跨境電商賣家運(yùn)營亞馬遜，如何才能找到吸引顧客的第一款產(chǎn)品？ 它能否帶給你盈利？這是眾多賣家都要面對的首要問題，直接關(guān)系到電商事業(yè)的長期發(fā)展。以下是亞馬遜選品的一些標(biāo)準(zhǔn)，可供參考。

15美元至50美元產(chǎn)品容易引發(fā)購買沖動

一般來說，建議亞馬遜的賣家選擇售價在15美元到50美元之間的產(chǎn)品，因?yàn)榈蛢r的感覺更容易誘發(fā)購買沖動。

在計(jì)算你的價格時，首先要考慮產(chǎn)品的購置成本，包括制造成本、所有亞馬遜傭金和費(fèi)用，以及銷售產(chǎn)品過程中可能產(chǎn)生的任何廣告費(fèi)用。通常來說，一個好的經(jīng)驗(yàn)法則就是選擇一種可以以低于計(jì)劃售價25%的價格生產(chǎn)的產(chǎn)品。這樣，即使考慮到額外的管理費(fèi)用，你仍能獲得可觀的利潤。

然后你只要提高售價就能保證獲利。你還要確保你的價格在同類產(chǎn)品中的競爭力。折扣價可能是超過競爭對手的關(guān)鍵，盡管這意味著更低的利潤率。

重量在2至3磅容易控制儲運(yùn)成本

“越大越好”的理念并不適用。因?yàn)閬嗰R遜的物流費(fèi)用和產(chǎn)品大小尺寸直接掛鉤。不超過12盎司的小物品的單價可以低至2.41美元，但較大或較重物品的單價會成倍增長。

雖然讓亞馬遜處理包裝、運(yùn)輸和客戶服務(wù)方面的事情可能很方便，但為了降低間接成本，最好將你的產(chǎn)品選擇限制在2到3磅(或更少)以內(nèi)重量 。因?yàn)樗鼈冊黾恿四愕奈锪髻M(fèi)，也就是說更重的物品將需要更高的售價，較高的價格顯然對于潛在買家來說是個減分項(xiàng)。

簡單耐用是避免差評的關(guān)鍵

簡單耐用的產(chǎn)品是代發(fā)貨的最佳選擇。它們不需要高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或保證。也不用擔(dān)心運(yùn)輸過程被損壞。換句話說，質(zhì)量可靠值得信賴。

越是復(fù)雜脆弱的產(chǎn)品，越可能遇到工藝問題、客戶抱怨以及退貨，而且從一開始你就很難找?guī)湍阒圃飚a(chǎn)品的人。也就是說，你應(yīng)該盡量避開帶有電子元器件或移動部件的產(chǎn)品。

要記住，70%的消費(fèi)者都信賴亞馬遜的評論，當(dāng)不滿意的買家因產(chǎn)品不耐用留下差評時，你很快就會失去任何增長客戶群的機(jī)會。另外，脆弱或特殊形狀的產(chǎn)品需要額外的包裝進(jìn)行運(yùn)輸防護(hù)，額外的包裝意味著額外的費(fèi)用，這將進(jìn)一步壓縮你的利潤空間。

從BSR排名中獲得選品靈感

最簡單直接的就是查看亞馬遜Best Sellers 。通過瀏覽各種產(chǎn)品類目銷售排名，能夠較快的對各品類的銷售情況有一個大致的了解，還能了解到哪些互補(bǔ)產(chǎn)品是自己可以做的。

衡量需求和獲取創(chuàng)意有一個好的方法，搜尋那些在大類目中排名上千位，但在子類目中最暢銷的產(chǎn)品。

在研究暢銷產(chǎn)品時，一定要考慮該產(chǎn)品是否全年都有持續(xù)的需求，或者它目前的“暢銷”地位是否只是季節(jié)性的。銷售季節(jié)性的產(chǎn)品充滿了挑戰(zhàn)，尤其時需求的波動會讓你在淡季的幾個月里銷售停滯。

所以，你要對產(chǎn)品的需求水平進(jìn)行調(diào)查，以確?？梢匀攴€(wěn)定銷售。

尋找普通品類下的利基產(chǎn)品

找到一個好的利基（ niche，小眾而有利可圖的市場和機(jī)會）很重要，如果你在一個更細(xì)分的市場中尋找一個利基產(chǎn)品，你將更有可能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的銷售結(jié)果。

比如，項(xiàng)鏈基本不算是利基市場，但是其下的特殊類別中卻有很多獨(dú)特的利基產(chǎn)品。利基產(chǎn)品將有助于你在一個流行的類別中脫穎而出，而不是和競爭對手千篇一律的產(chǎn)品。這也有助于以后的新品挖掘。

在選擇產(chǎn)品細(xì)分市場時，避免選擇那些知名品牌主導(dǎo)的產(chǎn)品品類，將起到事半功倍的效果。一般來說，消費(fèi)者更傾向于相信品牌產(chǎn)品，這使得你很難進(jìn)入一個被大品牌飽和滲透的市場。

小結(jié)

正確的產(chǎn)品選擇將為亞馬遜店鋪的成功奠定基礎(chǔ)。通過一定的研究，你可以找到對應(yīng)的產(chǎn)品，或許沒那么完美，但至少能滿足上述大部分的標(biāo)準(zhǔn)，并幫助你實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。一旦你找到合適的產(chǎn)品，你就可以開始尋找制種商，這樣你就可以真正的讓你的店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

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