立通拓科技，辛苦耕耘近20年，從30個(gè)人左右的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到如今3000多人的團(tuán)隊(duì)。

2017年，上市公司華鼎股份通過(guò)“發(fā)行股份+給付現(xiàn)金”的方式，收購(gòu)?fù)ㄍ?00%股權(quán)。

并入華鼎股份之時(shí)，通拓簽訂了嚴(yán)苛的對(duì)賭協(xié)議，即在2017年-2019年三年里，向母公司貢獻(xiàn)凈利潤(rùn)2億、2.8億元和3.9億元。

雖然如此，通拓依然扛住了壓力，以強(qiáng)大的盈利能力，在2017年完成了對(duì)賭，實(shí)現(xiàn)了2.02億元利潤(rùn)。

雖然在2018年、2019年未完成對(duì)賭，但已經(jīng)非常接近目標(biāo)了，兩年的利潤(rùn)分別為2.21億元（對(duì)賭目標(biāo)：2.8億元）、3.04億元（對(duì)賭目標(biāo)：3.92億元）。

在中美貿(mào)易戰(zhàn)的大背景下，實(shí)現(xiàn)這一業(yè)績(jī)，已相當(dāng)不容易。

雖然很多人會(huì)質(zhì)疑，通拓因?yàn)樗尾疟环馓?hào)，但其維持了3000多人的龐大團(tuán)隊(duì)以及近百億的營(yíng)收，并不全是靠粗放鋪貨模式來(lái)支撐的，其“合規(guī)+精品”的 運(yùn)營(yíng)打法，依然令不少跨境電商從業(yè)者心馳神往。

因此，其培訓(xùn)這條路，應(yīng)該不會(huì)走得太差。

▌大賣家搞培訓(xùn)，搞代運(yùn)營(yíng)，不僅僅是為了賺點(diǎn)服務(wù)費(fèi)

實(shí)際上，跨境大賣家除了賣貨，漸漸形成了“搞副業(yè)”的風(fēng)氣。

比如，安克創(chuàng)新在上市之前，就宣稱要搞代運(yùn)營(yíng)，且已經(jīng)開(kāi)始再做了。

關(guān)于安克做代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的目的，業(yè)內(nèi)眾說(shuō)紛紜，有人質(zhì)疑，有人不解，認(rèn)為這是“老舊不入流的業(yè)務(wù)”，屬于“游擊隊(duì)”公司干的事情，想象空間有限。

事實(shí)上，安克布局代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，并不是為了賺這一點(diǎn)“代運(yùn)營(yíng)費(fèi)”，而是通過(guò)代運(yùn)營(yíng)，與諸多大公司進(jìn)行聯(lián)結(jié)，發(fā)展出更有縱深空間的生態(tài)鏈。

同時(shí)，借助代運(yùn)營(yíng)，安克可以通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷（線上推廣、站外引流等），與Facebook、TikTok、Google、YouTube等流量分發(fā)平臺(tái)建立長(zhǎng)久而良好的關(guān)系，甚至有機(jī)會(huì)成為其在中國(guó)地區(qū)的代理。

通過(guò)成為這些流量平臺(tái)的代理，拓寬安克的產(chǎn)業(yè)縱深線，即便哪天“創(chuàng)新不動(dòng)了”，“賣不動(dòng)貨了”，憑借這些新拓展的業(yè)務(wù)，安克也能安然活下去。

除此之外，安克在近乎同時(shí)推出了“創(chuàng)業(yè)者”集結(jié)計(jì)劃，提出“打造最適合全球化智能硬件創(chuàng)業(yè)者平臺(tái)”、“賦能每一位懷揣夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者”的愿景。

這一點(diǎn)，跟通拓提出的“培訓(xùn)、孵化、投資”有異曲同工之妙。

據(jù)一位跨境電商資深人士反饋，安克創(chuàng)新的“創(chuàng)業(yè)者”集結(jié)計(jì)劃就是個(gè)“偽命題”，本質(zhì)都是為了招聘“高級(jí)人才”。

安克給這些“創(chuàng)業(yè)者”提供資金、人才，甚至資源，幫助這些人打造類似Soundcore 、eufy一樣的年?duì)I收超過(guò)15億的品牌。

