今日，跨境電商行業(yè)迎來重磅消息，B2C出口龍頭企業(yè)、百億級大賣家跨境通的董事長徐佳東先生辭職。

跨境通公告稱，徐佳東因個人原因申請辭去公司董事長、總經(jīng)理等職務，同時辭去公司全資子公司深圳市環(huán)球易購電子商務有限公司的一切職務。

據(jù)消息稱，公司已經(jīng)同意徐佳東辭職。

（世界晉商網(wǎng)披露的跨境通公告）

徐佳東是跨境通的核心成員，也是其旗下核心資產(chǎn)環(huán)球易購的創(chuàng)始人。

如今，徐佳東辭去環(huán)球易購的所有職務，僅在母公司擔任董事職務。

這意味著，徐佳東基本處于“退隱狀態(tài)”，不再管理公司具體事務了。

徐佳東畢業(yè)于北大，獲美國加州大學戴維斯分校博士學位。他一手創(chuàng)立了環(huán)球易購，打造了一家銷售額破百億的跨境電商企業(yè)，同時創(chuàng)立了Gearbest 、Zaful等知名獨立站電商品牌。

如今，從一手打下基業(yè)的公司辭職，不禁令人感慨萬分。

關于徐佳東與跨境通的深度分析，請參考我們的文章---《百億賣家之傷：跨境通再虧38億！老板遭批評，員工3353人減至885人-藍海億觀網(wǎng)》

在跨境通遭遇系列重大變故的同時，我們重點關注了其旗下時尚電商獨立站Zaful的動態(tài)。

粉絲數(shù)接近1/2，營收卻不足1/10；Zaful獨立運營后，不配當SHEIN對手？

日前，跨境通旗下子公司環(huán)球易購，將其擁有4000萬用戶的快時尚獨立站品牌Zaful剝離出體系，自主運營。

據(jù)知情人士向《藍海億觀網(wǎng)egainnews》透露，Zaful已經(jīng)搬離跨境通的獨棟大樓，并于4月26日喬遷至深圳前海壹號。

目前Zaful隸屬深圳颯芙商業(yè)有限公司（以下簡稱“颯芙”），法人代表是戚海波，是深圳市颯騰電子商務有限公司（以下簡稱“颯騰”）的一級子公司。

從企查查的上的信息可以看到，從2020年11月23日起，颯芙就被環(huán)球易購百分百轉讓給颯騰了。

但是實際上，根據(jù)企查查信息顯示，颯騰仍是跨境通百分百控股的子公司。也就是說，Zaful被跨境通從左手倒賣給右手，仍在其體系之內(nèi)。

Zaful獨立運營后，將擁有更自主的體系和更自由的管理。

簡而言之，跨境通這是打算將Zaful從環(huán)球易購的巨虧黑洞中剝離出來，大船將沉，漩渦已至。能救出多少條小船，都是賺到了。

未來環(huán)球易購或許會申請破產(chǎn)，但Zaful還將在跨境通的庇蔭下繼續(xù)生長。

直逼SHEIN的快時尚品牌？

Zaful作為快時尚獨立站品牌，是跨境通旗下為數(shù)不多的，具備成為支柱品牌的潛力，且仍然保持盈利的品牌。

業(yè)內(nèi)人士普遍認為，獨立出來后的Zaful能夠獲得更好的發(fā)展，成為眼下快時尚出海第一品牌SHEIN的強勁對手。

（圖：Zaful獨立站）

嚴格來說，Zaful成立時間比SHEIN還要早，“C位出道”的時間更是要早于SHEIN。

Zaful成立于2007年，創(chuàng)始人是徐佳東。打從一開始，Zaful就是環(huán)球易購旗下的子品牌，最早開拓泳裝市場發(fā)家。隨后轉型以快時尚女裝為主，目標客群為18-25歲歐美女性。

從定位到風格上，Zaful與SHEIN算得上是高度重合。

2011年，Zaful獲得深創(chuàng)投5000萬元的A輪融資后，于2014年和環(huán)球易購一起，被百圓褲業(yè)并購，成為跨境通底下的二級子公司。

隨后，在環(huán)球易購急速發(fā)展的背景下，Zaful也隨之在業(yè)內(nèi)聲名鵲起。2017年，跨境通實現(xiàn)了營收200億的數(shù)字，成為跨境電商行業(yè)最強勁的上市公司。

背靠跨境通的資源和品牌效應，Zaful獲得了長足的增長。

對比的另一頭，SHEIN品牌成立于2014年，2016將營收做到了10億元規(guī)模，至2019年做到了160億元規(guī)模，已經(jīng)堪比跨境通。（數(shù)據(jù)源：SHEIN官網(wǎng)）

