亞馬遜正試圖鼓勵(lì)品牌在Facebook和谷歌等平臺(tái)上投資營(yíng)銷，但鏈接的是亞馬遜，而不是亞馬遜賣家自己的電商獨(dú)立站。

一、亞馬遜將引流銷售的交易費(fèi)用降低到5%

根據(jù)Marketplacepulse的報(bào)道，對(duì)于那些將顧客帶到亞馬遜并獲得銷售額的品牌，亞馬遜通常會(huì)收取15%的交易費(fèi)用，而現(xiàn)在亞馬遜將交易費(fèi)用降低到5%。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，上周推出的“Brand Referral Bonus品牌推薦獎(jiǎng)金”計(jì)劃，將從品牌給亞馬遜帶來(lái)的流量中，平均扣除10%的銷售額。

獎(jiǎng)金率因產(chǎn)品類目而異，并不是直接支付給品牌，而是用來(lái)扣除未來(lái)的交易費(fèi)用，亞馬遜稱之為referral fees。

Amazon Attribution，這個(gè)分析解決方案從2018年8月就開(kāi)始運(yùn)行了，它允許亞馬遜將銷售額歸因于亞馬遜平臺(tái)以外的點(diǎn)擊量。

實(shí)際上，如果購(gòu)物者去亞馬遜找到了商品，該品牌將支付15%的費(fèi)用。但如果該品牌通過(guò)其newsletter通訊或Instagram賬戶上的廣告將顧客引導(dǎo)到亞馬遜，該品牌只需要支付5%的費(fèi)用。

二、亞馬遜利用品牌獲得更多流量

該計(jì)劃有一個(gè)獨(dú)特的目的“阻止品牌投資于直接面向消費(fèi)者的網(wǎng)站，并將這些消費(fèi)者導(dǎo)向亞馬遜”。亞馬遜收取的交易費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于Shopify（2.9% + 30美分的信用卡手續(xù)費(fèi)）。新計(jì)劃降低了亞馬遜的費(fèi)用，使其更接近Shopify。

當(dāng)然，問(wèn)題在于，收費(fèi)結(jié)構(gòu)與促使消費(fèi)者訪問(wèn)其網(wǎng)站的品牌無(wú)關(guān)。brand moat、長(zhǎng)期價(jià)值（LTV）、數(shù)據(jù)采集和其他方面比費(fèi)用更重要。

Brand Referral Bonus計(jì)劃對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)是很有利的。如果不是因?yàn)轭櫩偷诙慰赡軙?huì)在亞馬遜上訂購(gòu)該品牌產(chǎn)品這個(gè)簡(jiǎn)單的原因，該品牌將會(huì)支付15%的全額費(fèi)用。不過(guò)，品牌確實(shí)已經(jīng)給亞馬遜帶來(lái)了流量。他們繞過(guò)了亞馬遜的一些限制，經(jīng)常將流量導(dǎo)向登陸頁(yè)面，而不是直接導(dǎo)向亞馬遜的listing。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，新計(jì)劃只會(huì)讓這些品牌獲得更多的流量，因?yàn)樗档土?b>亞馬遜站外營(yíng)銷的凈成本。在權(quán)衡亞馬遜和直接渠道時(shí)，要考慮短期和長(zhǎng)期的ROI（投資回報(bào)率）是很復(fù)雜的。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。