東南亞電商市場競爭尤其激烈，因此阿里巴巴旗下的Lazada電商平臺，希望通過利用其與阿里巴巴強大的品牌關(guān)系、轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播、幫助線下門店開展線上售賣活動、以及利用阿里巴巴現(xiàn)有的技術(shù)，使Lazada在眾多競爭對手之中脫穎而出。

Lazada首席營銷官Mary Zhou說 ，在Lazada的Super Brand Day (SBD)促銷活動中，26個品牌在一天內(nèi)的銷售額就超過了100萬美元，僅次于雙十一。

盡管Zhou看好Lazada的地位和能力，但是在Shopee和Tokopedia強大的競爭對手面前，Lazada確實舉步艱難。最諷刺的是，他們都屬于阿里巴巴。

Lazada在三年內(nèi)任命了三位CEO，現(xiàn)公司的CEO是前印尼業(yè)務的前負責人，李純（音譯）。

盡管困難重重，但Zhou認為，Lazada擁有阿里巴巴10億美元的支持，并且在東南亞電商競爭中，有一些優(yōu)勢。首先，Lazada已與GroupM簽約，因此可以為客戶提供電商平臺營銷資產(chǎn)的優(yōu)先訪問權(quán)和定價。

疫情為Lazada提供了巨大的銷售機會

由于疫情爆發(fā)，不少消費者從線下購物轉(zhuǎn)向網(wǎng)上購物。Zhou表示，"在疫情剛開始爆發(fā)的幾個月里，日常雜貨訂單量開始增多。再后來，電子設(shè)備和運動裝備的訂單量也開始增多。我們也在盡量滿足買家的需求和豐富我們的商品種類。"

Zhou表示這次， “新冠狀病毒的爆發(fā)改變了我們的生活方式。這是電商歷史上一個關(guān)鍵的發(fā)展時機。”。消費者已經(jīng)習慣了線上購物，Super Brand Day這樣的活動對營銷人員和品牌具有更大的時效性。Super Brand Day 是與雅詩蘭黛、幫寶適、三星和阿迪達斯等品牌的獨家合作活動。

“Shoppertainment”為消費者帶來了不一樣的體驗

Super Brand Day的目的是，為了給消費者提供獨特的在線購物體驗，以及通過Lazada的技術(shù)和資源，對商業(yè)營銷方式進行創(chuàng)新。僅僅在2019年，Lazada就舉辦了13場Super Brand Day。

Lazada公司表示，在Super Brand Day期間，品牌銷售額與日均值相比增加了1600倍，與11.11等大型活動相比增加了近8倍，其品牌店的粉絲增長了6倍。

Zhou表示，"我們的直播應用Laz Live更加注重購物者的參與度。“shoppertainment”這一理念為封鎖在家的消費者帶來了不一樣的體驗。只需一個APP就可以。

Zhou還夸贊了Lazada開發(fā)的新技術(shù)，試圖在這場激烈的“shoppertainment”競爭中搶占先機。LazLive擁有雙屏功能，可以讓兩個不同地點的藝人同屏直播。

由于線下零售業(yè)在疫情期間處于水深火熱之中，Zhou希望Lazada能成為商家轉(zhuǎn)變線上的首選之地。超過18000個國際和國內(nèi)品牌出現(xiàn)在LazMall平臺上，自2018年推出以來增加了9倍。

電子產(chǎn)品、快消品和美妝公司都已與LazMall簽約，包括雅詩蘭黛、阿迪達斯、寶潔等。在新冠肺炎期間，他們正在加強LazMall在電商平臺的存在感。許多品牌都選擇LazMall作為他們進入東南亞電商平臺的跳板，以擴大他們的消費群體。

此外，Lazada還希望在這個平臺上增加一些高消費的商品。因此，LazMall以寶馬汽車和房地產(chǎn)作為商品，發(fā)布在其平臺上。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入Lazada運營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。