但是，前提可能是要對(duì)這些品牌進(jìn)行“控股”，這些“創(chuàng)業(yè)者”，實(shí)際上就是在為安克“打高級(jí)工”。

比如“第一批創(chuàng)業(yè)者”中的前360手機(jī)總裁、酷派互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁Frank，加入安克后成為安克新子公司的“智信總裁”，仍舊是從安克處拿著百萬(wàn)年薪。

據(jù)悉，類似的情況也在澤寶等大賣家身上發(fā)生著?！胺趸⑼顿Y”一批“創(chuàng)業(yè)者”，似乎成為了跨境電商巨頭們心照不宣的“路數(shù)”。

通拓科技的“培訓(xùn)業(yè)務(wù)”，也有著不一樣的“想象空間”。

“培訓(xùn)、孵化、投資”三步走的模式，意味著通拓漸漸地將觸角伸向了上游，擺脫“純粹賣貨者”的身份。

首先，在賺服務(wù)費(fèi)的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)和投資標(biāo)的，利用自身的經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈資源，扶持這些新賣家，并通過(guò)持股，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

其次、通過(guò)“培訓(xùn)業(yè)務(wù)”這個(gè)“口子”，通拓可以大規(guī)模聯(lián)結(jié)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，有可能形成一個(gè)具有“生態(tài)”性質(zhì)的服務(wù)型平臺(tái)。一旦形成規(guī)模，這一平臺(tái)的價(jià)值也會(huì)被放大。

 此外，“培訓(xùn)業(yè)務(wù)”涉及到的一些業(yè)務(wù)范圍，也有類似安克代運(yùn)營(yíng)波及的業(yè)務(wù)范圍，比如“數(shù)字營(yíng)銷”領(lǐng)域的諸多紅利。

終歸，大賣家做培訓(xùn)，目標(biāo)并不只是“收培訓(xùn)費(fèi)”那么簡(jiǎn)單。我們也希望，大賣家的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，愿意真心實(shí)意地提供最具含金量的技術(shù)打法。

并不是說(shuō)這些大賣家真的“大公無(wú)私”“慷慨大方”，而是這樣做能帶來(lái)的實(shí)際利益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)“割韭菜”式的培訓(xùn)。

▌培訓(xùn)比“賣貨”更賺錢？

其實(shí)在跨境電商行業(yè)里，時(shí)不時(shí)會(huì)傳出類似“在亞馬遜創(chuàng)業(yè)虧損，做培訓(xùn)卻賺錢”的傳言。

一位亞馬遜賣家曾爆料，他的一位同事辭職創(chuàng)業(yè)做亞馬遜，結(jié)果虧損了20萬(wàn)。后來(lái)轉(zhuǎn)行做培訓(xùn)，竟然穩(wěn)賺百萬(wàn)。

亞馬遜做不下去后轉(zhuǎn)做培訓(xùn)，一年就把三年虧損的錢全賺回來(lái)。

根據(jù)某培訓(xùn)服務(wù)商官網(wǎng)掛出來(lái)的報(bào)價(jià)顯示，新手實(shí)操班課程就可以賣到999，近千元。選品課程賣到了近7000元，數(shù)據(jù)分析課程賣到近9000元，上述屬于進(jìn)階課程。而更高級(jí)的如百萬(wàn)美金特別課程、店鋪孵化課程，更是賣到了1.5萬(wàn)、4萬(wàn)。

該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)其中一套高級(jí)課程，眼下有超過(guò)20人下單。

另一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或許由于地域緣故，其中一個(gè)售價(jià)3980元的課程，報(bào)名人數(shù)高達(dá)1130人，僅該課程就營(yíng)收近450萬(wàn)元。

當(dāng)然，也有一些“近乎免費(fèi)”的課程可以“蹭”。

在某寶上，搜索“亞馬遜課程”，出現(xiàn)在首頁(yè)的大多數(shù)是幾十元的課程。有部分課程甚至低至1元。

但是，據(jù)知情人士介紹，這些課程都只是“誘餌”，只會(huì)講解其中比較基礎(chǔ)的部分，讓新手和對(duì)行業(yè)感興趣的人有一個(gè)大致了解，勾起興趣。想要進(jìn)一步提高，就需要花大價(jià)錢購(gòu)買后續(xù)課程。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一些大企業(yè)在對(duì)員工進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)時(shí)，對(duì)于這種動(dòng)輒上萬(wàn)、3-4萬(wàn)的課程是真舍得花錢，因此一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也活得比一般賣家更滋潤(rùn)。