但業(yè)界對于SHEIN的了解，更多是從2018年以后才慢慢知曉的，這跟SHEIN的創(chuàng)始人許仰天個人性格有關，也跟企業(yè)的文化有關。

SHEIN對于媒體報道方面，相對謹慎，并不輕易在國內(nèi)曝光。

說SHEIN是跨境電商行業(yè)最低調(diào)的大賣家企業(yè)，一點都不為過。

也正是SHEIN在近兩年的時間里“一鳴驚人”，讓處在虧損漩渦中無法自拔的跨境通，看到了快時尚獨立品牌的爆發(fā)潛力。

更重要的是，在2019年、2020年連續(xù)兩年巨虧的情況下，Zaful是環(huán)球易購底下為數(shù)不多的，還能維持盈利的獨立站。

在這種情況下，跨境通寄希望于讓Zaful獨立，從而另辟蹊徑，扭轉環(huán)球易購大規(guī)模虧損帶來的不利影響，也在情理之中。

結合兩者在風格和定位上的高度重合，業(yè)界諸多媒體也紛紛認為，Zaful將是SHEIN在快時尚獨立站賽道上強勁的對手。

事實真是如此嗎？我們看看兩者在海外的流量布局。

●海外流量&知名度對比

眾所周知，獨立站對于Facebook的流量需求十分龐大。截至2021年5月7日，Zaful在Facebook上積累了913.88萬粉絲數(shù)。

另據(jù)數(shù)據(jù)顯示， 截至2019年底，Zaful擁有近4000萬（3986萬）注冊用戶，2300萬月均活躍用戶，90天復購率達到了42%。

而SHEIN在Facebook上的關注量更是達到了2199.6萬。

在Facebook這個主要的引流陣地上，SHEIN更勝一籌。

要知道，SHEIN在2014年才剛剛成立品牌，而2015年，Zaful就已經(jīng)開始運營社交媒體了。從“薅流量”的能力來說，Zaful對比SHEIN差了一截。

從海外知名度上來看，近兩年來，Zaful在海外知名度上略有下滑。2019年，Zaful在BrandZ出海品牌排名中排第23名，快時尚排名第二。

及至2020年BrandZ排名中，Zaful下滑到了第38名，快時尚類排名仍然是第二。

對比SHEIN，其在BrandZ上的排名，2019年第14名，2020年第13名，穩(wěn)中有升。

總體來說，Zaful一直都在跟SHEIN競爭，但近幾年來，或者說一直以來都處于下風。當然，或許也有部分原因是受到環(huán)球易購的掣肘。

不過正所謂“背靠大樹好乘涼”，環(huán)球易購迅速發(fā)展的那幾年，Zaful必然也跟著享受到相應的福利。在環(huán)球易購沒落的這兩年被掣肘，也不過是“償債報恩”。

●規(guī)模對比

從社交媒體流量上來看，Zaful雖然不比SHEIN，但是弱得有限。真正讓Zaful吃癟的，還是營收規(guī)模上。

根據(jù)SHEIN的官方數(shù)據(jù)顯示，2019年SHEIN營收超過190億元。

同一時間的數(shù)據(jù)，2019年跨境通服裝服飾品類的營收不過19.38億元。雖然沒有明確顯示出Zaful在其中的占比，但是可以通過2020年半年報中的數(shù)據(jù)猜測，Zaful占比70%左右，不足14億元。

從營收規(guī)模來看，Zaful在Facebook上900多萬粉絲的轉化率跟SHEIN相比，低下了很多。SHEIN近2200萬的粉絲，以Zaful近2.5倍的粉絲數(shù)，創(chuàng)造了Zaful十幾倍的營收。

