新年伊始，我們收到了很多商家朋友關(guān)于上次DTC品牌課堂直播課的積極反饋，大家紛紛表示希望我們能持續(xù)推出此系列課程。溫馨提醒大家關(guān)注我們的公眾號(hào)和Shopify大學(xué)的最新通知，我們的新課程將于中國(guó)農(nóng)歷新年后與大家見面！

DTC品牌課堂首期課我們邀請(qǐng)了Outer創(chuàng)始人劉佳科和Brandstar創(chuàng)始人賴永鋒和大家一起探討了DTC品牌如何從零到一這個(gè)話題。課程的知識(shí)密度非常高，今天我們就部分重要知識(shí)點(diǎn)一起回顧一下。

2020 年遭遇疫情之后，美國(guó)戶外家居需求激增，Outer 表示品牌在 2020 年一年的銷售增長(zhǎng)達(dá)到了 1000%，年銷售額超過 1200 萬美元，被 Business Insider 評(píng)為 2020 年增長(zhǎng)最快的 DTC 品牌之一。

Outer創(chuàng)始人劉佳科分享了一個(gè)重要的概念：DNVB即Digital Native Vertical Brand（數(shù)字原住民垂直品牌）Digital Native指的是一個(gè)品牌的誕生是面向以數(shù)字交互為主的消費(fèi)者群體，vertical一方面指的是一個(gè)大品類里面更加細(xì)分和垂直的品類，另一方面指的是從產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷渠道都能做到自主垂直對(duì)接。

佳科提到DNVB和傳統(tǒng)電商的區(qū)別在定位、毛利率、凈利率和經(jīng)營(yíng)核心四個(gè)方面的不同如下圖所示：

Shopify引領(lǐng)的DTC模式，讓DNVB商家擁有了一個(gè)可以和客戶直接交流的“超能力”。

關(guān)于如何把產(chǎn)品賣出品牌溢價(jià)這個(gè)問題的討論上，佳科首先指出品牌溢價(jià) = 功能價(jià)值 + 精神價(jià)值，新一代的消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)不只是關(guān)心其功能，同時(shí)非常關(guān)注其精神價(jià)值。

用一個(gè)款式讓小眾群體得到極度滿足是Outer所提倡的極致單品策略。

目前，Outer 團(tuán)隊(duì)共有 31 人，其中產(chǎn)品、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、工程的負(fù)責(zé)人都是來自美國(guó)各大公司的前高管，對(duì)美國(guó)市場(chǎng)非常熟悉。目前團(tuán)隊(duì)在洛杉磯設(shè)有一個(gè)辦公室，但因?yàn)橐咔橐恢边M(jìn)行遠(yuǎn)程辦公。團(tuán)隊(duì)本土化的背后是品牌對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的不斷探索和對(duì)消費(fèi)者需求的長(zhǎng)期關(guān)注。

在課程后半段，賴永鋒用一份報(bào)告詮釋了他對(duì)DTC創(chuàng)新趨勢(shì)的洞察和理解。作為Brandstar的創(chuàng)始人，永鋒一直致力于品牌創(chuàng)新，DTC和新消費(fèi)品牌領(lǐng)域的研究。他從以下四個(gè)方面進(jìn)行了闡述：

• DTC的定義與特點(diǎn)
• DTC品牌的涌現(xiàn)與崛起
• DTC的創(chuàng)新趨勢(shì)
• DTC之于成熟品牌的戰(zhàn)略意義

關(guān)于詳細(xì)的課程內(nèi)容和完整報(bào)告可以點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行學(xué)習(xí)。

以上，是DTC品牌課堂首期直播課的部分精彩內(nèi)容。我們旨在幫助更多的中國(guó)跨境商家從理念到方法快速轉(zhuǎn)型，真正實(shí)現(xiàn)中國(guó)品牌出海。（來源：shopify官方）