有部分個(gè)人賣家，為了快速入行，或者運(yùn)營(yíng)技巧上遇到瓶頸，不惜花重金“提高自己”，有人在培訓(xùn)上已經(jīng)累計(jì)花費(fèi)3-4萬(wàn)元。

對(duì)于培訓(xùn)比“賣貨”更賺錢這個(gè)認(rèn)知，一位業(yè)內(nèi)人士給出了自己的觀點(diǎn)。

首先，做亞馬遜店鋪的收入，有明顯的瓶頸，甚至是天花板。當(dāng)賣家做到一定的規(guī)模后，想要繼續(xù)快速擴(kuò)張，難度是非常大的，基本上“收入已經(jīng)固定”。

為了更好地“賺錢”，一些賣家會(huì)選擇“橫向發(fā)展”，培訓(xùn)就是一個(gè)很好的選擇。

一方面，做賣家出身，對(duì)于實(shí)操有良好的基礎(chǔ)，能夠提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容；

另一方面，成本也很低，甚至不需要另外招人，原班人馬就能搖身一變做講師，邊際成本就更低了。

其次，相比“賣貨”，做培訓(xùn)的風(fēng)險(xiǎn)更低。

只要涉及到銷售行為，就必然會(huì)對(duì)渠道產(chǎn)生一定的依賴。比如，做亞馬遜賣家，就會(huì)對(duì)平臺(tái)形成依賴，平臺(tái)對(duì)賣家可以任意“生殺予奪”，風(fēng)險(xiǎn)很高，可能一夜之間就會(huì)一無(wú)所有。

從4月底開(kāi)始的亞馬遜大封號(hào)，就是活生生的例子。

但是做培訓(xùn)卻不同，只要亞馬遜平臺(tái)還在，只要它每年還在繼續(xù)招新賣家，那么永遠(yuǎn)有培訓(xùn)方面的市場(chǎng)需求，更不用擔(dān)心“封號(hào)”“庫(kù)存積壓”等問(wèn)題。

即便做不好，也不用擔(dān)心“回到解放前”，因?yàn)閹缀鯖](méi)有邊際成本的問(wèn)題，賺到的都是實(shí)實(shí)在在的真金白銀，不壓庫(kù)存，不壓資金。

再次，關(guān)于“培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的問(wèn)題，其實(shí)只要平臺(tái)繼續(xù)招商，賣家就無(wú)法避免競(jìng)爭(zhēng)。

“電商平臺(tái)終究是個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，對(duì)每個(gè)人都是公平的，你根本無(wú)法阻止別人崛起?！?/p>

該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，即便不做培訓(xùn)，一個(gè)企業(yè)的力量也無(wú)法延緩多少這種競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。行業(yè)也不會(huì)因?yàn)槟阋粋€(gè)人“少分享一些”，就不那么內(nèi)卷。

“該怎么卷，還是怎么卷。一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)的力量，在大趨勢(shì)面前不過(guò)是螳臂當(dāng)車?！?/p>

與其費(fèi)勁巴拉地對(duì)抗這種大趨勢(shì)，不如趁著趨勢(shì)的潮流，“送一批人登上潮頭”，一來(lái)可以結(jié)善緣，說(shuō)不定未來(lái)就有合作互助的機(jī)會(huì)。

二來(lái)，也可以趁著波趨勢(shì)“賺個(gè)車輪子錢”，也能距離“買豪車”更近一些。

如此這般，做培訓(xùn)利人利己，何樂(lè)而不為？

因此，對(duì)業(yè)內(nèi)大賣家做培訓(xùn)業(yè)務(wù)，大家也不必太過(guò)“敏感”，更不必帶著敵意。

我們也希望越來(lái)越多的大賣家能夠組成“跨境黃埔軍?！?，為行業(yè)輸送更多的人才。（跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng)）