說Zaful是SHEIN在快時尚賽道上的勁敵，有些言過其實。從目前情況來說，Zaful確實有些先天不足。

SHEIN在供應鏈管理上能夠做到滿負荷運行，但此前幾年的Zaful盡管背靠環(huán)球易購這棵大樹，但能調(diào)動的資源估計也有限。

2019年SHEIN營收反超跨境通，2020年SHEIN營收再度暴漲，正式拉開了其跟Zaful的差距。

SHEIN已明法，Zaful仍在追勢

戰(zhàn)國縱橫，百家爭鳴，法家成為了最后的贏家。

董仲舒“罷黜百家，獨尊儒術”以后，中國歷代君王都以“儒皮法骨”作為治世手段，民治上提倡孝道，提倡忠君愛國。

制度上因循秦制數(shù)千年，不僅依法治國被徹底執(zhí)行，而且歷代君王的“馭人之術”均離不開法家提倡的“法、勢、術”三要素。

根源上說，“法、勢、術”三者，也是如今跨境電商企業(yè)在發(fā)展道路上的三個境界。

第一境界，執(zhí)著于“術”。

所謂術，就是方法論，一條listing怎樣優(yōu)化？是術。獨立站引流怎么做？是術。怎么選品？仍然是術。

這一境界上，無論是SHEIN還是Zaful，乃至做得還不錯的賣家，其實都在合格線以上。滿足一定的條件，掌握一定的技能，“貨”就能賣得還可以。

在“術”的階段，大部分賣家或許較難拉開差距，今天你多賣幾百單，明天我掌握了一個方法，就追回來幾百單。

真正讓大部分賣家拉開差距的，是第二境界：借上了“勢”。

所謂“造勢”“聲勢”，“勢”是個體賣家在經(jīng)營過程中，必然會面對的行業(yè)潮流。這種潮流有人為因素導致，也有行業(yè)發(fā)展的向前驅(qū)動性。

比如，亞馬遜剛剛興起的時候，早入局的賣家必然趕上大發(fā)展的“勢”，比如2020年的疫情，讓跨境電商行業(yè)整體得到了巨大發(fā)展，這也是“勢”。

用雷軍的話更直觀：站在風口上，豬都能飛起來。這是“勢”，時勢，趨勢。

SHEIN跟Zaful在“勢”上，確實存在不小的差距。2019年、2020年，經(jīng)過多年沉淀的SHEIN一口氣爆發(fā)，走上了高速發(fā)展的快時尚賽道快車。

而這期間，Zaful在環(huán)球易購的掣肘下，無法放開手腳發(fā)展，錯過了一波快時尚品牌的“勢頭”。從數(shù)據(jù)上來看，真正拉開SHEIN和Zaful差距的，就是這兩年。

其實從2020年開始，跨境通已然知曉快時尚賽道的發(fā)展趨勢，并大力扶植Zaful，從其半年報中可知一二。

只不過彼時，跨境通已經(jīng)身陷漩渦，想要趕上這波潮流，恐怕有心無力。2020年底，跨境通決意將Zaful從環(huán)球易購轉到颯芙，想來是已經(jīng)確定了接下來的發(fā)展方向。

如今快時尚獨立站的“勢”還在嗎？當然，仍有一大波從業(yè)者在涌入這個賽道。Zaful從速度上來說，雖然慢了SHEIN一步，但根基在，仍然比大多數(shù)快時尚獨立站要快。

只不過，此時的SHEIN卻已經(jīng)走上了另一個高度，Zaful仍然只能在“追勢”上奮勇前進。

第三境界：明悟本法。

走在跨境電商前端的領頭羊企業(yè)，都已經(jīng)開始進入到“明法”階段。在這個階段，有遠見的企業(yè)已經(jīng)窺見了自身所處的賽道有哪些問題，跳出“賣貨”思維，開始向構建生態(tài)圈的方向發(fā)展。

安克創(chuàng)新在轉型，SHEIN也在轉型。

都在危機初顯，或者危機尚未來臨的時候，未雨綢繆，向著下一個境界探索。

SHEIN自身雖然越做越龐大，但是相應的也疲態(tài)初顯。快時尚的“原罪”正成為逼迫其努力向前奔跑的元兇。詳情歡迎閱讀--- 《快時尚“原罪”：為低價所傷，SHEIN推出全新獨立站難解困厄？》

選擇搭建更深的護城河，打造差異化，甩開快時尚同行的腳步，正是SHEIN接下來要做的重大改變。另外如對其他賣家開放入駐渠道，向全品類全渠道發(fā)展，都是SHEIN在做的多元嘗試。

而此刻的Zaful剛剛從環(huán)球易購的系統(tǒng)中獨立出來，跨境通對其賦予的期待，恐怕就是追著SHEIN的路走，成為“匹敵SHEIN”的快時尚品牌。

Zaful或許能夠少走一些SHEIN可能遇到過的坑，但能夠越過“追勢”的步伐邁入到“明法”的階段嗎？目前并沒有看到相關跡象。

最終，Zaful能夠走到哪一步？能否如愿成為跨境通接下來的支柱產(chǎn)業(yè)？甚至一舉反超SHEIN，引領快時尚出海品牌的新潮流？

前路漫漫，道阻且長。

我們也希望，Zaful能夠勇挑大梁，更希望越來越多的跨境電商品牌能夠走出自己的風格。

（文/跨境電商藍海億觀網(wǎng)）文末掃碼入跨境電商精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。