各大賣家近期逐漸披露半年財報，亞馬遜封號效應(yīng)，以更加清晰的方式顯露出來。

華南城大賣家有棵樹在亞馬遜上的收入，降幅非常厲害，幾乎是“腰斬一半多”。2020年上半年，有棵樹在亞馬遜上的收入達(dá)7.83億元，而今年上半年，下降到了3.357億元左右，降幅達(dá)57.15%。

有棵樹在亞馬遜銷售收入被“攔腰斬斷”，原因之一是店鋪被大規(guī)模關(guān)閉。

截止今年上半年末，有棵樹被封和凍結(jié)站點(diǎn)的店鋪約340個。這些店鋪貢獻(xiàn)的收入，占2021年1月至5月月均站點(diǎn)的30%。

（有棵樹母公司天澤信息公告）

銷量下跌是一個問題，有棵樹還面臨了一個巨大的問題，就是大量的存貨。

在2020年疫情期間，有棵樹超常規(guī)大備貨，預(yù)期2021年會大賣。然而，今年上半年開始，有棵樹店鋪數(shù)量銳減，導(dǎo)致銷售渠道不足，存貨無法售出。

據(jù)半年報，有棵樹目前存貨凈額達(dá)8.545億元。

加上匯率波動、物流運(yùn)費(fèi)上漲、亞馬遜站內(nèi)競爭加劇，有棵樹不得不通過各個渠道降價處理。

壞消息不僅僅來自于亞馬遜，有棵樹在Aliexpress（速賣通）上的銷售收入，也大幅度下降了45.9%。 在一系列的不利因素沖擊下，有棵樹今年上半年的總收入同比下降51.12%（10.92億元 ），凈虧損7.42億元 。

不過，“瘦死的駱駝比馬大”，有棵樹總訂單規(guī)模依然龐大。

有棵樹橫跨多個類目，在電子、手機(jī)通訊和游戲配件類、體育用品、玩具類、保健品及生活用品類、航模配件、汽車配件、服裝鞋包等類目上“收割”了大量訂單。

今年上半年，總訂單量為1262.27萬單。

在產(chǎn)品的品類上來看，有棵樹今年上半年總訂單量最大的是家居建材和家居用品類，達(dá)382.8萬單，其次為其起家的電子、手機(jī)通訊和游戲配件類，252.76單。

在客單價方面，有棵樹的老品類電子、手機(jī)通訊和游戲配件類的客單價最高，達(dá)125.26元。

在遭受系列封號的沉重打擊下，有棵樹不得不調(diào)整戰(zhàn)略，要從“鋪貨”轉(zhuǎn)向“精品”。

在過年一年的報告中顯示，有棵樹店鋪數(shù)量達(dá)3873個，其中亞馬遜店鋪為284個，不過今年上半年被封的店鋪就高達(dá)340個。這意味著，有棵樹在短期內(nèi)迅速增加了店鋪。

有棵樹工作組列出了帳號被亞馬遜關(guān)閉的12大原因。其中，“濫用評分、反饋或評論”、“濫用銷售排名”列為第7位。

毫無疑問，海量的店鋪同時運(yùn)營，導(dǎo)致有棵樹團(tuán)隊“應(yīng)接不暇”，而出現(xiàn)了一系列的問題，包括“買家投訴未收到訂單”、“延遲收到訂單”“訂單實際發(fā)貨時間晚于承諾發(fā)貨時間”、“訂單遲發(fā)率超過4%”、“物流更新不及時，有效追蹤率低于95%”等。

這在一定程度上，是因為海量鋪貨、貪多求快、所拖累。 為此，經(jīng)過一系列的重創(chuàng)之后，有棵樹痛定思痛，開始調(diào)整戰(zhàn)略，從“店鋪之王”向“精品路線”的轉(zhuǎn)型，力爭在產(chǎn)品力和品牌力方面取得差異化優(yōu)勢。

與此同時，有棵樹對亞馬遜“心有忌憚”，將著重挖掘新興市場，采用“傳統(tǒng)平臺+新興平臺”兼顧的戰(zhàn)略，大力開拓Shopee等新興平臺的業(yè)務(wù)。

澤寶：三個品牌被封，占其亞馬遜營收的31%，利潤減少3337.83萬

3C大賣家澤寶技術(shù)的三大品牌RAVPower、Taotronics、VAVA，于6月16日被亞馬遜暫停銷售。

這三個品牌對澤寶意義重大。

從1月1日到6月15日的半年時間里，這三個品牌創(chuàng)造的營收，占澤寶亞馬遜總營收的31%。（澤寶母公司星徽股份的公告）

這31%的營收，有多少？

根據(jù)半年報顯示，澤寶上半年線上營收約17.56億，其中在亞馬遜的營收占了絕對的大頭，大約為97.13%，即17.06億元。

被封掉的三個品牌又占其中的31%，就是約5.29億元。

除了線上收入，澤寶還有線下收入，所有渠道加起來，澤寶今年半年營收約19.25億元，凈利潤約1.15億元。

看上去數(shù)據(jù)還可以，不算太差?？墒?，對比2020年上半年的情況會發(fā)現(xiàn)，澤寶的利潤出現(xiàn)大了大跌。

（圖為：澤寶技術(shù)2021年上半年營收及凈利潤數(shù)據(jù)）

2020上半年，澤寶營收約17.76億元，凈利潤約1.48億元。

（圖為：澤寶技術(shù)2020年上半年營收及凈利潤數(shù)據(jù)）

而今年上半年，澤寶營業(yè)收入雖然同比增長了約1.49億元，但凈利潤卻同比減少了約3337.83萬元。

利潤率落差，真的全是“封號”造成的嗎？還真不能完全怪“封號”。

澤寶是去年“疫情商機(jī)”的受益者，在去年（2020年）年中，母公司星徽股份（澤寶貢獻(xiàn)了大部分營收）的營業(yè)額從一季度的8.35億，暴增到到了20.54億。

