在電子商務(wù)時代，亞馬遜是一個繞不開的話題，尤其是隨著跨國貿(mào)易的流行，了解亞馬遜，成為平臺賣家已然成為了一種新的成功方式。但是實際上，注冊申請成為亞馬遜賣家不難，想要優(yōu)化亞馬遜listing,獲得更大的商品曝光量，提高商品交易量卻并不容易。

Listing:在電商中代表產(chǎn)品頁面，類似于淘寶的商品詳情頁。內(nèi)容包括商品標(biāo)題、樣圖、5點描述、商品價格及一些其他關(guān)聯(lián)廣告等。

對于亞馬遜平臺賣家來講，亞馬遜listing非常重要，因為亞馬遜不提供旺旺客服這一類似服務(wù)，并且在商品詳情頁只能展示商品本身，所以能否吸引用戶點擊或者購買，將完全取決于賣家的listing質(zhì)量。

1. 主圖

因為亞馬遜要求賣家在主圖位置只能展示產(chǎn)品本身，而買家在瀏覽頁面時往往一掃而過，所以功能特征不明顯的listing主圖很難吸引買家。

因此優(yōu)化建議是賣家在選擇產(chǎn)品主圖時，除了美觀外還應(yīng)突出產(chǎn)品功能，讓買家能夠一目了然產(chǎn)品功用。

2. 產(chǎn)品關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是整個listing的核心，熱度高的關(guān)鍵詞能夠增加商品曝光量，比如在圣誕節(jié)時，含有“圣誕節(jié)”“圣誕……”的關(guān)鍵詞能夠提高商品熱度，能夠在買家進行檢索的時候進行有針對性地推送。

一般常用的關(guān)鍵詞收集工具有： Viral Launch、 Jungle Scout、魔詞、亞馬遜 AMS、 Keyword everywhere

3. 標(biāo)題

標(biāo)題時亞馬遜listing的一個重要內(nèi)容，往往一個好的標(biāo)題能夠一眼分享給買家很多感興趣的信息

如下所示：一個好的標(biāo)題=主關(guān)鍵詞+品牌名+最多三個高搜索量副關(guān)鍵詞+附加給顧客新增價值的描述+產(chǎn)品所具有的風(fēng)格或包裝參數(shù)顏色等有關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵屬性的說明。

4. 五點描述（每條最多500字符）

五點描述又被稱為五點文案，作用是通過提煉商品的功能屬性（包括用途、顏色、尺寸、形狀等），從而幫助顧客更好更快的了解產(chǎn)品。事實證明，五點描述越簡潔清晰，對于提高listing的轉(zhuǎn)化率越有效。

同時在編輯五點描述時，應(yīng)注意各個點的重要性排序。通常將最能反映產(chǎn)品特性的產(chǎn)品描述放在第一條，然后重要性依次減弱，但需要注意，在五點描述中不要出現(xiàn)任何促銷信息。

5. 商品價格

對于賣家來講，最重要的是不能虧損，所以需要為商品制定一個最低售價。同時還要確定商品的最高定價，目的是防止價格過高從而觸動亞馬遜價格紅線，避免被認定涉嫌進行價格欺詐，繼而出現(xiàn)商品被下架的現(xiàn)象。

因此，在進行商品定價時，主要有三個價格考量標(biāo)準(zhǔn)。

最低售價，即賣家制定的商品價格應(yīng)>=產(chǎn)品成本+頭程費用+亞馬遜FBA費用，才能保證不虧損。

平均售價，即在經(jīng)過調(diào)研bestseller榜單前10名賣家的商品價格后，所取的平均值，符合該類商品價格的一般規(guī)律。

最高定價，賣家在寫listing時，會發(fā)現(xiàn)亞馬遜后臺有一個建議指導(dǎo)價MARP，是亞馬遜提供給該類商品的一個價格上限閾值，賣家在制定價格時最好避免高于這個價格。

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