在阿里巴巴國際站，RFQ也是一個很好的出單市場，商機很大，下面針對RFQ的定義、作用，以及報價tip、營銷方法進行介紹分享。

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RFQ是什么？

是阿里巴巴國際站提供的一個除了詢盤和TM之外的，獲取客戶信息，以及開發(fā)新客戶的重要渠道。也是賣家在詢盤數(shù)據(jù)較少的情況下，都會選擇RFQ進行客戶開發(fā)，尋找新的商機。相關(guān)文章可閱讀《什么是Alibaba國際站櫥窗？如何開通并進行選品？（圖解）》

RFQ作用是：

模式類似于招標，接受客戶委托進行數(shù)據(jù)收集，也就是客戶在平臺上主動發(fā)布采購需求，供應商看到RFQ后進行報價。

RFQ可以幫助賣家供應商出單，還能進行測款，也就是在選品時可以參考客戶發(fā)布的RFQ，將需求高的產(chǎn)品作為上新參考。

RFQ報價tip：

因為RFQ市場上，客戶來自不同國家，需求各種各樣，采購數(shù)量也不同，而賣家每個月的RFQ都是有限制的，只有20多條，所以，不能盲目報價，需要仔細篩選，找到適合自己的RFQ進行針對性報價。

技巧有：

1.在篩選到適合自己的RFQ后，一定要在最短的時間內(nèi)完成報價，因為客戶的RFQ下，報價的位置是有數(shù)量限制的，只支持10個報價，同時，客戶在查看報價時，頁面報價也是按照報價時間順序進行展示的，越早報價優(yōu)勢越大。相關(guān)文章可閱讀《阿里國際站產(chǎn)品有曝光無詞來源、實際排名與出價不一致，為何？》

2.報價標題要醒目，能吸引客戶，這能極大提升被客戶查看選擇的幾率。

3.報價價格要合理誠信。報價價格不能過高或者過低，過高自己利潤會縮減，過低，難以說服客戶選擇。

RFQ營銷方法分享：

1.對報價需求數(shù)量小的客戶，報價可針對出貨速度、產(chǎn)品質(zhì)量2方面進行聲明，因為這是小批量走貨客戶最關(guān)注的2點。

所以，在報價時，可以咨詢客戶是否有時間需求，如果有可以在2-5天內(nèi)盡快發(fā)貨；然后描述自己的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀，還有提供相關(guān)證書。

2.對于報價需求數(shù)量大的客戶，報價要針對產(chǎn)品市場、產(chǎn)品優(yōu)勢，以及支持產(chǎn)品市場測試進行聲明。

比如，這些客戶報價數(shù)量很高，所以大部分賣家都會選擇低價策略，但是這樣得不償失，畢竟這樣是以損失利潤的方式吸引客戶，只有價格最低的那個才能吸引到客戶。

所以，可以從自己產(chǎn)品的市場、優(yōu)勢，以及聲明可以先采購10-20個產(chǎn)品進行市場測試，從這3方面吸引客戶。

3.對于沒有明確產(chǎn)品需求、小批量客戶，通常都是在試水，尋找有市場的產(chǎn)品，所以，你可以提供專業(yè)性建議，推薦熱銷產(chǎn)品。相關(guān)文章可閱讀《阿里國際站P4P產(chǎn)品推廣方式3大基礎設置，功能、操作介紹(圖)》

4.對于沒有明確產(chǎn)品需求、大批量客戶，通常是在尋找工廠實力強大的供應商，以及有巨大市場的產(chǎn)品。因為這些客戶一般已經(jīng)進行了多次采購，都擁有自己的供應商，優(yōu)惠采購價格，所以，沒有強大實力和熱銷新穎產(chǎn)品很難吸引這些客戶。

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