凈利潤更是從842.38萬，幾何級地飆漲到了約1.26億元。

銷售額的增長還算正常，但凈利潤的漲幅卻大大超出了正常范疇，直接以億級單位暴漲。這其中顯然有問題。

而這個問題，我們從2020上半年的庫存商品余額和發(fā)出商品余額中，可以窺見一二。

2020上半年，星徽股份（當(dāng)時還叫星徽精密）庫存商品賬面余額約6.79億。但是，發(fā)出商品的賬面余額才927萬元！

（圖為：星徽精密2020上半年庫存情況）

簡單理解，就是倉庫的商品有接近7億，但在運(yùn)輸途中的貨物僅僅900多萬！什么原因？就是疫情初期，物流大擁堵，大批貨物無法發(fā)出去。

遇到這種情況，美國那邊入倉的貨物少了，市場的需求量還在，怎么辦？那就賣庫存商品。

整個2020年，其實許多賣家都在減少備貨量，庫存周轉(zhuǎn)率在提高。因此，2020年許多賣家的凈利潤都是大幅度上漲的，不少賣家年凈利潤增長8-10倍，不是稀奇的事。

而3月份，剛好卡在疫情初期，國外需求量不大的時候，再加上對“中國商品”的忌憚，因此一季度購買中國賣家商品的人少之又少。

這也可以解釋，為何2021年一季度凈利潤增幅超過300%，因為2020年一季度，大家都賣不了多少貨?。?/b>

但是3月份過后，國外疫情爆發(fā)了！線上產(chǎn)品需求量大幅增加，因此銷量也在大幅上漲。對賣家來說，2020年3-6月份“清庫存”是真的很舒服。

兩相比照之下，也就有了星徽股份這個夸張的凈利潤增長數(shù)值。賣得貨多了，但進(jìn)的貨少了。銷量增長，成本下降，舊庫存得以清理。

反觀2021年，年初星徽股份的庫存從2020年上半年的6.79億，增長到了8.13億。而2021上半年期末，又從8.13億增長到了約9.7億元。增長了近3億元的庫存商品。

（圖為：星徽股份2021上半年庫存情況）

這是2020年銷量暴漲之后，星徽股份和澤寶技術(shù)對2021年銷量的一個預(yù)估，認(rèn)為就算市場增長速度比不過2020年，至少也不會回落太多。

而且，澤寶在6月中旬被封號，其實已經(jīng)算是比較晚了。從4月底帕拓遜的Mpow被封號一直到6月中旬，至少有1個多月的時間，相信澤寶也已經(jīng)在這段時間暫停了不少原本該采購入庫的商品。

在這樣的情況下，仍然能夠看到庫存商品大幅度上漲，顯然澤寶對2021年的銷量情況預(yù)估，還是比較樂觀的。

而另一方面，物流情況的好轉(zhuǎn)，也讓更多的貨物能更及時地進(jìn)入到歐美倉庫。無論是2021上半年期初還是期末，星徽股份的在途商品都達(dá)到了7000萬以上。

從這點(diǎn)來說，商品能夠更順利地入庫之后，賣家的備貨量也就不自覺地上去了。相較2020年的情況，成本也就提高了。

廈門3C賣家李先生告訴《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》，即便沒有被，他們的今年的整體利潤，都要比去年減少50%，由此可見，上半年賣家利潤的下滑，也并非完全是封號的鍋。

尤其像澤寶封號在6月15日，而上半年年報的結(jié)算期在6月30日，真正受到封號影響的情況就更低了。倘若真是封號造成的影響，應(yīng)該銷售額和凈利潤都會出現(xiàn)問題。

但是實際上，澤寶技術(shù)2021年上半年的銷售額，還同比增長了！這難道不奇怪嗎？

造成上半年凈利潤下滑最主要的原因，其實還是兩個：

一方面，是2020年的凈利潤數(shù)額，實際上是偏離常規(guī)范疇，過高的，用正常年份的凈利潤跟2020年凈利潤相比，無疑是在“找虐”。（雖然2021年也不正常）

另一方面，是2021年的備貨量增長速度，超過了市場需求的增長速度，這才導(dǎo)致成本直線上漲。

不過，即便如此，要說封號對澤寶上半年業(yè)績一點(diǎn)都沒影響，肯定也說不過去。至少，封號打亂了原本澤寶該正常備貨的情況。

澤寶的封號一直到6月15日才開始，這方面的影響，也會在下半年的業(yè)績上，得到真正的體現(xiàn)。

在星徽股份的半年報中，也確實提到了，封號可能會對澤寶全年業(yè)績產(chǎn)生較大的影響。但是實際上，其半年報也沒有明確提到會對上半年業(yè)績產(chǎn)生影響。

對澤寶以及眾多被封號的大賣家來說，下半年真正該頭疼的，就是庫存問題了。基于2020年的銷售情況，許多賣家都擴(kuò)大了2021年的備貨量。

亞馬遜突如其來的封號，截斷了大賣家們的銷售渠道，在以品牌未能解封為前提的情況下，大量在庫商品，必然會造成庫存成本、倉儲成本的劇增。

相信大部分品牌被禁售的大賣家，也已經(jīng)早就行動起來，找各種其他渠道清庫存了。我們祝愿各位大賣家能夠盡早擺脫眼下困境。

同時，也希望各位賣家朋友們，能夠提高風(fēng)險意識，切勿因特殊“年份”的特殊情況，而貿(mào)然躁進(jìn)。與諸君共勉！（跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng)）