干貨 | 美、歐、巴西！黑五爆款的神預測！

藍海億觀網(wǎng)2019年11月21日 127

“11月已經(jīng)過半，馬上就是年度盛宴——黑色星期五、網(wǎng)絡星期一、圣誕節(jié)這一波了，黑五、網(wǎng)一究竟要在哪個品類上發(fā)力呢？10大國家市場，還有意外驚喜”

11月已經(jīng)過半，馬上就是年度盛宴——黑色星期五、網(wǎng)絡星期一、圣誕節(jié)這一波了，黑五、網(wǎng)一究竟要在哪個品類上發(fā)力呢？

10大國家市場，還有意外驚喜！

歐美地區(qū)一直是Wish的傳統(tǒng)市場，11月截止目前，歐美地區(qū)依然保持強勢本色，期間GMV前十中有8個是北美洲和歐洲國家，剩下兩個還是巴西和澳大利亞，想想，一點也不意外……

你猜我是不是按GMV大小排列的呢？

2019年11月上半月，Wish平臺上實現(xiàn)GMV最高的10個國家是：美國、德國、英國、法國、西班牙、加拿大、澳大利亞、巴西、瑞士、意大利。

以上排名，隨機排列~但小編相信，Wish老司機都能猜出個八九不離十了~那么問題來了：巴西排第幾呢？留言告訴小編吧~

除了傳統(tǒng)的歐美市場，進入2019年旺季，以東南亞、中東歐為代表的新興市場也迸發(fā)出了強勁的購買力，墨西哥、印度尼西亞、捷克、匈牙利、韓國、日本等也都有不同程度的增長哦。

黑五爆什么？——美國篇

2018年黑五、網(wǎng)一促銷期間，美國市場上，配件配飾（Accessories）類產品以超過25%的占比成為期間訂單量最大的品類，緊隨其后的是時尚服飾（Fashion）、興趣愛好（Hobbies）、美妝個護（Make up & Beauty），訂單占比也都超過了10%，如果將手機配件也算入3C電子品類中，則3C電子（Gadgets）品類的訂單占比也超過了10%。

而對比2018年黑五、網(wǎng)一促銷期間，以時尚服飾、鞋靴產品（Shoes）、包（Wallets & Bags）為代表的衣服配件類產品的訂單量占比在2019年11月上都相對較高，配件配飾類產品的訂單量占比則明顯偏低：

可以預見，2019年的黑色星期五、網(wǎng)絡星期一促銷期間，配件配飾類產品將可能會迎來更大的銷售機遇。而2018年黑五、網(wǎng)一期間配件配飾類產品的熱門子品類中：珠寶、項鏈、手鐲、襪子、垂墜耳環(huán)5個品類的訂單量就占到了配件配飾類產品訂單的50%以上。

黑五爆什么？——歐洲篇

如果說黑五期間，美國市場很可能是配件配飾的領銜；那歐洲市場在今年的黑五、網(wǎng)一期間很可能就是各個品類的混戰(zhàn)。

2018年黑五、網(wǎng)一促銷期間，歐洲主要市場（法國、德國、英國）上配件配飾類產品訂單量占比不到20%，時尚服飾占比約15%，興趣愛好、家居家裝（Home Decor）、美妝個護訂單占比也都超過了10%，如果將手機配件也算入3C電子品類中，則3C電子品類的訂單占比也超過了10%。配件配飾類的訂單量優(yōu)勢不如美國市場那樣明顯。

不過，和美國市場類似。對比2018年黑五、網(wǎng)一期間，歐洲主要市場上，以時尚服飾、鞋靴產品、包為代表的衣服配件類產品以及家居家裝的訂單量占比在2019年11月上都相對較高，而配件配飾、美妝個護類產品的訂單量占比則偏低。

但在歐洲3國市場上各主要品類的訂單量占比都未能超過20%，各個品類的發(fā)展更為均衡。不過，將3國分開來看，則會發(fā)現(xiàn)英國市場的品類訂單分布與美國更為相似，配件配飾產品在2018年黑五、網(wǎng)一期間的訂單優(yōu)勢更加明顯。

黑五爆什么？——巴西篇

歐洲與美國文化相近，在購物上也大體相似。Wish平臺另一個TOP 5的大市場——巴西，就完全不一樣啦~地處南半球的巴西，黑色星期五、網(wǎng)絡星期一的時候還是炎炎夏季呢！

不同于美歐的配件配飾占第一，巴西市場在2018年黑五、網(wǎng)一促銷期間，訂單量最多的是美妝個護品類，占到了15%以上，配件配飾訂單量占比略低于15%，興趣愛好和3C電子也都占比超過了10%，如果將手機配件也算入3C電子品類，則3C電子品類將以微弱差距“略遜”于配件配飾，屈居第二。

而在剛剛過去的2019年11月上半月，巴西市場上的3C電子品類以近20%的訂單量排在首位，并且相對于第二位的時尚產品品類保持了近5個百分點的優(yōu)勢。

可以看出，2019年11月上半月的巴西市場各品類訂單量占比情況與2018年黑五、網(wǎng)一促銷期間有較大的差異，美妝個護、配件配飾品類在今年的黑五期間可能有較大的發(fā)展空間。

同時，巴西市場對于美妝個護產品的需求較為分散，只有皮膚護理相關產品的訂單量占比超過了品類的10%，化妝海綿/刷、身體塑形產品、眼影等有限的幾個品類的占比超過5%，剩下的子品類訂單占比都是低于5%的。

相比于美妝個護，3C電子品類的需求則要集中的多。藍牙配件產品的訂單數(shù)占到品類總訂單數(shù)的1/4左右，智能手表、智能手機產品占比都超過10%，三者合計占比接近50%，無人飛行器、麥克風、平板等相對而言也有較高的占比。

相比于歐美等成熟市場，巴西是一個更為年輕的市場，電子產品的消費比例會更高。而作為Wish平臺開發(fā)較晚，同時也是全力開拓的市場之一，“A+物流計劃”的全面覆蓋，也將為巴西市場在即將到來的黑五、網(wǎng)一旺季的爆發(fā)提供支持。

通過對比2019年11月上半月的最新數(shù)據(jù)以及2018年黑五、網(wǎng)一促銷期間的銷售數(shù)據(jù)，你發(fā)現(xiàn)了接下來的黑色星期五、網(wǎng)絡星期一你要重點引流的產品了嗎？其實，不管是何種品類，在旺季都有無限的發(fā)展機會，而要抓住潛在大賣的品類機遇更需要充足的流量支持！

Wish平臺黑色星期五、網(wǎng)絡星期一的全球全品類大促活動即將開始，2018年的平臺數(shù)據(jù)顯示，黑五、網(wǎng)一大促期間的ProductBoost活動開展數(shù)量明顯多于普通促銷期，而這期間的PB活動轉化率也要比平常時候的轉化率好上幾個百分點哦~比平常更多的PB活動預算是提升你的PB活動在黑五、網(wǎng)一期間效果的關鍵！

2019年最關鍵的促銷就要開始了！你的流量準備好了嗎？

（來源：Wish商戶平臺）

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