歐洲（瑞典）服裝品牌Lindex稱，高質(zhì)量的時裝秀、高度互動的觀眾，是直播銷售成功的關(guān)鍵。其直播活動，至少有8%的觀眾會添加產(chǎn)品到購物車，然后購買。

我們來看看，Lindex是如何用直播的形式，成功打開銷售的大門？

首先，Lindex知道，即使只能通過視頻直播的方式，消費者也非常有興趣參與一場“沙灘時裝秀”。

事實也證明，Lindex的想法是正確的。

藍海億觀網(wǎng)了解到，今年5月，Lindex舉辦了直播購物活動，是有史以來最成功的，直播觀看人數(shù)是平時的2倍。

通過直播進行時裝秀活動，Lindex展示了春季系列（產(chǎn)品），所有產(chǎn)品都已在官網(wǎng)上線，消費者隨時可購買。

直播期間，Lindex獲得了55%的購物車添加率，也就是說，每一百位直播觀看人數(shù)，就有55件產(chǎn)品被添加到購物車（一位消費者可能添加多件產(chǎn)品到購物車）。

Lindex品牌的紅人營銷經(jīng)理表示，5月份的直播成績，是經(jīng)過一年微調(diào)的結(jié)果。

目前Lindex的產(chǎn)品在全球19個國家銷售，當(dāng)然，主要是歐洲國家，該品牌深切知道，在疫情期間，它需要通過有創(chuàng)意的方式，與消費者加強互動。

新冠疫情是去年第一季度開始在歐洲發(fā)酵的，導(dǎo)致很多實體零售店鋪只能暫時關(guān)閉，包括Lindex大概也有500家門店暫停營業(yè)。

這意味著，Lindex不得不更加依賴于電商渠道的銷售，即品牌線上店鋪，線上店是2007年開的，但網(wǎng)店銷售額不到總銷售額的10%。

早前，Lindex品牌有考慮過直播銷售，但確實是疫情推動計劃變成實際行動。

從去年5月開始，Lindex與技術(shù)服務(wù)商Bambuser合作，通過其技術(shù)在官網(wǎng)進行直播活動，并且在社媒平臺頁面上同步直播。

藍海億觀網(wǎng)獲悉，自此，Lindex每月舉辦一到兩次的時裝秀直播活動，這一策略在今年也會繼續(xù)，即使實體店重新開業(yè)，“直播”也已經(jīng)成為品牌與消費者溝通、互動的一種有效方式。

直播之前，Lindex會通過Facebook、Instagram和電子郵件營銷等方式，來宣傳其直播活動，讓消費者知道直播的時間，以便及時觀看。

這幾個月，Lindex發(fā)現(xiàn)，與紅人合作，讓他們通過直播實時回答消費者的問題，典型的問題比如模特身上穿的衣服尺碼有沒有，或者是模特的身高，讓消費者可以自己衡量衣服尺碼是否合身，這樣一來，能夠最大程度增加互動率。

總體而言，Lindex的每場直播，觀看人數(shù)平均有數(shù)千人，8%以上在觀看直播后，會添加一款或多款產(chǎn)品到購物車。

當(dāng)觀眾把產(chǎn)品添加到購物車，并且打算結(jié)賬時，結(jié)賬頁面發(fā)生在Lindex.com網(wǎng)站，所以賣家能夠完全掌握所有銷售數(shù)據(jù)，即使是通過直播獲得的銷售額。

直播對電商有多重要？

零售研究機構(gòu)Coresight Research表示，如今，直播已經(jīng)成為電商品牌和電商賣家的一個必備營銷工具，實時提供互動內(nèi)容，直接與消費者互動、交流。

Coresight分析稱，去年美國直播電商銷售額達到60億美元，今年估計增長到110億美元，到2023年，達到250億美元。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。